發(fā)布時(shí)間：2020-04-13 05:25

【摘要】：在面對市場瞬息萬變的環(huán)境時(shí),企業(yè)需要改變內(nèi)部的環(huán)境,適應(yīng)新的市場環(huán)境。隨著時(shí)代的發(fā)展,企業(yè)面臨著產(chǎn)品生命周期的縮短、產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量的快速提升,產(chǎn)品生產(chǎn)成本的降低,企業(yè)服務(wù)質(zhì)量的改進(jìn),企業(yè)服務(wù)品質(zhì)的提升等多方面的壓力。特別是科技類公司,它們面臨的市場環(huán)境更激烈,企業(yè)的客戶需求更復(fù)雜,這就對企業(yè)的銷售服務(wù)能力提出了全新的要求。全球信息化的發(fā)展促使市場和客戶的需求發(fā)生了巨大的變化,為了滿足市場和客戶的需求,企業(yè)需要對自身內(nèi)部的管理辦法和流程加以改善,能夠找出與市場變化和客戶需求相匹配的銷售流程。銷售流程的優(yōu)化方式影響著全球企業(yè)對管理的再一次反思和變革。發(fā)達(dá)國家有著成熟的銷售流程優(yōu)化體系,這給我國的銷售流程優(yōu)化方案的改革提供了借鑒之處�；诖死碚摶A(chǔ),本文以賽騰科技公司為例,對其在新市場環(huán)境內(nèi)的銷售流程進(jìn)行分析,以達(dá)到有目標(biāo)、有計(jì)劃的進(jìn)行部分銷售環(huán)節(jié)的調(diào)整優(yōu)化。本文通過對國內(nèi)外業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的理論進(jìn)行了詳細(xì)的分析,結(jié)合部分企業(yè)銷售流程細(xì)分的環(huán)節(jié),以此作為本文的理論研究基礎(chǔ),對流程再造的概念進(jìn)行分析,總結(jié)了賽騰科技公司銷售流程再造的原因和動(dòng)力。利用理論結(jié)合實(shí)踐的方式,對企業(yè)銷售管理中存在的問題加以診斷、分析,有針對性的設(shè)計(jì)銷售管理優(yōu)化方案。在此過程中,企業(yè)發(fā)展的實(shí)際需求得到了滿足,企業(yè)在實(shí)際中遇到的問題迎刃而解,助力企業(yè)的發(fā)展。本文通過制定了符合賽騰科技公司快速發(fā)展的銷售流程,以此實(shí)現(xiàn)賽騰科技公司的快速發(fā)展,也為初期快速發(fā)展的中小型企業(yè)的銷售流程優(yōu)化提供可行性的解決策略。
【圖文】：

養(yǎng)生家電產(chǎn)品線上銷售比例

圖 3-2 2015-2017 年養(yǎng)生小型家電零售額（單位：億元）分析中可以看到，養(yǎng)生家電銷售額逐年上升，各類家電線上銷售中，廚電9%，人們在家庭環(huán)境和個(gè)人護(hù)理的銷售線上銷售份額基本持平，，占比在
【學(xué)位授予單位】：石河子大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2019
【分類號(hào)】：F274;F426.6

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2625642