W公司是一家民營(yíng)化妝品企業(yè),其成立已有八個(gè)年頭。雖然在市場(chǎng)終端初具規(guī)模、年銷(xiāo)售額相對(duì)穩(wěn)定,但受全球經(jīng)濟(jì)低潮的影響,其近2年的增長(zhǎng)速度出現(xiàn)了逐年下滑現(xiàn)象。相較于競(jìng)爭(zhēng)品牌的飛速發(fā)展,以及新生品牌的奮力追趕,W公司在化妝品市場(chǎng)的市場(chǎng)份額不斷縮小。這和大環(huán)境下化妝品行業(yè)的蓬勃發(fā)展形成鮮明對(duì)比。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官方數(shù)據(jù)顯示,化妝品行業(yè)的年復(fù)增長(zhǎng)率較其他行業(yè)要高,其中2017-2018年,國(guó)內(nèi)化妝品的年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率高達(dá)11.5%,遠(yuǎn)超其他快銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)。與此客觀數(shù)據(jù)遙相呼應(yīng)的是,鬧市街頭行人中化妝人士普遍增多,新生一代女性更有“無(wú)妝不出門(mén)”的趨勢(shì)。如何扭轉(zhuǎn)W公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)困局,于行業(yè)占有一席之地,就是本論文的研究重點(diǎn)。本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)外化妝品市場(chǎng)調(diào)研,W品牌的自我剖析,比對(duì)行業(yè)內(nèi)發(fā)展較好的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,通過(guò)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論,如PEST、五力分析法和SWOT矩陣分析,得出W品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中存在的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題。然后再通過(guò)運(yùn)用STP策略和4P營(yíng)銷(xiāo)組合工具,有針對(duì)性地提出解決W品牌現(xiàn)存的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)難題的優(yōu)化建議,其包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略和創(chuàng)新型營(yíng)銷(xiāo)方案,以幫助W公司突破當(dāng)前... 

【文章來(lái)源】：華南理工大學(xué)廣東省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：69 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【圖文】：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合之核心要素圖

論文研究思路框架

牌演變成了今日的有自身獨(dú)特定位的“北歐自然主義”化妝品品牌。其渠道建設(shè)從之前的單一渠道發(fā)展到現(xiàn)在的三大渠道并行，其中化妝品單品牌店形式還處于新型渠道開(kāi)拓的先鋒部隊(duì)。其中公司 2016 年自單品牌店項(xiàng)目立項(xiàng)以來(lái)，就以國(guó)際化高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求進(jìn)行品，包括花巨資從韓國(guó)請(qǐng)來(lái)一完整的化妝品行業(yè)專(zhuān)家助陣，從世界各地尋求最新、的原料配方，一切只為建立一個(gè)具有國(guó)際化基因的化妝品品牌。2018 年，也就在品牌店上市 1 年后，W 品牌成功走出國(guó)門(mén)，在東南亞、日本、澳洲等地開(kāi)店，市熱烈。W 品牌成為以單品牌店的形式走出國(guó)門(mén)的國(guó)產(chǎn)第一品牌。W 品牌主張通過(guò)探索世界各地自然深處的純凈原料，將其融入產(chǎn)品，賦予化妝、純凈的自然能量。再配搭世界最前沿的色彩及時(shí)尚流行元素，讓每一位與眾不性都可以 W 這座美麗莊園里找到最適合自己的顏色，把自己妝點(diǎn)得更加美麗、出品牌理念方面，W 品牌主張自然健康才是最美，不只是包括外在的妝容之美，還性從內(nèi)心深處散發(fā)出來(lái)的自信之美、愉悅之美。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
[1]防曬品牌“確美同”營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 解銀亞.上海外國(guó)語(yǔ)大學(xué) 2018
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[3]中國(guó)化妝品品牌國(guó)際化戰(zhàn)略研究[D]. 孟迪.吉林大學(xué) 2017
[4]魅族手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究[D]. 朱祺.蘭州大學(xué) 2016
[5]服飾類(lèi)奢侈品牌的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)研究[D]. 王呈敏.浙江理工大學(xué) 2016
[6]韓國(guó)愛(ài)茉莉太平洋集團(tuán)在華市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析[D]. 易雅清.廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué) 2015



本文編號(hào)：3129175