【摘要】：2017年6月底,國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)了《國(guó)民營(yíng)養(yǎng)計(jì)劃(2018-2030年)》,在未來20年間,我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)和營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)業(yè)形勢(shì)極為利好。2017年,B公司正式更名為JH公司,斥資約76.67億港元收購(gòu)澳大利亞營(yíng)養(yǎng)品S保健品,啟動(dòng)?jì)胗變?BNC)與成人營(yíng)養(yǎng)及護(hù)理用品(ANC)的雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略。JH公司在完全收購(gòu)S保健品后引入中國(guó)市場(chǎng)計(jì)劃打造成家喻戶曉的營(yíng)養(yǎng)品品牌,卻面臨線上、線下渠道的不協(xié)調(diào)發(fā)展,需要重新對(duì)營(yíng)銷策略進(jìn)行改進(jìn)及優(yōu)化,才能使公司更好的應(yīng)對(duì)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),這是本文研究的意義和目的所在。本文系統(tǒng)性回顧了營(yíng)銷策略的基本概念、基本理論,運(yùn)用一系列分析工具對(duì)JH公司的S保健品內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析。然后根據(jù)分析結(jié)果,基于營(yíng)銷管理的STP框架制定了JH公司S保健品的營(yíng)銷策略,并根據(jù)4P模型制定了S保健品的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略。在JH公司S保健品的營(yíng)銷中,需要結(jié)合當(dāng)前營(yíng)銷的新商業(yè)模式與新技術(shù)對(duì)其賦能,線上調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的互動(dòng)積極性,線下給消費(fèi)者帶來沉浸式的深度體驗(yàn),從而達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。隨著保健食品滲透率和人均消費(fèi)量的提升,保健食品的銷售渠道從直銷逐步向非直銷的藥店、商超、專賣店延伸。電商渠道也在近幾年有了快速的發(fā)展,本文的研究不僅可以較好地指導(dǎo)JH公司對(duì)S保健品的市場(chǎng)策略,同時(shí)也對(duì)其它保健品品牌的營(yíng)銷策略提供參考與借鑒。
【學(xué)位授予單位】：廣東外語外貿(mào)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.82

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 周秉芳,吳舜卿;JH型減振吊架設(shè)計(jì)與應(yīng)用[J];噪聲與振動(dòng)控制;1988年02期

2 ;JH—塑料抗靜電劑通過鑒定[J];精細(xì)化工;1989年05期

3 趙忠初;;JH掛車雙級(jí)斷氣制動(dòng)系[J];汽車技術(shù);1989年08期

4 王云;;JH—15內(nèi)河鋼質(zhì)監(jiān)航船通過省級(jí)鑒定[J];技術(shù)經(jīng)濟(jì)信息;1989年09期

5 崔繼洋;;JH-塑料抗靜電劑通過鑒定[J];精細(xì)石油化工;1989年05期

6 張立峰;李印;李慧;;基于勝任力模型的技術(shù)人員招聘體系設(shè)計(jì)——以JH公司為例[J];內(nèi)蒙古科技與經(jīng)濟(jì);2009年06期

7 柳立新;新型江淮JH—A型小麥半精量排種器的設(shè)計(jì)研究[J];中國(guó)農(nóng)機(jī)化;2002年06期

8 吳義杰,高德群,許江橋,石勝群,夏連軍;JH凹陷隱蔽圈閉識(shí)別與描述方法研究[J];石油物探;2003年03期

9 孫天利,趙維愚,劉麗羽,陳玉樂;JH型抗磨劑對(duì)汽輪機(jī)油質(zhì)的影響及處理措施[J];吉林電力;2003年03期

10 ;JH軟冰生產(chǎn)技術(shù)[J];企業(yè)技術(shù)開發(fā);1994年02期

相關(guān)會(huì)議論文 前6條

1 楊偉東;王亞風(fēng);;JH公司增值型內(nèi)部審計(jì)模式探討研究[A];全國(guó)內(nèi)部審計(jì)理論研討優(yōu)秀論文集2014[C];2014年

2 許巖;錢惠生;錢紅宇;張海江;;機(jī)場(chǎng)水泥混凝土道面修補(bǔ)用大型Jh型特種混凝土的研制和應(yīng)用[A];第十屆全國(guó)水泥和混凝土化學(xué)及應(yīng)用技術(shù)會(huì)議論文摘要集[C];2007年

3 熊益波;胡永樂;徐進(jìn);陳劍杰;;基于Mohr-Coulomb準(zhǔn)則和高壓三軸試驗(yàn)的混凝土JH模型極限面參數(shù)[A];第九屆全國(guó)沖擊動(dòng)力學(xué)學(xué)術(shù)會(huì)議論文集（下冊(cè)）[C];2009年

4 陳德龍;竺佩芳;周光輝;夏云;楊逸民;;JH—1型激光焊接機(jī)及焊接工藝試驗(yàn)[A];第六屆全國(guó)電加工學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];1989年

5 郭穎浩;賈春學(xué);韓生;曲豐作;徐同寬;;JH型脫脂劑在涂裝前處理生產(chǎn)線脫脂工段能耗分析[A];中國(guó)化工學(xué)會(huì)2009年年會(huì)暨第三屆全國(guó)石油和化工行業(yè)節(jié)能節(jié)水減排技術(shù)論壇會(huì)議論文集（上）[C];2009年

6 程云霞;羅禮智;江幸福;牛長(zhǎng)纓;;昆蟲性信息素合成激活神經(jīng)肽受體的生理調(diào)控研究進(jìn)展[A];植物保護(hù)與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)——中國(guó)植物保護(hù)學(xué)會(huì)2007年學(xué)術(shù)年會(huì)論文集[C];2007年

相關(guān)博士學(xué)位論文 前1條

1 錢晶晶;洋蟲JH部分相關(guān)酶基因的克隆及表達(dá)規(guī)律的研究[D];東北林業(yè)大學(xué);2016年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前10條

1 余曙暑;JH公司S保健品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D];廣東外語外貿(mào)大學(xué);2019年

2 陸宏焰;物料流量成本會(huì)計(jì)在JH玻璃廠的應(yīng)用研究[D];貴州財(cái)經(jīng)大學(xué);2018年

3 宋飛;JH物業(yè)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];哈爾濱工業(yè)大學(xué);2017年

4 鄔瑞崗;JH公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];內(nèi)蒙古大學(xué);2012年

5 楊冰倩;JH外貿(mào)公司發(fā)展戰(zhàn)略研究[D];南京大學(xué);2018年

6 鮑駿;JH汽車股份有限公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與控制研究[D];安徽大學(xué);2018年

7 生鴻昌;JH公司立體車庫(kù)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書[D];蘭州理工大學(xué);2013年

8 王蕾;JH汽車公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制研究[D];安徽大學(xué);2017年

9 楊瑞;JH食品有限公司員工激勵(lì)體系改善研究[D];云南大學(xué);2015年

10 葛高飛;JH制藥集團(tuán)營(yíng)銷人員績(jī)效管理研究[D];南京理工大學(xué);2013年

本文編號(hào)：2769463