近年來,O2O(Online To Offline)模式以其獨特的線上交易線下體驗等線上線下聯(lián)動的特點受到商家與消費者的青睞,移動互聯(lián)網(wǎng)簡便高速的特質(zhì)使得O2O模式的發(fā)展勢頭更加迅猛,越來越多的傳統(tǒng)服裝企業(yè)看重這一商機,但在童裝領(lǐng)域,O2O模式還只是初見端倪。O2O銷售模式的探索,對SY公司來說既是順勢而為也是逆流而上。SY嬰童服飾公司創(chuàng)建自有嬰幼兒服裝品牌M十年來,以實體門店和電商平臺為主要銷售渠道,在嬰幼兒彩棉服裝市場占據(jù)一席之地。但是近幾年來網(wǎng)購對實體店銷售沖擊巨大,與此同時電商平臺又趨于飽和,銷售實踐中甚至出現(xiàn)了網(wǎng)店與實體店定價不一導(dǎo)致“互搏”的現(xiàn)象,反而造成銷售業(yè)績負增長。面對這些問題,SY公司希望通過O2O的平臺連接,讓線上線下成為一個有機整體,創(chuàng)造出的新購物環(huán)境,使消費者獲得更優(yōu)質(zhì)的消費體驗,不斷增加M品牌的粉絲保有量,提高企業(yè)的贏利能力。本論文運用SWOT分析法對SY公司現(xiàn)行的營銷模式進行分析,總結(jié)出其優(yōu)劣勢以及機會與威脅,又通過PEST營銷環(huán)境分析得出公司的營銷模式與嬰童服飾銷售市場的發(fā)展不相匹配,難以為公司提供可持續(xù)的發(fā)展空間,進而得出選擇O2O模式的必要性。接下來... 

【文章來源】：山東理工大學(xué)山東省

【文章頁數(shù)】：44 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【部分圖文】：

002-2016年我國童裝市場規(guī)模及增速

圖 3-1 網(wǎng)上店鋪運營后臺客戶關(guān)系管理系統(tǒng)3.3 SY 公司的營銷環(huán)境 PEST 分析以下運用 PEST 分析法就 SY 公司的營銷環(huán)境做進一步分析，以期為 M 品牌打通線上線下渠道實現(xiàn) O2O 模式提供思路。3.3.1 政治環(huán)境電子商務(wù)在我國經(jīng)過十幾年的發(fā)展，已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展的“發(fā)動機”。黨的十八大以來，國家高度重視信息技術(shù)在國民經(jīng)濟中的作用。2014 年，習(xí)近平總書記指出，信息技術(shù)成為率先滲透到經(jīng)濟社會生活各領(lǐng)域的先導(dǎo)技術(shù)，將促進以物質(zhì)生產(chǎn)、物質(zhì)服務(wù)為主的經(jīng)濟發(fā)展模式向以信息生產(chǎn)、信息服務(wù)為主的經(jīng)濟發(fā)展模式轉(zhuǎn)變，世界正在進入以信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的新經(jīng)濟發(fā)展時期。[25]2015 年，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟新動力的意見》[26]，為進一步釋放電子商務(wù)發(fā)展?jié)摿μ峁┝苏咧С帧?

山東理工大學(xué)碩士學(xué)位論文 第三章 SY 公司營銷模式分析18級消費者滿意單位、省級重合同守信用企業(yè)，獲得了省級青年文明號、省級光彩之星的稱號。(5)完善的品牌管理。公司旗下自有品牌 M，經(jīng)過十余年的發(fā)展，形成了獨特的品牌內(nèi)涵和優(yōu)質(zhì)的品牌形象。榮獲山東省著名商標、山東省服裝行業(yè)十大新品牌，通過了 ISO9001：2008 質(zhì)量體系認證、ISO14000 環(huán)境管理體系認證、OHSAS18000 職業(yè)健康安全管理體系認證。公司從原料選取到設(shè)計生產(chǎn)再到銷售服務(wù)，每個環(huán)節(jié)都為M 品牌注入了鮮明的品牌形象，形成了一套完善的品牌管理體系。（如圖 3-2）


本文編號：2918992