隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念不斷深入,各種各樣的互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)、新事物不斷涌現(xiàn),深刻地影響了企業(yè)的營銷。為了適應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下新的市場環(huán)境,各企業(yè)紛紛借助互聯(lián)網(wǎng)對(duì)營銷策略進(jìn)行變革。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言,能否實(shí)現(xiàn)企業(yè)營銷的“互聯(lián)網(wǎng)+”升級(jí),提升自身市場競爭力顯得尤為關(guān)鍵。在此背景下,探索“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下鳳陽酒廠營銷策略優(yōu)化具有重要意義。本文以滁州地區(qū)老字號(hào)品牌鳳陽酒廠為研究對(duì)象。首先,通過梳理大量國內(nèi)外相關(guān)研究文獻(xiàn),獲取論文研究所需的概念和理論基礎(chǔ)。其次,依據(jù)PEST分析模型對(duì)鳳陽酒廠面臨的營銷環(huán)境進(jìn)行分析,運(yùn)用SWOT分析法找到鳳陽酒廠的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),面臨的機(jī)會(huì)與威脅。再次,對(duì)鳳陽酒廠實(shí)地走訪調(diào)研,并針對(duì)當(dāng)前營銷策略進(jìn)行問卷調(diào)查,結(jié)合244份調(diào)查問卷數(shù)據(jù),了解消費(fèi)者白酒消費(fèi)在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等方面的需求和偏好,分析總結(jié)出鳳陽酒廠目前營銷策略中存在例如目標(biāo)市場狹窄、產(chǎn)品線混亂、缺少中高端產(chǎn)品、促銷手段陳舊等問題。最后,以4P營銷理論和STP理論為基礎(chǔ),以解決鳳陽酒廠目前營銷策略中的問題為導(dǎo)向,依托“互聯(lián)網(wǎng)+”背景,對(duì)鳳陽酒廠營銷策略提出包括創(chuàng)新開發(fā)新產(chǎn)品、分檔次合理定價(jià)、“社交+電商”多渠道...

【文章頁數(shù)】：65 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第一章 緒論
    第一節(jié) 研究背景與研究意義
        一、研究背景
        二、研究意義
    第二節(jié) 國內(nèi)外研究現(xiàn)狀
        一、國外研究現(xiàn)狀
        二、國內(nèi)研究現(xiàn)狀
        三、研究述評(píng)
    第三節(jié) 研究內(nèi)容及研究方法
        一、研究內(nèi)容
        二、研究方法
    第四節(jié) 可能的創(chuàng)新之處
第二章 相關(guān)概念與理論基礎(chǔ)
    第一節(jié) 相關(guān)概念
        一、互聯(lián)網(wǎng)+
        二、老字號(hào)品牌
        三、營銷策略
    第二節(jié) 相關(guān)理論
        一、4P營銷理論
        二、STP理論
    第三節(jié) 相關(guān)分析模型
        一、PEST分析法
        二、SWOT分析法
第三章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下鳳陽酒廠營銷現(xiàn)狀分析
    第一節(jié) 鳳陽酒廠基本情況
        一、公司簡介
        二、公司結(jié)構(gòu)及發(fā)展歷程
    第二節(jié) 鳳陽酒廠營銷策略現(xiàn)狀
        一、產(chǎn)品策略現(xiàn)狀
        二、價(jià)格策略現(xiàn)狀
        三、渠道策略現(xiàn)狀
        四、促銷策略現(xiàn)狀
    第三節(jié) 鳳陽酒廠營銷環(huán)境分析
        一、政策環(huán)境分析
        二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        三、社會(huì)環(huán)境分析
        四、技術(shù)環(huán)境分析
        五、“互聯(lián)網(wǎng)+”對(duì)鳳陽酒廠營銷環(huán)境影響
第四章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下鳳陽酒廠營銷問題分析
    第一節(jié) 鳳陽酒廠SWOT分析
        一、優(yōu)勢(shì)分析
        二、劣勢(shì)分析
        三、機(jī)會(huì)分析
        四、威脅分析
    第二節(jié) 鳳陽酒廠營銷策略問題調(diào)研
        一、調(diào)研目的
        二、訪談設(shè)計(jì)與分析
        三、問卷調(diào)查設(shè)計(jì)與實(shí)施
        四、問卷調(diào)查結(jié)果統(tǒng)計(jì)分析
        五、調(diào)研結(jié)論
    第三節(jié) 鳳陽酒廠營銷問題分析
        一、目標(biāo)市場狹窄
        二、產(chǎn)品布局不合理
        三、價(jià)格管控混亂
        四、渠道管理開發(fā)落后
        五、促銷推廣平庸僵化
第五章 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下鳳陽酒廠營銷策略優(yōu)化
    第一節(jié) 產(chǎn)品策略優(yōu)化
        一、優(yōu)化整合產(chǎn)品組合
        二、“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下產(chǎn)品創(chuàng)新
    第二節(jié) 價(jià)格策略優(yōu)化
        一、分檔次合理定價(jià)
        二、維護(hù)價(jià)格體系
    第三節(jié) 渠道策略優(yōu)化
        一、優(yōu)化提升渠道管理
        二、“社交+電商”多渠道營銷
    第四節(jié) 促銷策略優(yōu)化
        一、“互聯(lián)網(wǎng)+老字號(hào)品牌故事”
        二、新媒體營銷
        三、“互聯(lián)網(wǎng)+體驗(yàn)”營銷
第六章 研究結(jié)論與不足
    第一節(jié) 研究結(jié)論
    第二節(jié) 研究不足
參考文獻(xiàn)
附錄一 鳳陽酒廠消費(fèi)者調(diào)查問卷
附錄二 訪談提綱
致謝



本文編號(hào)：3744019