可降解產(chǎn)品是指使用在一段時(shí)間內(nèi),在熱力學(xué)和動(dòng)力學(xué)意義上均可降解的材料制成的產(chǎn)品。按降解的外因因素來分,可分為:光降解產(chǎn)品、生物降解產(chǎn)品等。本文旨在研究Y公司可降解產(chǎn)品國際市場拓展戰(zhàn)略選擇及策略實(shí)施。通過PEST分析方法,研究Y公司可降解產(chǎn)品國際市場拓展過程中所處的外部環(huán)境,內(nèi)部環(huán)境;同時(shí)采用對(duì)比分析法,對(duì)比了Y公司可降解產(chǎn)品與行業(yè)內(nèi)的龍頭老大K公司和行業(yè)新秀H公司的數(shù)據(jù),為分析Y可降解產(chǎn)品國際市場拓展戰(zhàn)略提供重要參考。通過SWOT分析法,更細(xì)致深入地分析Y貿(mào)易公司優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì)和威脅,尋找Y公司針對(duì)可降解產(chǎn)品可以采取的國際市場拓展的可行性策略。根據(jù)STP理論,詳細(xì)分析了Y公司可降解產(chǎn)品的細(xì)分市場并且根據(jù)Y公司的實(shí)際情況,結(jié)合4P理論,提出可行的國際市場拓展最重要的方案為技術(shù)領(lǐng)先,只有實(shí)現(xiàn)技術(shù)領(lǐng)先,才能搶奪在國際市場上的話語權(quán)。其次聯(lián)合的戰(zhàn)略方案還有利用網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),開發(fā)更多新的潛在客戶;與目標(biāo)客戶國家的代理聯(lián)合,更好地服務(wù)客戶,給予客戶更好的采購體驗(yàn);后向合并可降解原材料廠家,降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本,提高價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。最后本文對(duì)于實(shí)現(xiàn)上述戰(zhàn)略方案提出了幾點(diǎn)保障措施意見,包括:加大技術(shù)研發(fā)投入... 

【文章來源】：大連理工大學(xué)遼寧省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：41 頁

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
Abstract
1 緒論
    1.1 研究背景與意義
    1.2 Y公司可降解產(chǎn)品情況簡介
    1.3 論文相關(guān)安排
2 國內(nèi)外相關(guān)研究及實(shí)踐進(jìn)展
    2.1 企業(yè)戰(zhàn)略管理理論的研究及實(shí)踐進(jìn)展
    2.2 國際市場拓展戰(zhàn)略理論的研究現(xiàn)狀
    2.3 STP營銷戰(zhàn)略及4P策略等營銷學(xué)理論
    2.4 環(huán)境保護(hù)及可降解相關(guān)理論研究現(xiàn)狀
3 Y公司可降解產(chǎn)品行業(yè)現(xiàn)狀和競爭情況分析
    3.1 Y公司可降解產(chǎn)品外部環(huán)境分析
        3.1.1 可降解產(chǎn)品國內(nèi)外政治法律環(huán)境分析
        3.1.2 可降解產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        3.1.3 可降解產(chǎn)品社會(huì)文化環(huán)境分析
        3.1.4 可降解產(chǎn)品技術(shù)環(huán)境分析
    3.2 Y公司可降解產(chǎn)品國際市場拓展主要競爭對(duì)手分析
        3.2.1 Y公司與行業(yè)內(nèi)競爭對(duì)手對(duì)比數(shù)據(jù)
        3.2.2 Y公司可降解產(chǎn)品國際市場現(xiàn)存競爭對(duì)手分析
    3.3 Y公司可降解產(chǎn)品行業(yè)情況分析
4 Y公司可降解產(chǎn)品國際市場拓展現(xiàn)狀和問題分析
    4.1 Y公司可降解產(chǎn)品國際市場拓展現(xiàn)狀分析
    4.2 Y公司可降解產(chǎn)品客戶分析
    4.3 Y公司可降解產(chǎn)品分析
    4.4 Y公司可降解產(chǎn)品國際市場拓展現(xiàn)存問題分析
5 Y公司可降解產(chǎn)品國際市場拓展戰(zhàn)略選擇及策略分析
    5.1 Y公司國際市場拓展SWOT分析
        5.1.1 Y公司可降解產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)分析
        5.1.2 Y公司可降解產(chǎn)品劣勢(shì)分析
        5.1.3 Y公司可降解產(chǎn)品機(jī)會(huì)分析
        5.1.4 Y公司可降解產(chǎn)品威脅分析
        5.1.5 Y公司可降解產(chǎn)品SWOT分析總結(jié)
    5.2 Y公司可降解產(chǎn)品國際市場拓展STP分析
        5.2.1 Y公司國際市場細(xì)分
        5.2.2 Y公司國際市場目標(biāo)客戶
        5.2.3 Y公司國際市場定位分析
    5.3 Y公司可降解產(chǎn)品國際市場拓展具體策略分析
        5.3.1 增強(qiáng)企業(yè)研發(fā)能力做到技術(shù)領(lǐng)先
        5.3.2 利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)加大營銷力度
        5.3.3 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打入國際市場
        5.3.4 向后合并解決原材料成本問題
6 Y公司可降解產(chǎn)品國際市場拓展策略實(shí)施保障措施
    6.1 加大技術(shù)研發(fā)投入
    6.2 增強(qiáng)信息技術(shù)管理
    6.3 加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員外貿(mào)素質(zhì)培訓(xùn)
    6.4 建立合理的供應(yīng)鏈體系
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
致謝


【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]B公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員激勵(lì)問題研究[D]. 伏星.石河子大學(xué) 2018
[2]科技型中小企業(yè)戰(zhàn)略管理的創(chuàng)新[D]. 胡凌娟.江西財(cái)經(jīng)大學(xué) 2017



本文編號(hào)：3183311