發(fā)布時間：2023-04-05 11:19

　　隨著我國基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不斷完善,城鎮(zhèn)化進程不斷加快,國內(nèi)水泥需求量快速增長,吸引了大批水泥制造商進入,產(chǎn)能大幅度提高,引發(fā)國內(nèi)水泥產(chǎn)能過剩。雖然國家采取了淘汰落后產(chǎn)能和錯峰生產(chǎn)的措施,但不能徹底解決產(chǎn)能過剩的問題。同時,國家加大對高能耗、高污染行業(yè)的環(huán)保監(jiān)管力度,水泥行業(yè)面臨著去產(chǎn)能和環(huán)保的雙重壓力。水泥產(chǎn)品差異化小,價格差距小,促銷手段同質(zhì)化,建立合理、高效的營銷渠道對產(chǎn)品的銷售、市場的開拓起著關(guān)鍵作用。云南保山W水泥企業(yè)在成立時搭建了自己的營銷渠道并一直沿用至今,隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的變化,企業(yè)原有的營銷渠道已經(jīng)不能夠適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)在的發(fā)展需求,導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷量下降,競爭力減弱,使企業(yè)的生存和發(fā)展面臨困境。本文以云南保山W水泥企業(yè)為研究對象,通過采用實地調(diào)查、文獻分析和案例研究的方法,對該企業(yè)的營銷渠道進行研究。文中介紹了企業(yè)發(fā)展歷程、營銷現(xiàn)狀、營銷渠道現(xiàn)狀、水泥行業(yè)背景、客戶需求及競爭對手的營銷渠道,列舉了過時的渠道結(jié)構(gòu)、水平參差不齊的經(jīng)銷商、頻發(fā)的竄貨沖突三個案例來突出企業(yè)營銷渠道存在的問題。通過運用營銷渠道結(jié)構(gòu)、營銷渠道成員選擇、營銷渠道管控相關(guān)理論對問題進行分析,找出企業(yè)營銷渠道...

【文章頁數(shù)】：55 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景及意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 研究內(nèi)容及方法
        1.2.1 研究內(nèi)容
        1.2.2 研究方法
    1.3 技術(shù)路線
2 案例正文
    2.1 企業(yè)介紹
        2.1.1 企業(yè)發(fā)展歷程
        2.1.2 企業(yè)營銷及營銷渠道現(xiàn)狀
    2.2 水泥行業(yè)背景
        2.2.1 水泥行業(yè)相關(guān)政策
        2.2.2 云南水泥行業(yè)現(xiàn)狀
        2.2.3 保山水泥行業(yè)現(xiàn)狀
    2.3 競爭對手及客戶需求
        2.3.1 競爭對手
        2.3.2 客戶需求
    2.4 企業(yè)營銷渠道困境
        2.4.1 過時的渠道結(jié)構(gòu)
        2.4.2 水平參差不齊的經(jīng)銷商
        2.4.3 頻發(fā)的竄貨沖突
3 案例分析
    3.1 相關(guān)理論綜述
        3.1.1 營銷渠道結(jié)構(gòu)
        3.1.2 營銷渠道成員的選擇
        3.1.3 營銷渠道管控
    3.2 營銷渠道問題產(chǎn)生的原因
        3.2.1 營銷渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整不及時
        3.2.2 營銷渠道成員選擇不規(guī)范
        3.2.3 營銷渠道管控較弱
4 解決方案設(shè)計
    4.1 營銷渠道結(jié)構(gòu)與時俱進
        4.1.1 延伸渠道長度
        4.1.2 搭建網(wǎng)絡(luò)營銷渠道
        4.1.3 建立海外營銷渠道
    4.2 規(guī)范選擇營銷渠道成員
        4.2.1 優(yōu)化選擇渠道及標準
        4.2.2 完善考核制度
        4.2.3 建立渠道成員退出機制
    4.3 增強營銷渠道管控
        4.3.1 規(guī)范產(chǎn)品定價
        4.3.2 完善激勵機制
        4.3.3 建立電子物流體系
        4.3.4 建立監(jiān)督管理體系
    4.4 保障措施
        4.4.1 制度保障
        4.4.2 信息技術(shù)保障
        4.4.3 企業(yè)文化保障
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3783322