發(fā)布時(shí)間：2020-07-19 18:01

【摘要】：作為當(dāng)前我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一,化妝品行業(yè)一直保持著高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。在我國(guó)化妝品市場(chǎng)中,國(guó)產(chǎn)品牌市場(chǎng)份額較小,外資企業(yè)的進(jìn)口品牌一直占據(jù)著行業(yè)的主導(dǎo)地位,但近年來(lái),隨著國(guó)民實(shí)力增強(qiáng),民族自信心提升,優(yōu)秀的國(guó)產(chǎn)品牌已快速崛起。本文研究的ZRT公司,是目前國(guó)內(nèi)最大的化妝品公司,它在發(fā)展初期,能對(duì)自身合理定位,市場(chǎng)選擇精準(zhǔn),從而迅速打開(kāi)了局面,它的發(fā)展成長(zhǎng)值得國(guó)內(nèi)的化妝品公司學(xué)習(xí)和借鑒。但同時(shí)也發(fā)現(xiàn),其在發(fā)展過(guò)程中,挑戰(zhàn)也同時(shí)存在,國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)因起步較晚,先天不足,與進(jìn)口品牌相比仍然存在很多不足,如:研發(fā)技術(shù)的不足、品類的不完整、消費(fèi)者市場(chǎng)不夠細(xì)分、市場(chǎng)渠道不夠豐富等,制約了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。本文對(duì)ZRT公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化研究,由于這個(gè)行業(yè)主要的競(jìng)爭(zhēng)壁壘是產(chǎn)品、渠道和創(chuàng)新,因此本文的優(yōu)化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品細(xì)分、渠道拓展、宣傳促銷方式的創(chuàng)新上。本文首先明確了化妝品的相關(guān)定義,闡述了營(yíng)銷策略的理論基礎(chǔ)。通過(guò)PEST模型對(duì)我國(guó)化妝品市場(chǎng)的宏觀環(huán)境進(jìn)行剖析,對(duì)化妝品行業(yè)的趨勢(shì)、特點(diǎn)以及結(jié)構(gòu)等方面展開(kāi)探討,通過(guò)分析當(dāng)前行業(yè)的現(xiàn)狀,了解國(guó)產(chǎn)品牌所處的環(huán)境及市場(chǎng)機(jī)遇;再次,對(duì)ZRT化妝品公司營(yíng)銷策略做了SWOT分析,從產(chǎn)品品類、渠道、消費(fèi)者分析等方面進(jìn)行詳細(xì)闡述,提出了營(yíng)銷策略優(yōu)化的建議,即多品類+多渠道的策略:在產(chǎn)品品類上,細(xì)分消費(fèi)市場(chǎng),開(kāi)發(fā)嬰童和男士護(hù)膚領(lǐng)域產(chǎn)品,提高研發(fā)創(chuàng)新能力,開(kāi)發(fā)高端護(hù)膚產(chǎn)品,給消費(fèi)者導(dǎo)入“護(hù)膚品+小型美容儀”這一差異化概念;在渠道上,縮減專營(yíng)店比例,加大對(duì)電商渠道的資源投入,開(kāi)拓新渠道,比如單品牌店等;在促銷方式上,運(yùn)用新媒體技術(shù),深化消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知。本文對(duì)國(guó)內(nèi)化妝品代表性企業(yè)ZRT公司的營(yíng)銷策略進(jìn)行優(yōu)化研究,提煉了有關(guān)營(yíng)銷策略,總結(jié)了其成功的經(jīng)驗(yàn)和做法,可以為有關(guān)企業(yè)完善經(jīng)營(yíng)策略,進(jìn)一步提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力提供借鑒和參考。
【學(xué)位授予單位】：浙江工業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.72
【圖文】：

ZRT 化妝品公司營(yíng)銷策略優(yōu)化研究第五章：ZRT 公司營(yíng)銷策略優(yōu)化建議，根據(jù)之前的分析情況，通過(guò) SWOT模型分析、提出價(jià)格、產(chǎn)品、渠道的優(yōu)化對(duì)策和建議。第六章：提出對(duì) ZRT 公司營(yíng)銷策略優(yōu)化的保障支持。第七章：結(jié)論和啟示，對(duì)課題研究進(jìn)行總結(jié)，提出結(jié)論和思考。論文的基本框架見(jiàn)圖 1.1：

圖 3.1 2010-2017 年中國(guó)化妝品行業(yè)規(guī)模（億元） 3.1 The scale of China's cosmetics industry from 2010 to 2017 (RMB 100（資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)公開(kāi)資料整理）網(wǎng)絡(luò)交易量持續(xù)增長(zhǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商營(yíng)銷經(jīng)成為目前我國(guó)化妝品銷售的重要渠道。近幾年在網(wǎng)絡(luò)銷售模體營(yíng)銷，如“美妝達(dá)人”、“美妝推薦”的直播、短視頻等，在這下，化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售量逐年增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示：2013-2017 年我由 773.8 億元上升至 1691.31 億元，占零售總額比重由 47.62其中 2013-2017 年化妝品網(wǎng)絡(luò)零售額見(jiàn)圖 3.2，其占比見(jiàn)圖 3.3

圖 3.1 2010-2017 年中國(guó)化妝品行業(yè)規(guī)模（億元）re 3.1 The scale of China's cosmetics industry from 2010 to 2017 (RMB 100 m（資料來(lái)源：中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)公開(kāi)資料整理））網(wǎng)絡(luò)交易量持續(xù)增長(zhǎng)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，電商營(yíng)銷近已經(jīng)成為目前我國(guó)化妝品銷售的重要渠道。近幾年在網(wǎng)絡(luò)銷售模式媒體營(yíng)銷，如“美妝達(dá)人”、“美妝推薦”的直播、短視頻等，在這些動(dòng)下，化妝品網(wǎng)絡(luò)銷售量逐年增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示：2013-2017 年我國(guó)費(fèi)由 773.8 億元上升至 1691.31 億元，占零售總額比重由 47.62%。其中 2013-2017 年化妝品網(wǎng)絡(luò)零售額見(jiàn)圖 3.2，其占比見(jiàn)圖 3.3。

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3 記者 錢(qián)瑜 李o

本文編號(hào)：2762763