近年來,隨著全球數(shù)字經(jīng)濟飛速發(fā)展及國內(nèi)數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展被提升為國家戰(zhàn)略,制造業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型越來越成為趨勢,工程機械行業(yè)也得以實現(xiàn)數(shù)字化營銷。同時,全球疫情尚未平息,國家宏觀經(jīng)濟形式不確定,營銷環(huán)境不穩(wěn)定,數(shù)字化技術(shù)更新升級速度快,對工程機械行業(yè)數(shù)字化發(fā)展產(chǎn)生較大壓力。因此,工程機械制造企業(yè)高度重視數(shù)字化營銷戰(zhàn)略制定。根據(jù)當前數(shù)字經(jīng)濟背景及行業(yè)發(fā)展情況,工程機械行業(yè)內(nèi)企業(yè)的重要任務(wù)是研究數(shù)字化營銷戰(zhàn)略,確定企業(yè)數(shù)字化建設(shè)思路和規(guī)劃,發(fā)現(xiàn)并利用市場機會。本文以中聯(lián)重科股份有限公司作為研究對象,系統(tǒng)研究了該公司的數(shù)字化營銷戰(zhàn)略。首先,對戰(zhàn)略管理、數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展及制造業(yè)數(shù)字化研究做了綜述,闡述了研究方法及內(nèi)容。接著,簡要介紹了中聯(lián)重科,利用PEST工具分析了公司數(shù)字化的外部環(huán)境,對內(nèi)分析了數(shù)字化營銷資源和能力,以及運用SWOT分析工具分析了公司營銷數(shù)字化的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅。經(jīng)研究認為,基于企業(yè)的目標,中聯(lián)重科數(shù)字化營銷戰(zhàn)略落地,需要從公司層制定密集型發(fā)展戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)層應(yīng)該選擇“機會+劣勢”的穩(wěn)定戰(zhàn)略及“機會+優(yōu)勢”的發(fā)展戰(zhàn)略,對應(yīng)職能層戰(zhàn)略使用營銷策略、平臺策略、運營策略、人才策略及品...

【文章頁數(shù)】：60 頁

【學位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景與意義
        1.1.1 研究背景
        1.1.2 研究意義
    1.2 理論基礎(chǔ)與文獻綜述
        1.2.1 理論基礎(chǔ)
        1.2.2 文獻綜述
    1.3 研究內(nèi)容與方法
        1.3.1 研究內(nèi)容
        1.3.2 研究方法
第2章 中聯(lián)重科數(shù)字化營銷戰(zhàn)略分析
    2.1 中聯(lián)重科公司概況
        2.1.1 中聯(lián)重科介紹
        2.1.2 公司營銷現(xiàn)狀
    2.2 中聯(lián)重科數(shù)字化營銷外部環(huán)境分析
        2.2.1 政治環(huán)境分析
        2.2.2 經(jīng)濟環(huán)境分析
        2.2.3 社會文化環(huán)境分析
        2.2.4 技術(shù)環(huán)境分析
    2.3 中聯(lián)重科數(shù)字化營銷資源與能力分析
        2.3.1 數(shù)字化營銷資源分析
        2.3.2 數(shù)字化營銷能力分析
    2.4 中聯(lián)重科數(shù)字化營銷SWOT分析
        2.4.1 優(yōu)勢
        2.4.2 劣勢
        2.4.3 機會
        2.4.4 威脅
        2.4.5 SWOT工具分析
第3章 中聯(lián)重科數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的制定
    3.1 數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的目標
        3.1.1 公司發(fā)展愿景
        3.1.2 數(shù)字化營銷戰(zhàn)略目標
    3.2 數(shù)字化營銷發(fā)展戰(zhàn)略
    3.3 數(shù)字化營銷業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略
        3.3.1 差異化戰(zhàn)略
        3.3.2 集中化戰(zhàn)略
    3.4 數(shù)字化營銷職能層戰(zhàn)略
        3.4.1 營銷策略
        3.4.2 平臺策略
        3.4.3 運營策略
        3.4.4 人才策略
        3.4.5 品牌策略
第4章 中聯(lián)重科數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的實施與保障
    4.1 數(shù)字化營銷戰(zhàn)略的實施步驟
        4.1.1 優(yōu)化人力資源體系
        4.1.2 調(diào)整組織架構(gòu)
        4.1.3 完善營銷體系
        4.1.4 推進技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)用
    4.2 保障措施
        4.2.1 企業(yè)文化保障
        4.2.2 資金保障
        4.2.3 技術(shù)保障
    4.3 預(yù)期成效
結(jié)論
參考文獻
致謝



本文編號：3755308