隨著BW鋼鐵集團(tuán)的成立,我國(guó)鋼鐵企業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展時(shí)期,鋼鐵企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈來愈激烈,尤其是在高附加值產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)上更是十分的殘酷。因此,對(duì)于鋼鐵企業(yè)來說,怎樣創(chuàng)新自身的營(yíng)銷策略和擴(kuò)展自身的銷售業(yè)績(jī),已經(jīng)成為其亟待解決的首要問題。在這樣的研究背景下,本文以BW公司為具體研究對(duì)象,對(duì)該公司的汽車板產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略問題進(jìn)行了深入研究。本文介紹了我國(guó)鋼鐵行業(yè)發(fā)展概況和BW公司的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,運(yùn)用EFE矩陣分析了鋼鐵產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,并借用波特的五力模型進(jìn)一步剖析了汽車板用鋼的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),由此探討了新形勢(shì)下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來源。此外,本文運(yùn)用SWOT分析了BW公司汽車板用鋼的營(yíng)銷現(xiàn)狀和戰(zhàn)略匹配,找出BW公司目前營(yíng)銷策略中存在的問題。最后,探討了汽車板的營(yíng)銷策略的優(yōu)化。通過本文的研究,BW公司汽車板的營(yíng)銷策略需要以4C組合為導(dǎo)向,這種消費(fèi)者導(dǎo)向主要體現(xiàn)在消費(fèi)者的需求、愿意支付的成本、便利性和溝通。具體的4P營(yíng)銷策略組合包括:從重產(chǎn)量轉(zhuǎn)變到重質(zhì)量的產(chǎn)品策略,從重眼前利益轉(zhuǎn)變到重長(zhǎng)期共贏的價(jià)格策略,從重銷售轉(zhuǎn)變到重服務(wù)的渠道策略,從重企業(yè)內(nèi)部利益轉(zhuǎn)變到重下游企業(yè)的共同發(fā)展的促銷策略。
【學(xué)位單位】：華中師范大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2019
【中圖分類】：F274;F426.31
【部分圖文】：

如果分?jǐn)?shù)為１，表示企業(yè)目前的戰(zhàn)略無法很好地抓住外部機(jī)遇，或者可能因脅而受到較大的影響。??２．３．２波特五力模型??波特的五力模型作為競(jìng)爭(zhēng)分析工具，被廣泛地運(yùn)用到各個(gè)行業(yè)的戰(zhàn)略制定過不同的行業(yè)內(nèi)，企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度也不同。所在行業(yè)的投資回報(bào)率企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)越激烈。五力模型是對(duì)企業(yè)所處微觀環(huán)境的分析，常常用企業(yè)所處行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局。波特認(rèn)為行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)可以視為以下５種基本（１）競(jìng)爭(zhēng)者之間的對(duì)抗；??（２）新進(jìn)入者的潛在威脅；??（３）替代產(chǎn)品的威脅；??（４）購(gòu)買商的議價(jià)能力；??（５）供應(yīng)商的議價(jià)能力。??ｒ１＇＂＇＂＇?ｒ－．ｉ?？’?ｒ???

頌士學(xué)位論文??ＭＡＳＴＢＲｒＳＴＨＦ．ＳｆＳ??４?ＢＷ公司汽車板產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析??我國(guó)汽車板行業(yè)現(xiàn)狀??幾年來，我國(guó)汽車行業(yè)發(fā)展迅猛。從２０００年到２０１７年，全國(guó)汽車４萬輛增長(zhǎng)到２９９４．?２１萬輛，以超過１６％的年復(fù)合増長(zhǎng)率大幅領(lǐng)先于。然而２０１８年同比增速首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，我國(guó)汽車行業(yè)面臨新的挑戰(zhàn)。２０１８年分析，房?jī)r(jià)的暴漲激增了居民大額可選商品的購(gòu)買壓力。同時(shí)車行業(yè)的購(gòu)置稅率優(yōu)惠政策由２０１６年的５％，到２０１７年的７．?５％，再策的完全退出，進(jìn)一步降低了居民對(duì)汽車的消費(fèi)意愿。因此，２０１８比增速首次轉(zhuǎn)負(fù)。??

司外部環(huán)境分析??過查詢來自互聯(lián)網(wǎng)的資料并歸納總結(jié)，用ＥＦＥ矩陣對(duì)ＢＷ公司所分析，從經(jīng)濟(jì)、政治、社會(huì)和技術(shù)四個(gè)方面幫助ＢＷ公司認(rèn)識(shí)到鍵因素以及策略的制定。??目前關(guān)鍵外部機(jī)遇包括：我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，國(guó)內(nèi)需求大；產(chǎn)品革開放力度加大，國(guó)際間的合作交流更密切；鋼材價(jià)格上漲；汽冶煉技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步；稅率的降低；其他鋼鐵企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)不中國(guó)制造２０２５。關(guān)鍵外部威脅包括：世界經(jīng)濟(jì)増速放緩，需求降激烈；鐵礦石價(jià)格上漲；國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，存在貿(mào)易壁壘；體不高，技術(shù)不夠先進(jìn)；節(jié)能減排和環(huán)保的要求；加大開放力度能過剩，供過于求。??表４．?１?ＢＷ公司ＥＦＥ矩陣分析??外部因素?｜權(quán)重｜?評(píng)級(jí)?｜加權(quán)分?jǐn)?shù)｜?理由
【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前5條

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本文編號(hào)：2885764