發(fā)布時間：2020-07-26 12:10

【摘要】：近年來隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,全球經(jīng)濟(jì)一體化不可逆的趨勢下,工程機(jī)械的需求迅猛增長,我國機(jī)械制造業(yè)行經(jīng)過多的發(fā)展,已邁出國門投身于更為廣闊的國際市場。但歐美跨國集團(tuán)公司比如卡特彼勒、阿特拉斯、凱斯、威猛等依舊是全球鉆機(jī)市場的主流品牌。面對強(qiáng)勁的競爭者,企業(yè)除了全面提高產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量外,還需勇于創(chuàng)新營銷模式,采取多元化經(jīng)營策略。在這高速發(fā)展的信息時代,電子商務(wù)給我國鉆機(jī)制造企業(yè)帶來了升級轉(zhuǎn)型的發(fā)展機(jī)會。通過充分利用電子商務(wù)拓展?fàn)I銷渠道,提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)品牌影響力,贏得更多市場份額。電子商務(wù)營銷能否有效推動企業(yè)的發(fā)展關(guān)鍵在于策略的謀劃和執(zhí)行,因為,戰(zhàn)略目標(biāo)的制定是否合理,過程的執(zhí)行是否可行可控是衡量企業(yè)電子商務(wù)好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。華力集團(tuán)十年磨一劍,電子商務(wù)營銷給公司帶來業(yè)績增長的同時推動企業(yè)向前快速發(fā)展。目前公司采用多種電子商務(wù)營銷渠道組合的策略進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的推廣,其中包括SEO搜索引擎優(yōu)化、PPC點擊付費營銷、B2B電子商務(wù)平臺推廣、EDM郵件營銷、SNS社會網(wǎng)絡(luò)化營銷等營銷方式。但由于信息技術(shù)的快速迭代和鉆機(jī)網(wǎng)絡(luò)營銷的環(huán)境不斷發(fā)展變化,華力集團(tuán)電子商務(wù)仍有提升的空間,目前公司電子商務(wù)表現(xiàn)較為薄弱的環(huán)節(jié)有:公司網(wǎng)絡(luò)品牌推廣力度低;網(wǎng)絡(luò)營銷渠道缺乏創(chuàng)新,市場開拓能力較弱;客戶管理不完善;未能充分利用電子商務(wù)優(yōu)勢對生產(chǎn)資源進(jìn)行整合和優(yōu)化。本文通過學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)外學(xué)者的科研成果,結(jié)合華力集團(tuán)電子商務(wù)營銷的實際情況運用SWOT矩陣、STP分析進(jìn)行深入的研究,并給出優(yōu)化策略以及保障措施的建議,希望這些建議能給企業(yè)營銷能力帶來提升的同時,能為傳統(tǒng)機(jī)械制造業(yè)的電子商務(wù)營銷策略提供參考,促進(jìn)電子商務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：廣西大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.4;F724.6;F274
【圖文】：

圖１－１論文研究框架逡逑Ｆｉｇ．邋１－１邋Ｔｈｅｓｉｓ邋Ｒｅｓｅａｒｃｈ邋Ｆｒａｍｅｗｏｒｋ逡逑１．邋５．邋３研究方法逡逑本文選用理論聯(lián)系實踐相結(jié)合的方法，在前人研究成果的基礎(chǔ)上，運用經(jīng)濟(jì)學(xué)相關(guān)逡逑理論對華力集團(tuán)電子商務(wù)現(xiàn)有的營銷策略進(jìn)行分析，并提出可行性改進(jìn)建議。本文采用逡逑的研究方法如下：逡逑（１）文獻(xiàn)究法：文獻(xiàn)研究法是指通過對文獻(xiàn)進(jìn)行搜集、鑒別、整理并研究進(jìn)而對逡逑事實形成科學(xué)認(rèn)識的方法。本文通過整理與電子商務(wù)和市場營銷相關(guān)的國內(nèi)外文獻(xiàn)資逡逑料，在學(xué)習(xí)理解的基礎(chǔ)上，總結(jié)前人的研究成果，作為本文展開論述的理論基礎(chǔ)。逡逑（２）案例分析法：又稱個案研究法，是指結(jié)合文獻(xiàn)資料對所選對象個案進(jìn)行研究，逡逑從而分析得出事物發(fā)展的普遍性規(guī)律的研究方法。本文通過對華力集團(tuán)電子商務(wù)營銷策逡逑略實際案例的研究，全面分析企業(yè)研究現(xiàn)狀和存在問題，找出研究目標(biāo)有待改進(jìn)的方向，逡逑

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本文編號：2770750