當(dāng)前世界經(jīng)濟增速放緩,貿(mào)易局勢緊張,貿(mào)易壁壘進(jìn)一步惡化了經(jīng)濟的發(fā)展態(tài)勢。汽車行業(yè)多年來首次出現(xiàn)了產(chǎn)銷量下降的趨勢,對汽車零部件的需求量下降,零部件行業(yè)面臨著產(chǎn)能過剩競爭加劇的情況。同時,美國作為中國的鋁合金輪轂出口第一大國,中美貿(mào)易摩擦對貿(mào)易雙方都造成了重大影響,對于未來的貿(mào)易走向蒙上了一層陰影。ZQ公司主要從事鋁合金輪轂的生產(chǎn)制造、出口業(yè)務(wù),美國市場是ZQ公司的最大市場。在中美貿(mào)易戰(zhàn)的影響下,利潤空間被壓縮;同時由于鋁合金輪轂行業(yè)產(chǎn)能過剩,而市場需求量下降,國際營銷工作面臨著空前的挑戰(zhàn)。針對當(dāng)前復(fù)雜的國際國內(nèi)政治經(jīng)濟形勢,本文以ZQ公司為研究對象,對輪轂行業(yè)未來發(fā)展趨勢進(jìn)行分析,并根據(jù)宏觀及行業(yè)環(huán)境,制定適合ZQ公司發(fā)展的國際市場營銷策略。首先,對國內(nèi)外研究文獻(xiàn)以及相關(guān)理論基礎(chǔ)進(jìn)行了梳理,為論文研究提供理論基礎(chǔ);其次,對企業(yè)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析,提出了目前ZQ公司在開展國際營銷業(yè)務(wù)中存在的問題點;再次,通過PEST分析法與波特五力模型分析,發(fā)現(xiàn)了公司所面臨的嚴(yán)峻外部環(huán)境與行業(yè)競爭環(huán)境;第四,通過引入SWOT分析,發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)劣勢,明確所面臨的外部機會與挑戰(zhàn),從而提出企業(yè)新的營銷戰(zhàn)略,進(jìn)... 

【文章來源】：燕山大學(xué)河北省

【文章頁數(shù)】：76 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

014-2018年ZQ公司出口市場銷量占比趨勢圖

圖 3-1 2014-2018 年 ZQ 公司出口市場銷量占比趨勢圖隨著美國市場的業(yè)務(wù)急劇增長，自 2016 年起，ZQ 公司的對外總出口量每的增速在增長，見圖 3-2。結(jié)合上圖 3-1 與圖 3-2，可以明確正是美國市急速發(fā)展，ZQ 公司才取得了 2018 年總出口量躋身全國售后輪轂行業(yè)第三企業(yè)第一名的好成績。由此可見，美國市場的發(fā)展對于 ZQ 公司來說是至，是在國際營銷工作中必不可少的重要市場。

圖 3-4 三種制造工藝的銷售占比低壓鑄造工藝的生產(chǎn)效率高，設(shè)備成本相對較低，所以是目前較為普遍工藝，同時低壓鑄造產(chǎn)品的訂單也是最多的。雖然低壓鑄造是極為普遍的生藝，但是其表面造型的可塑性是非常強的�？梢酝ㄟ^多樣化的表面處理方式產(chǎn)品的附加值，滿足不同國家和地區(qū)客戶的多樣化需求。鑄旋工藝的設(shè)備成本相對較高，工藝尚未普及，通過旋壓輪輞部位，降重量，滿足客戶輕量化的需求。通常是通過重力或者傾斜鑄造的方式搭配藝，可以實現(xiàn)產(chǎn)品的輕量化，進(jìn)而降低能耗，更符合未來輪轂的發(fā)展趨勢，色新能源車型。鍛造工藝因其設(shè)備投入高、模具費用高、生產(chǎn)效率低、制造工藝復(fù)雜、合成本高。ZQ 公司的鍛造產(chǎn)品主要分為乘用車用車輪與商用車用車輪，比例5:5。乘用車一般用于高端車改裝以及賽車用；商用車主要用于重型卡車及大車。因其特殊的工藝構(gòu)造，所以與鑄造工藝相比，造型比較單一化，尺寸偏


本文編號：3346930