農(nóng)業(yè)機(jī)械屬于較為先進(jìn)的生產(chǎn)工具,其在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展過程中發(fā)揮著較為關(guān)鍵的作用,是推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)逐漸向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的核心要素之一。眾所周知,現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的科技集中度越來越高,而農(nóng)業(yè)機(jī)械正是承載先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的重要載體。農(nóng)業(yè)機(jī)械的出現(xiàn)是對于人類勞動能力的延伸,使農(nóng)業(yè)生產(chǎn)突破了生產(chǎn)運(yùn)營規(guī)模與生產(chǎn)效率的局限,在優(yōu)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件的基礎(chǔ)上進(jìn)一步提升了農(nóng)業(yè)發(fā)展等級、發(fā)展水平。歐美發(fā)達(dá)國家長期積累的實踐經(jīng)驗已經(jīng)充分證明,農(nóng)業(yè)機(jī)械化的快速發(fā)展是順利實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的重要基礎(chǔ)。從一定意義上來說,沒有農(nóng)業(yè)機(jī)械化,就無法實現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化。截止目前為止我國農(nóng)機(jī)總動力達(dá)10億千瓦,農(nóng)機(jī)工業(yè)產(chǎn)值達(dá)4500億元,已經(jīng)成為世界農(nóng)機(jī)生產(chǎn)大國和使用大國。全國農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率超過65%,主要糧食生產(chǎn)綜合機(jī)械化率超過80%。但與發(fā)達(dá)國家相比,在農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造、質(zhì)量效率、機(jī)械化程度、營銷策略、服務(wù)理念、服務(wù)能力等方面還有一定差距。這主要源于我國農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)比較薄弱、生產(chǎn)技術(shù)水平不高,與此同時,生產(chǎn)力水平還仍舊處于較低的水平。當(dāng)前急需逐步推進(jìn)和落實農(nóng)業(yè)機(jī)械化,運(yùn)用更為先進(jìn)的技術(shù)手段來推動農(nóng)業(yè)發(fā)展,并逐步提升農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化效率。但隨著我國供... 

【文章來源】：哈爾濱工業(yè)大學(xué)黑龍江省 211工程院校 985工程院校

【文章頁數(shù)】：67 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

黑龍江省農(nóng)機(jī)公司近9年銷售情況（單位：萬元）

哈爾濱工業(yè)大學(xué)高級管理人員工商管理碩士學(xué)位論文按照產(chǎn)品線設(shè)置銷售團(tuán)隊并分別配備業(yè)務(wù)副總主管，再輔以行政部門進(jìn)行保障。因此，各條產(chǎn)品線幾乎彼此獨(dú)立，如此一來對于每條產(chǎn)品線所形成的分公司無論規(guī)模大小、業(yè)務(wù)量大小、收益多少都要對全省 13 個地市的市場配備銷售人員，特別是有政府采購項目時，每個分公司都必須派人去溝通政府、協(xié)調(diào)相關(guān)部門。這種情況首先造成了人員浪費(fèi)，增加人力成本，變相增加了銷售成本，使得利潤變小；其次，這種模式形成了公司內(nèi)部的競爭，不利于公司整體營銷策略的實施。二是成本控制不嚴(yán)格的問題，目前公司主要的收入來源還是來自于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷售的利潤，但由于公司缺乏成套的成本管理機(jī)制，造成產(chǎn)品成本高，公司收益減少。

哈爾濱工業(yè)大學(xué)高級管理人員工商管理碩士學(xué)位論文渠道少且沒有完全下沉，服務(wù)上不到位，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)布局不合理，服務(wù)人員力量不足，服務(wù)能力有待提升。2.2 黑龍江省農(nóng)機(jī)公司營銷外部環(huán)境分析2.2.1 基于 PEST 分析理論的宏觀環(huán)境分析（1）政治環(huán)境 首先，從 2004 年至今，歷年中央一號文件都是關(guān)于農(nóng)業(yè)政策和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要文件，可以看出在國家政策上與農(nóng)機(jī)市場息息相關(guān)的農(nóng)業(yè)依然是中央今后工作的重中之重，因此農(nóng)機(jī)市場在此基礎(chǔ)上也具有一定的發(fā)展契機(jī)。同時，在此基礎(chǔ)上黑龍江省也高度重視這一產(chǎn)業(yè)，先后出臺政策對農(nóng)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼，2018 年黑龍江農(nóng)業(yè)“三項補(bǔ)貼”政策也已經(jīng)出臺。改革開放 40 年來，我國的國民經(jīng)濟(jì)和人民生活得到了極大的發(fā)展，但糧食的安全問題依然非常嚴(yán)峻，由此決定了我國農(nóng)機(jī)市場政策紅利依然成為拉動市場的第一驅(qū)動。

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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