【摘要】：營銷渠道是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑,其成敗直接決定了企業(yè)是否具有獨特的核心競爭力,也決定著企業(yè)是否能夠長治久安發(fā)展下去。面對著激烈的市場競爭和信息化的高速發(fā)展,企業(yè)如何從營銷渠道著手,擴大市場份額,贏得更多的利潤空間,成為備受關(guān)注的議題。對于氣動產(chǎn)品制造企業(yè)來說,營銷渠道在所有營銷要素中最為微妙、復(fù)雜又難以掌控,營銷渠道更是其積蓄強而有力的競爭力的重要因素。唯有針對氣動產(chǎn)品特點,建設(shè)出富有柔性特征的營銷渠道,才能促使氣動企業(yè)良好發(fā)展。本文以FC公司為對象,研究了氣動產(chǎn)品生產(chǎn)商的營銷渠道建設(shè)問題。首先,分析了FC公司營銷渠道建設(shè)環(huán)境,包括當前中國氣動行業(yè)市場的特點和發(fā)展趨勢以及競爭對手的情況;其次,剖析FC公司營銷渠道建設(shè)現(xiàn)狀并找出其中的問題所在。在此基礎(chǔ)上,借助SWOT分析方法提出FC公司營銷渠道問題的解決思路,包括如何優(yōu)化營銷渠道結(jié)構(gòu)、如何解決渠道沖突問題,如何完善渠道激勵體制機制等,同時還提出了營銷渠道管理的管控措施。本文旨在為FC公司打開更廣闊的氣動產(chǎn)品銷售之路,擴大其市場占有率,在中國市場立于不敗之地。本文也期待對加強該行業(yè)營銷渠道建設(shè)提供有益借鑒。
【學(xué)位授予單位】：沈陽理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F416.4;F274

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