發(fā)布時(shí)間：2021-07-14 16:40

　　中國(guó)的綜合國(guó)力不斷提升,作為一個(gè)在世界上具有強(qiáng)大影響力的經(jīng)濟(jì)體,它吞吐要素的能力日趨進(jìn)步。每個(gè)跨國(guó)企業(yè)都想在中國(guó)做生意,都希望進(jìn)入到中國(guó)這個(gè)快車(chē)軌道上來(lái)。如今中國(guó)已經(jīng)有43座城市獲批軌道交通建設(shè),投資總額上萬(wàn)億,平均年投資額在4000億元以上。2018年中國(guó)有超過(guò)兩百條城市軌道交通線路處于建設(shè)之中,同時(shí)更多的城市在為軌道交通建設(shè)進(jìn)行前期規(guī)劃。未來(lái)十年間,中國(guó)城市軌道交通市場(chǎng)增速仍將維持高位。本文查找分析了大量文獻(xiàn),文獻(xiàn)分析結(jié)果顯示,相關(guān)專(zhuān)家學(xué)者主要從宏觀角度進(jìn)行軌道交通機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)策略的相關(guān)研究,脫離了項(xiàng)目載體;對(duì)軌道交通跨國(guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)策略的研究從本土化層面分析居多,未深入行業(yè)特性。以上造成了在軌道交通機(jī)電類(lèi)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題研究的深度不夠,由此帶來(lái)的結(jié)果是營(yíng)銷(xiāo)策略通用性強(qiáng)、實(shí)用性弱。本文選取龐巴迪信號(hào)系統(tǒng)產(chǎn)品作為研究對(duì)象,試圖設(shè)計(jì)出具有實(shí)用性和針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,從而保障營(yíng)銷(xiāo)策略的可行性。本文調(diào)查發(fā)現(xiàn)龐巴迪城軌信號(hào)系統(tǒng)產(chǎn)品面臨的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題有:無(wú)法及時(shí)響應(yīng)客戶需求;沒(méi)有差異化的優(yōu)勢(shì)標(biāo)簽;項(xiàng)目獲取受制于集成商;客戶的信任度有待提升;本土化營(yíng)銷(xiāo)的力量分散。接著,通過(guò)初步診斷得出:項(xiàng)目脫節(jié)與無(wú)法... 

【文章來(lái)源】：北京交通大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：127 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

中國(guó)城市軌道交通運(yùn)營(yíng)里程情況

??（２）比較分析法??對(duì)大型跨國(guó)企業(yè)國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)成果進(jìn)行比較研宄，總結(jié)相關(guān)案例失敗原因。與場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手做對(duì)比，研宄產(chǎn)品差異和公司經(jīng)營(yíng)模式，為設(shè)計(jì)營(yíng)打下基礎(chǔ)。??（３）調(diào)查研宄法??分析研究龐巴迪公司內(nèi)部資料和網(wǎng)站公開(kāi)數(shù)據(jù)，搜集和論文有聯(lián)系的資料從而獲取案例分析所需的相應(yīng)數(shù)據(jù)。??（４）案例分析法??本研宄深入挖掘龐巴迪信號(hào)系統(tǒng)產(chǎn)品和企業(yè)中所存在的問(wèn)題，為龐巴迪信產(chǎn)品在中國(guó)軌道交通市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)提出了改進(jìn)策略。??研究?jī)?nèi)容??

（３）?ＳＷＯＴ分析模型??ＳＷＯＴ分析模型主要從優(yōu)勢(shì)（ｓｔｒｅｎｇｔｈｓ）、劣勢(shì)（ｗｅａｋｎｅｓｓ）、機(jī)會(huì)（ｏｐｐｏｒｔｕｎｉｔｙ）??（ｔｈｒｅａｔｓ）四個(gè)角度全面分析企業(yè)所處環(huán)境和自身特點(diǎn)。在對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行整??析的過(guò)程中，本文充分考慮了各種內(nèi)外部因素，結(jié)合龐巴迪公司信號(hào)系統(tǒng)現(xiàn)??營(yíng)銷(xiāo)策略特點(diǎn)，重新優(yōu)化重組發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)策略優(yōu)勢(shì)，同時(shí)制定與之相匹配的保障??施。??表２－１?ＳＷＯＴ分析模型??ＴＡＢＬＥ?２－１?ＳＷＯＴ?ａｎａｌｙｓｉｓ?ｍｏｄｅｌ??優(yōu)勢(shì)Ｓ?劣勢(shì)Ｗ??列出劣勢(shì)?列出劣勢(shì)???機(jī)會(huì)－優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略?機(jī)會(huì)－劣勢(shì)戰(zhàn)略??會(huì)〇?使用優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)機(jī)遇?使用機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)客服缺點(diǎn)??出機(jī)會(huì)?１．發(fā)出優(yōu)勢(shì)?１．克服劣勢(shì)??２．利用機(jī)會(huì)?２．利用機(jī)會(huì)??威脅－優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略?威脅－劣勢(shì)戰(zhàn)略??脅Ｔ?應(yīng)用優(yōu)勢(shì)規(guī)避威脅?減少劣勢(shì)規(guī)避威脅??出威脅?】．利用優(yōu)勢(shì)?１．減少劣勢(shì)??

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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博士論文
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碩士論文
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