太原重型機械集團有限公司是新中國自行設計建造的第一座重型機械制造企業(yè),屬國家特大型重點骨干企業(yè)。隨著我國經(jīng)濟發(fā)展進入新常態(tài),太重集團作為我國裝備制造業(yè)的代表,主動順應“國內(nèi)市場國際化、國際市場國內(nèi)化”的激烈競爭局面,積極應對發(fā)達國家“高端回流”和新興經(jīng)濟體“中低端分流”的雙向擠壓,深入研究其國際營銷策略,不僅對推動集團的國際化發(fā)展和增強競爭力具有重要的現(xiàn)實意義,同時也對其他裝備制造企業(yè)國際化發(fā)展具有參考價值。本文以太原重型機械集團有限公司為具體研究對象,以其國際營銷策略設計為研究問題,依托市場營銷、國際市場營銷、戰(zhàn)略管理等理論,緊密結(jié)合太重集團國際營銷現(xiàn)狀以及問題,運用SWOT、波士頓矩陣和4P模型等方法工具,針對太重集團國際市場營銷策略進行了系統(tǒng)研究。主要工作內(nèi)容有:（1）運用SWOT分析法,對太重集團開展國際營銷活動面臨的環(huán)境機會、威脅、優(yōu)勢及劣勢進行分析;（2）運用市場營銷學4P理論,從產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略、渠道策略、服務策略和團隊策略六個方面,對太重集團國際營銷策略進行設計優(yōu)化;（3）基于上述研究結(jié)果,緊密結(jié)合太重集團當前國際營銷的現(xiàn)狀與問題,提出構建目標市場客戶資源數(shù)... 

【文章來源】：石家莊鐵道大學河北省

【文章頁數(shù)】：56 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

太重核心產(chǎn)品網(wǎng)絡變化情況

改革開放 30 多年來，中國裝備制造業(yè)的綜合實力得到了很大的提升。全面改革的推進，可以進一步激發(fā)市場的活力，提高資源配置的效率，改變產(chǎn)業(yè)制度，打破限制科技資源的瓶頸，努力推動裝備制造業(yè)變的更大更強。全國人大第 18 屆會議已提出，堅持中國特色新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化“四化”同步發(fā)展的推進，城鄉(xiāng)居民消費結(jié)構的升級，可以幫助裝備制造業(yè)進行較大的提升。此外，世界經(jīng)濟一體化速度加快，中國要加強與國際的交流、合作，是打造中國高端裝備制造業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略機遇期。這些結(jié)果在我國裝備制造業(yè)利用外資的情況變化中得以體現(xiàn)，如圖 3-1：

圖 3-4 2017 年中國裝備制造業(yè)具有領先優(yōu)勢的領域三、太重集團的劣勢（W）（一）新興產(chǎn)業(yè)科技研發(fā)能力不強一個產(chǎn)品拆分細化開來，我們會發(fā)現(xiàn)從研發(fā)、生產(chǎn)到應用涉及的環(huán)節(jié)非常多，在幾十年的制造業(yè)發(fā)展后，分工制造在全球范圍內(nèi)很普遍，各國的裝備制造業(yè)分工細化明確。跨國裝備制造企業(yè)將全球化生產(chǎn)作為市場開拓的重要策略，在全球范圍內(nèi)對資源進行合理配置，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構，加快資金流動和信息的傳遞。盡管裝備制造業(yè)在全球的細化分工不斷加深，技術交流持續(xù)加快，但是核心技術仍然掌握在各國的手中，各國加強自身獨立技術的保護，大量裝備制造設備的核心技術及知識產(chǎn)權、核心研發(fā)工藝和設計等價值較高的部分仍是發(fā)達國家掌控。比如美國之所以在航空航天、醫(yī)療器械、數(shù)控機床、高精尖設備等

【參考文獻】：
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碩士論文
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本文編號：3470632