【摘要】：隨著國家經濟實力的迅速發(fā)展,我國的珠寶市場也得到了快速發(fā)展,野蠻的發(fā)展導致了珠寶企業(yè)的迅速增多,市場供給失衡,競爭加劇。尤其是近些年來隨著信息技術的迅速發(fā)展,信息變得越來越透明,消費者對珠寶產品的要求越來越高,倒逼珠寶企業(yè)必須提升自己以應對消費者的需求,因此,重新調整珠寶企業(yè)的市場營銷策略以應對要求越來越高的消費者顯的迫在眉睫。本文通過實地訪談和市場調研對LF珠寶公司進行了深入的調研,運用營銷理論并結合珠寶行業(yè)市場營銷研究現狀進行綜合分析。在此基礎上對LF珠寶公司的概況以及市場營銷中存在的問題進行梳理。針對LF珠寶所處的營銷環(huán)境進行宏觀和微觀營銷層面分析;并對LF珠寶公司自身情況進行了詳細SWOT分析。通過對珠寶市場進行STP戰(zhàn)略分析,對LF珠寶市場營銷戰(zhàn)略進行市場定位,將LF珠寶品牌定位為引領珠寶行業(yè)潮流發(fā)展的國際時尚珠寶品牌,以年輕人群、適婚群體和中產階層為目標客戶群;在渠道上,打通線上線下渠道使之一體化融合發(fā)展,線下鞏固一二線城市市場,加快開發(fā)三四線城市珠寶市場,線上加強在線商城推廣,彌補線下實體店覆蓋不足;在產品上,以高品質的產品和服務為基礎,以婚愛珠寶、定制首飾和輕奢時尚首飾為特色,打造LF珠寶產品差異化、服務差異化和品牌文化差異化,持續(xù)增加品牌的市場占有率。本文結合LF營銷戰(zhàn)略和公司實際情況制定了公司的市場營銷策略。1、產品方面,通過精品產品差異化策略,突出特色產品系列、產品聚焦、協同創(chuàng)新、輕奢化等產品策略打造產品的差異化策略;通過樹立品牌形象、強化客戶體驗和規(guī)范運營流程打造客戶服務文化,構建LF珠寶的服務差異化策略。2、渠道方面,加強一二線城市市場,加快布局三四線城市網點,打通加盟商與直營店庫存,優(yōu)化線上銷售渠道,線上渠道就近配送,使線上線下充分融合發(fā)展。3、價格方面,嚴格執(zhí)行總部統一定價和折扣策略,根據市場需求提供產品組合定價和精品黃金一口價策略。4、促銷方面:加強LF品牌建設力度,并利用新媒體、直播平臺、體驗營銷、情感營銷、故事營銷等各方式加大品牌曝光;加強公關宣傳,提高公眾對品牌的認知;建立大數據中心,對客戶數據進行深度挖掘,結合人工智能營銷系統,進行個性化的推送,做到精準營銷。最后通過各種制度和措施以保障營銷戰(zhàn)略的順利實施。
【圖文】：

圖２－１波特五力分析模型逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－１邋Ｐｏｒｔｅｒ邋Ｆｉｖｅ邋Ｆｏｒｃｅ邋Ａｎａｌｙｓｉｓ邋Ｍｏｄｅｌ逡逑ＳＷＯＴ分析模型是以企業(yè)內外部環(huán)境分析為基礎，，基于內外部競爭環(huán)境和競逡逑

圖２－２邋ＳＷＯＴ分析矩陣逡逑Ｆｉｇｕｒｅ邋２－２邋ＳＷＯＴ邋ａｎａｌｙｓｉｓ邋ｍａｔｒｉｘ逡逑
【學位授予單位】：北京交通大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2019
【分類號】：F426.8;F274

【參考文獻】

相關期刊論文 前10條

1 莊文勝;;淺析近年經濟下行壓力下珠寶行業(yè)發(fā)展方向[J];品牌(下半月);2015年07期

2 張鵬飛;李斌;周琦深;尹作為;包德清;;珠寶與奢侈品關系研究[J];寶石和寶石學雜志;2013年04期

3 朱哲;祖恩東;;探析我國珠寶首飾的電子商務營銷[J];中國商貿;2013年27期

4 蔣亮智;喻學惠;;我國珠寶行業(yè)發(fā)展現狀與展望[J];資源與產業(yè);2013年04期

5 張鵬飛;;珠寶的奢侈品屬性研究[J];經濟師;2012年12期

6 王博;袁心強;孔進;;淺談國內珠寶電子商務發(fā)展的現狀和趨勢[J];中國商貿;2012年12期

7 楊春麗;;電子商務在珠寶首飾行業(yè)的應用研究[J];新西部(下旬.理論版);2011年03期

8 ;我國23%人口跨入“中產階層”[J];滬港經濟;2010年03期

9 周泳;周薇;汪璇;;論珠寶企業(yè)的品牌建設[J];商場現代化;2006年05期

10 何雪梅,徐曉紅;珠寶體驗營銷[J];寶石和寶石學雜志;2005年03期

本文編號：2663894