S汽車(chē)是北汽集團(tuán)旗下福田汽車(chē)收購(gòu)德國(guó)寶沃品牌后成立的新公司,2016年才進(jìn)行上市銷(xiāo)售。但是2018年由于整體經(jīng)濟(jì)下行,汽車(chē)行業(yè)也不例外,出現(xiàn)了近十年來(lái)的銷(xiāo)量首次同比下滑局面,特別是S汽車(chē)所在的SUV細(xì)分市場(chǎng)。S汽車(chē)同樣不可避免,2018年銷(xiāo)量同比下滑,部分經(jīng)銷(xiāo)商陷入虧損局面。在此背景下,本文以天津區(qū)域S汽車(chē)銷(xiāo)量提升策略為研究對(duì)象,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合理論分析S汽車(chē)天津區(qū)域銷(xiāo)量下滑的原因;運(yùn)用STP理論在對(duì)天津區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上,對(duì)2016年上市以來(lái)的保有客戶(hù)進(jìn)行分析,明確消費(fèi)者購(gòu)車(chē)時(shí)了解S汽車(chē)的途徑、購(gòu)車(chē)決策的相關(guān)因素和可以接受的價(jià)格范圍等。結(jié)合以上分析明確S汽車(chē)目標(biāo)市場(chǎng)和客戶(hù)群體特征。考慮到產(chǎn)品和價(jià)格等方面作為區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商可操作空間不大,因此在此基礎(chǔ)上本文從銷(xiāo)量提升目標(biāo)出發(fā),按照管理學(xué)大師德魯克的目標(biāo)管理思想,首先參照S汽車(chē)天津區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的盈虧平衡點(diǎn)確定2019年銷(xiāo)量提升目標(biāo),其次對(duì)銷(xiāo)量提升的目標(biāo)按照銷(xiāo)量來(lái)源的四個(gè)方面:店面、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)、保有客戶(hù)和大客戶(hù)進(jìn)行分解,然后再按照每個(gè)分目標(biāo)分別從店面銷(xiāo)量提升、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、保有客戶(hù)開(kāi)發(fā)和大客戶(hù)開(kāi)發(fā)四個(gè)方面進(jìn)行重點(diǎn)分析和研究,概括總結(jié)出S汽車(chē)在... 

【文章來(lái)源】：中國(guó)政法大學(xué)北京市 211工程院校 教育部直屬院校

【文章頁(yè)數(shù)】：57 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

-2018年中國(guó)汽車(chē)銷(xiāo)量及增長(zhǎng)率圖

-2018年S汽車(chē)銷(xiāo)量圖

2018年天津區(qū)域20萬(wàn)元級(jí)別SUV銷(xiāo)量對(duì)比圖

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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碩士論文
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