本文研究的A公司是一家主營(yíng)塑膠充氣運(yùn)動(dòng)玩具類產(chǎn)品的跨國(guó)公司,在世界同類產(chǎn)品市場(chǎng)位于領(lǐng)先地位,目前A公司在歐美市場(chǎng)已有良好的品牌形象,但在拉丁美洲市場(chǎng)的發(fā)展卻較為緩慢。自我國(guó)進(jìn)入WTO后,國(guó)內(nèi)新型相關(guān)企業(yè)如雨后春筍般迅速發(fā)展,競(jìng)爭(zhēng)者以低廉的價(jià)格,低端的山寨產(chǎn)品,進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng),以價(jià)格戰(zhàn)不斷搶占客戶資源。并且由于物料價(jià)格上漲,勞動(dòng)成本提高,追求質(zhì)量至上的A公司在產(chǎn)品價(jià)格上已無(wú)法媲美于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尤其是市場(chǎng)成長(zhǎng)較為艱難的拉丁美洲區(qū)域,市場(chǎng)占有率逐年下滑,大客戶不斷流失,競(jìng)爭(zhēng)力受到嚴(yán)峻的威脅,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)如履薄冰。本論文結(jié)合A公司的真實(shí)運(yùn)營(yíng)情況和拉丁美洲的營(yíng)銷狀況,分析A公司在拉丁美洲市場(chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)中存在的問(wèn)題及原因。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷的分析工具全面分析A公司在拉丁美洲市場(chǎng)的環(huán)境及優(yōu)劣勢(shì),提出目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,并以國(guó)際營(yíng)銷組合理論為指導(dǎo),從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面,對(duì)A公司拉丁美洲市場(chǎng)的國(guó)際營(yíng)銷策略進(jìn)行深度分析,提出營(yíng)銷方案及建議。此論文可為A公司今后在拉丁美洲市場(chǎng)的良好發(fā)展,以及開展成功的國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)提供合理的方案和建議,幫助A公司提高拉丁美洲市場(chǎng)的占有率以及競(jìng)爭(zhēng)力,也為國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)入拉丁美洲市場(chǎng)提供可借鑒... 

【文章來(lái)源】：華僑大學(xué)福建省

【文章頁(yè)數(shù)】：81 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【部分圖文】：

本文的研究框架圖

圖 3.1 A 公司的組織結(jié)構(gòu)近年來(lái)由于新產(chǎn)品的問(wèn)世和歐美市場(chǎng)電商行業(yè)的崛起，銷售業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)高升，全球市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求，推遲交貨的情況，A 公司決定于 2018 年 6 月起在緬甸施工建廠，以緩解供不應(yīng)求的情況。3.2 A 公司拉丁美洲市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀A(yù) 公司以全球營(yíng)銷方式、統(tǒng)一營(yíng)銷策略、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)取得了規(guī)模效益，其90%的產(chǎn)品銷往國(guó)際市場(chǎng)。從 2001 年起，A 公司全球銷量額以穩(wěn)定的增長(zhǎng)趨勢(shì)節(jié)節(jié)高升。美國(guó)、俄羅斯及法國(guó)是全球銷量最高的國(guó)家，其中美國(guó)銷售額占全球銷售額的 42%，年銷售額達(dá) 4.5 億美金。2017 年投入新設(shè)備研發(fā)具有革新意義的 3D 彩印產(chǎn)品，讓全球銷售額年增長(zhǎng)率提高至 12%，如圖 3.2。A 公司在全球銷售火爆，銷售增長(zhǎng)節(jié)節(jié)高升，但在拉丁美洲市場(chǎng)的情況卻并不樂(lè)觀。從拉丁美洲市場(chǎng)的銷售數(shù)據(jù)觀察，從 2001 年開始至 2011 年十年期間，拉丁美洲市場(chǎng)的銷售額不斷攀升，至 2011 年，銷售額達(dá)到歷史最高紀(jì)錄

圖 3.3 A 公司在拉丁美洲市場(chǎng)銷售額（2001-2018）圖 3.4 主要拉丁美洲國(guó)家的銷售額（2018）圖 3.2-3.4 資料來(lái)源：A 公司內(nèi)部資料在拉丁美洲的主要國(guó)家當(dāng)中，墨西哥的銷售情況最為突出，占拉丁美洲銷26.7%12.3%11.7%8.2%7.3% 7%4.8% 4.5% 4.1%3.1%2.5% 2%1.6%4.2%-24681012141618單位：百萬(wàn)美金

【參考文獻(xiàn)】：
期刊論文
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本文編號(hào)：2932455