【摘要】：伴隨著大眾生活水平的提高和年輕人消費觀念的轉(zhuǎn)變,尤其是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,中產(chǎn)階級成為中國葡萄酒購買主力,中國葡萄酒行業(yè)在過去幾年中取得了驕人的可喜成績。作為一家泉州本土的進(jìn)口紅酒莊,泉州H酒莊在經(jīng)歷快速上升期后,也遭遇了銷售瓶頸。因此,為了謀求企業(yè)的良性發(fā)展,泉州H酒莊必須要制定與時俱進(jìn)的營銷策略,開發(fā)新的營銷渠道,以幫助企業(yè)走出困境。本文結(jié)合泉州H酒莊的發(fā)展現(xiàn)狀、市場情況,運用SWOT法深入分析企業(yè)面臨的內(nèi)外部環(huán)境,本文通過對泉州H酒莊自身的資源和能力,現(xiàn)階段所處的行業(yè)環(huán)境,政府政策,市場特點以及競爭對手等進(jìn)行研究,結(jié)合酒莊現(xiàn)有的營銷渠道及發(fā)現(xiàn)的營銷問題進(jìn)一步分析,針對泉州H酒莊現(xiàn)有的營銷策略加強(qiáng)“客戶關(guān)系策略”等做了優(yōu)化與調(diào)整,并根據(jù)市場調(diào)查及行業(yè)分析,明確了公司業(yè)務(wù)未來發(fā)展的方向,并制定了“體驗式營銷”,“社群營銷”等新的營銷策略。最后對于如何保障實施相應(yīng)的研究策略做出總結(jié)。本文旨在通過總結(jié)泉州H酒莊的新營銷策略體系,解決進(jìn)口葡萄酒在營銷的各個環(huán)節(jié)中存在的實際問題,結(jié)合具體實踐經(jīng)驗,提出更有效且針對性強(qiáng)的營銷策略,以促進(jìn)泉州H酒莊進(jìn)口紅酒盡快走出低迷期,步入健康有序的發(fā)展道路。再提高自身競爭力的同時,也為同類型產(chǎn)品從業(yè)者,提供理論性參考和實踐案例。
【學(xué)位授予單位】：華僑大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號】：F426.82;F752.61;F274
【圖文】：

進(jìn)口葡萄酒占國內(nèi)葡萄酒消費量比重資料來源：海關(guān)總署，國家統(tǒng)計局，華泰證券研究所

葡萄酒市場消費人群構(gòu)成

紅葡萄酒占到澳大利亞葡萄酒對華出口的 95%，但白葡萄酒在中國的需求也在增長。但這是因為年輕人偏好嘗試新的事物，他們越來越多的在飲用圖 4.3 2017-2018 年澳大利亞五大紅葡萄酒種類對華出口均出現(xiàn)大幅增長資料來源：澳大利亞國家酒管理局

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 湯丹;;進(jìn)口零關(guān)稅沖擊下的葡萄酒市場現(xiàn)狀分析[J];科技視界;2015年36期

2 鄧萌;林勉;余杰;李一凡;;“云媒體電視”購物商城系統(tǒng)建設(shè)[J];有線電視技術(shù);2015年11期

3 扈曉明;;著力品牌建設(shè) 引領(lǐng)企業(yè)跨越發(fā)展[J];中國印刷;2015年10期

4 郝東裔;;紅酒市場下的渠道爭奪變局探究[J];中國市場;2015年27期

5 郝東裔;;莊園紅酒市場分析策略探究[J];中國商論;2015年07期

6 閑鶴先生;;管理百年漫談(連載)[J];全面腐蝕控制;2015年04期

7 肖婧;;挖酒網(wǎng):做好經(jīng)銷商背后的服務(wù)方[J];商學(xué)院;2015年01期

8 周永剛;;中國紅酒營銷的高端市場切入[J];釀酒科技;2015年03期

9 董麗麗;;淺析張裕葡萄酒的品牌定位[J];現(xiàn)代商業(yè);2014年13期

10 朱光大;;淺議上市公司股權(quán)激勵完善對策[J];西部資源;2013年02期

本文編號：2746331