發(fā)布時(shí)間：2022-07-19 15:41

　　<正>之于印刷機(jī)械制造企業(yè)而言,渠道管理方面的問題主要在于:渠道結(jié)構(gòu),渠道成員的選擇和淘汰,以及渠道成員培訓(xùn)與激勵(lì)。在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的大背景下,國內(nèi)印刷機(jī)械行業(yè)市場需求增速放緩,業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈,可以想象,沒有渠道優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)的企業(yè)或?qū)⒚鎸?duì)被淘汰的危險(xiǎn)。于印刷機(jī)械制造企業(yè)而言,渠道管理是之于市場開拓的一個(gè)重要環(huán)節(jié),如何以恰當(dāng)?shù)那拦芾韺?shí)現(xiàn)市場的穩(wěn)定發(fā)展,是每個(gè)印刷機(jī)械制造企業(yè)必須要思考的一道命題。 

【文章頁數(shù)】：3 頁

【文章目錄】：
問題分析
    渠道結(jié)構(gòu)存在問題
    渠道成員的選擇和淘汰問題
    渠道成員培訓(xùn)與激勵(lì)的問題
解決方案
    精簡渠道結(jié)構(gòu)
    建立經(jīng)銷商選擇標(biāo)準(zhǔn)和退出機(jī)制
    構(gòu)建合理的經(jīng)銷商考核和培訓(xùn)體系



本文編號(hào)：3663691