本文首先介紹了人類能源使用的現(xiàn)狀,在當(dāng)前及接下來的30-50年,隨著黑色能源的充分開采將會(huì)日益枯竭。人們將面臨巨大的能源危機(jī),在各國(guó)大力發(fā)展各種能源的大環(huán)境下,熱電聯(lián)供機(jī)組作為分布式能源系統(tǒng)的一種具體應(yīng)用在許多國(guó)家、地區(qū)已經(jīng)是一種成熟的能源綜合利用技術(shù)。作者然后闡述了研究方法和路線。其次,作者介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)概念和理論,重點(diǎn)介紹了4P和4C的理論及應(yīng)用。之后,本文分析了西班牙整個(gè)能源市場(chǎng)的概況及細(xì)分市場(chǎng)下的市場(chǎng)機(jī)會(huì),根據(jù)熱電聯(lián)供機(jī)組組成的系統(tǒng)以靠近用戶、梯級(jí)利用、能源利用效率高、環(huán)境友好、能源供應(yīng)安全可靠等顯著特點(diǎn)來制定并實(shí)施營(yíng)銷策略。接著,本文對(duì)銳爾科技的公司背景及產(chǎn)品狀況作了詳細(xì)的分析。西班牙市場(chǎng)有國(guó)際國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌存在競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)充滿潛力的市場(chǎng)和高性價(jià)格比的熱電聯(lián)供產(chǎn)品,要想有效的打開西班牙市場(chǎng),就必須研究相應(yīng)的營(yíng)銷策略,以便能精準(zhǔn)有效的打開西班牙市場(chǎng)。作者根據(jù)企業(yè)和實(shí)際的市場(chǎng)情況,根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷的4P理論,按產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷作出了不同的策略。在不同的類別基礎(chǔ)下,作者提出了相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷方案,不但提出了各項(xiàng)成本分類因素,也充分分析了銳爾科技的熱電聯(lián)供機(jī)組產(chǎn)品在西班牙市場(chǎng)的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì),并列出了各種分類情況下銳爾科技的熱電聯(lián)供機(jī)組產(chǎn)品假設(shè)的營(yíng)銷成果,列出了成立銳爾科技西班牙分公司成立的意義和贏利的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。最后,總結(jié)了各種有利和不利因素,并提出了銳爾科技的熱電聯(lián)供機(jī)組產(chǎn)品在西班牙市場(chǎng)未來的發(fā)展構(gòu)想,充分闡述了銳爾科技的熱電聯(lián)供機(jī)組產(chǎn)品在西班牙成立銷售分公司的重大意義。
【學(xué)位單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2015
【中圖分類】：F426.61;F274
【部分圖文】：

獻(xiàn)來源：(IEA,2008)圖 1.CHP 占各國(guó)電力供應(yīng)的比例FIGURE 1 The CHP Accounted Proportion of Electricity Supply由圖 1 可以發(fā)現(xiàn)，歐洲各國(guó)對(duì)熱電聯(lián)供機(jī)組的使用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于中國(guó)等其他國(guó)家。當(dāng)然，這里有地理因素的原因，南美和非洲國(guó)家由于常年氣溫較高，使用熱電聯(lián)供機(jī)組的必要性和熱情大低于歐洲和北美地區(qū)，然后，由于南美和非洲國(guó)家擁有著豐富的燃?xì)赓Y源，這些國(guó)家往往廉價(jià)的天然氣來進(jìn)行單一的發(fā)電作用。西班牙同樣想大力發(fā)展分布式能源，而作為分布式能源的熱電聯(lián)供機(jī)組產(chǎn)品在西班牙當(dāng)?shù)赜袊?guó)際國(guó)內(nèi)多個(gè)品牌存在競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)充滿潛力的市場(chǎng)和本身研發(fā)的高性價(jià)格比的熱電聯(lián)供，要想有效的打開西班牙市場(chǎng)，就必須研究相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以便能精準(zhǔn)有效的打開西班牙。在整個(gè)歐盟市場(chǎng)中，西班牙市場(chǎng)需求增長(zhǎng)很快，在該國(guó)市場(chǎng)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。西班牙歐洲和非洲的交界處，在非洲也擁有眾多的殖民統(tǒng)治區(qū)域，對(duì)歐洲和非洲的市場(chǎng)滲透能力非，因此選擇并且做好做大西班牙市場(chǎng)對(duì)銳爾科技的熱電聯(lián)供產(chǎn)品具有深遠(yuǎn)的意義。

23文獻(xiàn)來源：銳爾科技產(chǎn)品說明書圖 3 熱電聯(lián)供機(jī)組工作原理圖FIGURE 3 The Working Theory of CHP銳爾科技的熱電聯(lián)供系統(tǒng)(圖 3)包括：動(dòng)力系統(tǒng)和發(fā)電系統(tǒng)、智能控制系統(tǒng)、余熱回收裝置等等。根據(jù)不同用戶的需求或者用戶的指定要求，熱電聯(lián)供系統(tǒng)方案的可選擇范圍很大�，F(xiàn)采用的內(nèi)燃燒式的方案，隨著技術(shù)的進(jìn)步，已經(jīng)研發(fā)出了重量較輕、污染排放較低、尺寸較小、多燃料適用、機(jī)械效率較高的內(nèi)燃式熱電聯(lián)供機(jī)組。熱電聯(lián)供機(jī)組的容量范圍很寬：從幾十到數(shù)百
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