發(fā)布時間：2021-09-16 22:57

　　隨著科技的發(fā)展,手機逐漸成為人們日常的必需品,非洲也不例外。擁有12億人口基數(shù)的非洲,在政局不斷穩(wěn)定,經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展,基礎設施不斷完善,同時中國政府也加強了中非貿(mào)易,實施了一帶一路國家級政策的利好條件下,大量中國手機產(chǎn)商都紛紛把目光投向非洲這片藍海。傳音公司深耕非洲市場數(shù)十年,終于成為非洲家喻戶曉的手機品牌。然而,在面對當今如此激烈的競爭市場,早已和十年前僅有諾基亞與三星的時代不同,除了要應對來自國際大品牌的競爭,還有來自中國眾多的小品牌,新興品牌的進入。手機市場日新月異,技術更新速度快,隨著非洲新生代成為主流,以及人口紅利的巨大潛力下,網(wǎng)絡時代將在非洲有爆發(fā)式的增長,移動客戶終端也將成為非洲的主流。屆時勢必伴隨著消費升級,引發(fā)換機高潮。傳音公司目前是以功能手機為主,智能手機市場份額依然被三星所占據(jù),盡管坐擁非洲一大半江山,卻只能獲取微薄的利潤。本文以傳音公司為研究對象,運用PEST模型對非洲主要手機市場整體的營銷環(huán)境進行分析,并通過對傳音目前在非洲的STP營銷戰(zhàn)略和4P營銷組合策略進行分析,總結傳音公司目前在非洲市場面臨的挑戰(zhàn),為傳音的營銷策略提出可行性建議,進而探討適用于國產(chǎn)手機品牌... 

【文章來源】：華南理工大學廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：62 頁

【學位級別】：碩士

【部分圖文】：

傳音控股logo示意圖

傳音控股旗下的主要品牌（圖片來源：傳音控股招股說明書）

傳音手機的售價過低，導致產(chǎn)品溢價能力非常弱。此外，我們可以從圖2-4 中對比出 2017 年非洲最熱銷的 20 款手機中，傳音手機的報價，和同類熱銷產(chǎn)品的報價區(qū)別[32]。圖 2-4 非洲國家暢銷手機 TOP20 各品牌平均價格（圖片來源：第一手機界研究院）總體而言，傳音的手機定價偏低，功能手機 ITEL 在同行手機定價中處于最低價位，平均售價僅為 333 元。而定位于智能手機的 INFINIX 平均售價為 776 元，比同樣是走智能手機的華為低了將近三分之一的售價。可見，傳音為了搶奪市場份額，過分壓低了產(chǎn)品的單價，從而也影響到了公司的整體盈利能力。2.3.3 渠道策略現(xiàn)狀盡管傳音深耕非洲十余年，主要的銷售渠道還是依賴經(jīng)銷商銷售為主，少量的運營商銷售為輔，但傳音的線上渠道卻非常薄弱。（1）建立旗艦店

【參考文獻】：
期刊論文
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碩士論文
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[3]K手機公司越南市場進入模式研究[D]. 黃睿.華南理工大學 2018
[4]HY手機公司戰(zhàn)略研究[D]. 丁嘯.華東理工大學 2018
[5]我國智能手機行業(yè)市場行為研究[D]. 李紹林.山西財經(jīng)大學 2018
[6]DO品牌手機在印度市場的營銷策略研究[D]. 陳茜.蘭州大學 2018
[7]基于品牌因素的中國手機企業(yè)拓展非洲市場研究[D]. 比羅（BIRO SAINT CLAIR YVON BOURG）.北京郵電大學 2016
[8]小米公司國際市場進入模式的案例研究[D]. 趙炎.大連理工大學 2016
[9]小米手機競爭戰(zhàn)略研究[D]. 周進勇.江蘇科技大學 2015
[10]L手機設計公司戰(zhàn)略定位研究[D]. 鐘思源.電子科技大學 2013



本文編號：3397441