本文關(guān)鍵詞：西安楊森普藥的市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：改革開放以來,我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展,成為國民經(jīng)濟(jì)體系中最具潛力和活力的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)是關(guān)于國計民生的產(chǎn)業(yè),隨著市場的變動和高速增長,很多醫(yī)藥企業(yè)也如雨后春筍后發(fā)展起來,醫(yī)藥企業(yè)的競爭也是越來越激烈,逐漸進(jìn)入了全面競爭和微利競爭的時代。國內(nèi)除了一些外資企業(yè)外還有不同規(guī)模的本國企業(yè),藥品的同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴(yán)重,在國內(nèi)的銷售競爭也越來越激烈。近幾年來,我國醫(yī)藥行業(yè)還經(jīng)歷著巨大的變革,無論是政府、媒體、還是消費者都對醫(yī)藥行業(yè)有所質(zhì)疑,國家對醫(yī)藥行業(yè)的宏觀調(diào)控不斷加大,藥品降價、基藥目錄的調(diào)整、整治商業(yè)賄賂的力度的加強(qiáng)、廣告監(jiān)管立法的制定以及對處方藥的限制等等,使得整個醫(yī)藥行業(yè)也開始陷入低迷的狀態(tài)。西安楊森公司作為強(qiáng)生在華的子公司,也處在轉(zhuǎn)型期,藥品的老化、新產(chǎn)品的更新慢,再加上受藥品降價的影響,都在不同程度上造成了競爭的加劇和市場份額的縮減。文中運用4P理論,從產(chǎn)品、價格、促銷、渠道這幾個方面闡述了西安楊森的現(xiàn)狀和問題。用SWOT分析法分析了西安楊森普藥的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅并提出了相關(guān)的解決方法。對市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位的闡述,進(jìn)一步對楊森存在的問題進(jìn)行剖析。針對幾個方面對西安楊森的市場營銷策略進(jìn)行了分析并提出了優(yōu)化方案。產(chǎn)品方面,推新加護(hù)舊;定價方面,運用了撇脂定價和競爭定價的策略;促銷方面,有學(xué)術(shù)營銷、人員推廣、臨床試驗、講者培訓(xùn)、患者教育、公共關(guān)系營銷和品牌建設(shè)等。為了實現(xiàn)在產(chǎn)品、定價、促銷等方面的營銷策略,西安楊森公司應(yīng)該注重研發(fā)和新產(chǎn)品的開發(fā)、實現(xiàn)人員的穩(wěn)定和市場策略的穩(wěn)定、部門間產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的整合以防止內(nèi)部惡性競爭、某些產(chǎn)品的有策略性的降價等。西安楊森只有不斷的改進(jìn),完善市場營銷觀念和營銷策略,根據(jù)市場的變化不斷的采取相應(yīng)的改變,才能在市場中不斷的提升競爭力和提高市場份額。這也是本文的出發(fā)點和研究目的。
【關(guān)鍵詞】：普通藥品營銷 市場營銷 營銷策略 市場定位
【學(xué)位授予單位】：吉林大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F274;F426.72
【目錄】：

• 摘要4-5
• Abstract5-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-11
• 1.1.1 醫(yī)藥行業(yè)的歷史發(fā)展9-10
• 1.1.2 醫(yī)藥行業(yè)的現(xiàn)今狀況10-11
• 1.2 研究意義11-12
• 1.3 研究方法12
• 1.4 研究內(nèi)容12-13
• 第二章 相關(guān)理論基礎(chǔ)13-20
• 2.1 營銷理論基礎(chǔ)13-15
• 2.1.1 4P理論在營銷中的應(yīng)用13-14
• 2.1.2 PEST分析法在營銷中的應(yīng)用14
• 2.1.3 SWOT分析在營銷中的應(yīng)用14-15
• 2.2 醫(yī)藥企業(yè)營銷策略研究15-20
• 2.2.1 醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展概括15-16
• 2.2.2 醫(yī)藥銷售的促銷模式16-20
• 第三章 西安楊森公司普藥銷售的現(xiàn)狀20-28
• 3.1 西安楊森公司總體介紹20-21
• 3.2 普藥的概念21
• 3.3 西安楊森普藥部的產(chǎn)品線21-23
• 3.4 西安楊森的銷售人員培訓(xùn)和營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變23-24
• 3.4.1 西安楊森的人員培訓(xùn)23
• 3.4.2 西安楊森的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變23-24
• 3.5 西安楊森公司營銷中存在的問題24-28
• 第四章 西安楊森制藥公司的內(nèi)外部環(huán)境的SWOT分析28-34
• 4.1 優(yōu)勢分析28-29
• 4.2 劣勢分析29-31
• 4.3 機(jī)會分析31-32
• 4.4 威脅分析32-34
• 第五章 西安楊森制藥公司的目標(biāo)市場34-38
• 5.1 市場細(xì)分34
• 5.2 目標(biāo)市場34-35
• 5.3 市場定位35-38
• 第六章 西安楊森公司營銷策略制定38-49
• 6.1 產(chǎn)品策略38-39
• 6.1.1 藥品的產(chǎn)品整體概念和藥品創(chuàng)新38
• 6.1.2 產(chǎn)品組合和包裝38-39
• 6.1.3 制劑改進(jìn)和新藥開發(fā)39
• 6.2 定價策略39-40
• 6.2.1 我國醫(yī)藥市場的定價39
• 6.2.2 西安楊森公司的定價策略39-40
• 6.3 分銷策略40-41
• 6.4 促銷策略41-49
• 6.4.1 學(xué)術(shù)會議41-42
• 6.4.2 人員學(xué)術(shù)推廣42
• 6.4.3 臨床試驗和數(shù)據(jù)收集合作42-43
• 6.4.4 基于學(xué)術(shù)營銷的品牌建設(shè)43
• 6.4.5 講者培訓(xùn)43-44
• 6.4.6 患者教育44
• 6.4.7 公共關(guān)系營銷44-49
• 第七章 西安楊森公司營銷策略的改進(jìn)49-51
• 7.1 加強(qiáng)研發(fā)和新產(chǎn)品的開發(fā)49
• 7.2 加強(qiáng)市場策略的穩(wěn)定性和人力資源的穩(wěn)定性49-50
• 7.3 加強(qiáng)部門間的戰(zhàn)略合作50
• 7.4 加強(qiáng)產(chǎn)品合理定價機(jī)制50-51
• 第八章 結(jié)論51-52
• 參考文獻(xiàn)52-55
• 致謝55

【相似文獻(xiàn)】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 趙曉飛 ,鐘嬡嬡 ,陳濤;西安楊森:文化催生優(yōu)秀管理[J];中外企業(yè)文化;2003年07期

2 夏順偉;西安楊森的管理模式值得借鑒[J];企業(yè)管理;1993年09期

3 黨興華，，康曉龍;西安楊森成功的奧秘與啟迪[J];陜西工商學(xué)院學(xué)報;1995年04期

4 黃文玉;西安楊森的土洋結(jié)合[J];企業(yè)改革與管理;2002年03期

5 ;西安楊森在對抗真菌感染領(lǐng)域成績卓著[J];中華檢驗醫(yī)學(xué)雜志;2005年04期

6 連伯寧;;西安楊森 永立潮頭[J];大市場.廣告導(dǎo)報;2006年06期

7 魏東華;;西安楊森的雁文化[J];企業(yè)改革與管理;2008年09期

8 區(qū)樂廷;王丹;;西安楊森：本土智慧 全球資源[J];人力資源;2009年02期

9 薛枚;獨步全新文化理念的西安楊森[J];中國外資;1997年03期

10 趙毅;西安楊森的營銷策略[J];思維與智慧;1998年03期

中國重要會議論文全文數(shù)據(jù)庫 前2條

1 ;西安楊森2008年社會貢獻(xiàn)掠影[A];2008中國醫(yī)藥衛(wèi)生行業(yè)社會責(zé)任紅皮書[C];2009年

2 谷里虹;;企業(yè)管理與實施GMP[A];2005全國醫(yī)藥工業(yè)技術(shù)工作年會會議資料[C];2005年

中國重要報紙全文數(shù)據(jù)庫 前10條

1 通訊員 施洋 本報記者 高曉萍;西安楊森——黃土地上的綠色旗幟[N];中國環(huán)境報;2002年

2 本報記者 高曉萍 賈靜;西安楊森：投身社會公益環(huán)保[N];中國環(huán)境報;2004年

3 陜西省醫(yī)藥總公司副總經(jīng)理、西安楊森公司董事長 昝安勝;西安楊森成功的八大因素[N];陜西日報;2005年

4 本報記者 侯嘉;西安楊森——藥業(yè)的“黃埔軍�！盵N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報;2003年

5 本報記者 譚勇;西安楊森的人性化威力[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報;2004年

6 王蔚佳;西安楊森半壁江山不保[N];中華合作時報;2013年

7 吳文;西安楊森成為西部吸引外商投資成功案例[N];工人日報;2004年

8 安薦;西安楊森的管理與營銷[N];中藥報;2000年

9 付宇銳;西安楊森：老產(chǎn)品的新機(jī)會[N];醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報;2004年

10 本報記者 劉仁;西安楊森：創(chuàng)新創(chuàng)造歷史引導(dǎo)未來[N];中國知識產(chǎn)權(quán)報;2005年

中國碩士學(xué)位論文全文數(shù)據(jù)庫 前3條

1 蘇航;西安楊森普藥的市場營銷策略研究[D];吉林大學(xué);2016年

2 張莉;我國制藥企業(yè)的營銷渠道研究[D];延安大學(xué);2013年

3 王鵬;西安楊森制藥有限公司營銷人員離職問題與對策研究[D];華中科技大學(xué);2013年

  本文關(guān)鍵詞：西安楊森普藥的市場營銷策略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

本文編號：275980