【摘要】：光伏發(fā)電是利用半導體材料界面的光生伏特效應而將光能轉變?yōu)殡娔艿囊环N技術,由于常規(guī)能源的獲取是有限的,而太陽能作為取之不盡用之不竭的可再生能源,具有充分的清潔性、絕對的安全性、相對的廣泛性、資源的充足性以及潛在的經濟性,在長期的能源戰(zhàn)略中具有重要地位。硅片是太陽能電池的重要元件之一,其生產過程較為復雜,電鍍金剛線切割技術的出現極大的提高了硅片的生產效率,同時降低了后端污水的處理難度,在生產端得到了廣泛的認可。由于光伏行業(yè)受國家政策影響非常大,在新一輪光伏補貼政策進行重大調整后,行業(yè)整體受到巨大影響,硅片產能收縮嚴重。在此情況下,電鍍金剛線的市場需求也受到了巨大影響,供求關系迅速轉變,市場銷售壓力非常巨大。由于初期各供貨商產能不足,市場需求缺口比較嚴重,各供貨商著力擴產的同時,相通行業(yè)具有電鍍技術的廠商也受到行業(yè)需求和客觀利潤的吸引,成立新的金剛線工廠,加入供貨商的行列。新老供貨商的共同作用,造成了金剛線產能迅速增加。而隨著需求的下滑,各供貨商面臨著巨大的市場壓力。HD公司雖然也從生產、研發(fā)、銷售各個角度進行了應對和調整,但是由于市場環(huán)境的不確定性,同時各供貨商之間競爭激烈程度逐漸增大,銷售端壓力仍然沒有得到緩解。本文針對目前的情況,首先著手對公司的營銷現狀進行分解,總結目前遇到的困難點;其次,通過對產品市場的營銷宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境的相關因素逐條分析,總結產品在市場端的優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅的相關要素,形成對行業(yè)和產品狀況的基本認識;在最后,運用STP分析法,通過對目標市場的細分和選擇,以及對產品在市場和行業(yè)內的定位進行分析,從產品策略、價格策略、宣傳策略以及渠道策略四個方面,對營銷策略進行組合和探討,并最終確認適用于產品當前市場環(huán)境下的營銷策略。形成營銷策略的同時,為了保障策略的順利實施,再從人員、制度、組織三個方面,對保障措施進行分析和制定,為制定的營銷策略進行輔助。本文嘗試通過應用常用的分析方法,以行業(yè)內新興的電鍍金剛線為出發(fā)點,對新興工業(yè)品的營銷策略進行討論和制定。希望為解決現階段公司產品的營銷困境提供一定的幫助,同時為公司其他產品端的營銷策略的建立,提供新的思路和方法。由于光伏行業(yè)初期更多的是粗放式的發(fā)展,缺少一定的理論支撐,也希望通過這種方式,為行業(yè)內其他廠商,在應對類似情況時,提供一定的借鑒和參考。
【圖文】：

邐行業(yè)主流選擇邐切割開始驗證逡逑ｓ—邋Ｗｌｌｌ／ｉＳＳ邐Ｖ＂＿＿＿＿一灥一Ｊ邐Ｌ．｜ｐｉ｜ｉＢ｜ｊ－ｎ邐Ｖｎ邐邐邐邐邐？邐Ｌ－ＦｍＴｓｊａ逡逑圖１．１硅片切割技術發(fā)展情況逡逑Ｆｉｇ．邋１．１邋Ｔｈｅ邋ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ邋ｏｆ邋ｔｈｅ邋ｔｅｃｈｎｏｌｏｇｙ邋ｏｆ邋ｓｉｌｉｃｏｎ邋ｗａｆｅｒ邋ｃｕｔｔｉｎｇ逡逑相比較之前的砂漿線切割，電鍍金剛線切割的優(yōu)勢非常明顯，首先是切割效率大幅逡逑提高，切割速度可以提升至五倍甚至以上。由于金剛砂固定在金剛線上，相較于游離狀逡逑－１邋－逡逑

２．邋３．邋２五力模型分析方法逡逑波特的競爭戰(zhàn)略理論中提出，，在企業(yè)所處的行業(yè)中有五種基本競爭力量影響企業(yè)的逡逑生產與運營，如圖２．１所示：逡逑Ｋｐ逡逑邐（苜企業(yè)的）邐（議價能１逡逑ｗ邐Ｗ逡逑廣ａ代姑、逡逑．
【學位授予單位】：大連海事大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.61;F274

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本文編號：2685977