本文關(guān)鍵詞：金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展步伐的不斷加快,我國農(nóng)業(yè)發(fā)展正發(fā)生翻天覆地的變化,農(nóng)資市場也悄然在進(jìn)行一場深刻變革。一是傳統(tǒng)化肥企業(yè)因面臨技術(shù)水平低、產(chǎn)能過剩和產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問題,正面臨經(jīng)營困境;二是由土地流轉(zhuǎn)帶來的規(guī)�；N植、專業(yè)化種植不斷增加,涌現(xiàn)出各類農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社、專業(yè)種植大戶、家庭農(nóng)場等,同時,伴隨著城鎮(zhèn)化和人民生活水平的不斷提高,老百姓對瓜果蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物的需求量不斷增加,對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求也越來越高,化肥企業(yè)正面臨著農(nóng)業(yè)規(guī)模化種植和種植結(jié)構(gòu)改變帶來的新機(jī)遇與新挑戰(zhàn);三是面對我國既要確保糧食安全、提高農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)又要提升耕地質(zhì)量、保護(hù)環(huán)境的雙重壓力,化肥企業(yè)必須實(shí)行經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展。因此,如何轉(zhuǎn)變經(jīng)營發(fā)展方式,適應(yīng)這種新變化,改變農(nóng)民長期形成的傳統(tǒng)用肥習(xí)慣和施肥方式,是擺在所有化肥企業(yè)面前的一個艱巨任務(wù)。本文以金正大集團(tuán)為研究對象,對其營銷戰(zhàn)略進(jìn)行了研究,取得了以下研究成果:第一,金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略的制定是基于“強(qiáng)化價(jià)值、提升效率”的這一營銷戰(zhàn)略目標(biāo),即通過對品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的梳理優(yōu)化,提升消費(fèi)者、渠道的實(shí)際價(jià)值,強(qiáng)化對金正大的價(jià)值感知;通過對渠道、組織的升級再造,發(fā)育渠道、組織的能力,提升營銷價(jià)值鏈的運(yùn)營效率。第二,金正大集團(tuán)的營銷戰(zhàn)略主要包括:(1)品牌戰(zhàn)略:各品牌定位明確,聚焦核心市場、打透各自領(lǐng)域、形成市場合力;(2)產(chǎn)品-價(jià)格戰(zhàn)略:價(jià)格定位清晰明確,不同的產(chǎn)品價(jià)格定位不同,適應(yīng)各細(xì)分市場的需求;(3)服務(wù)戰(zhàn)略:做到服務(wù)型金正大;(4)渠道戰(zhàn)略:大聯(lián)合、大協(xié)作、大發(fā)展。金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略的研究和分析,希望能為我國化肥行業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)展提供一些可借鑒的經(jīng)驗(yàn)。
【關(guān)鍵詞】：化肥企業(yè) 營銷戰(zhàn)略 SWOT分析 風(fēng)險(xiǎn)防范
【學(xué)位授予單位】：山東理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號】：F426.72;F274
【目錄】：

• 摘要4-5
• ABSTRACT5-9
• 第一章 緒論9-13
• 1.1 研究背景9-10
• 1.2 研究意義10
• 1.3 研究內(nèi)容與研究方法10-12
• 1.4 論文創(chuàng)新點(diǎn)12-13
• 第二章 市場營銷戰(zhàn)略相關(guān)理論概述13-19
• 2.1 市場營銷的概念13-14
• 2.2 市場營銷戰(zhàn)略14-19
• 2.2.1 市場營銷策略及其組合14-16
• 2.2.2 實(shí)施營銷戰(zhàn)略的步驟16-17
• 2.2.3 營銷戰(zhàn)略的環(huán)境因素17-19
• 第三章 金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略制定的環(huán)境因素分析19-32
• 3.1 宏觀與行業(yè)環(huán)境分析19-26
• 3.1.1 農(nóng)業(yè)與農(nóng)資行業(yè)概況19-21
• 3.1.2 化肥行業(yè)概況與發(fā)展趨勢21-22
• 3.1.3 復(fù)合肥種類、區(qū)域布局及未來發(fā)展趨勢22-23
• 3.1.4 金正大集團(tuán)所在行業(yè)中典型復(fù)合肥企業(yè)市場營銷特點(diǎn)分析23-26
• 3.2 內(nèi)部環(huán)境分析26-28
• 3.2.1 金正大集團(tuán)企業(yè)概況26-27
• 3.2.2 金正大集團(tuán)市場營銷現(xiàn)狀27-28
• 3.3 金正大集團(tuán)營銷方面的SWOT分析28-32
• 第四章 金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略的制定32-41
• 4.1 金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略框架32
• 4.2 金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略的制定與分析32-41
• 4.2.1 品牌戰(zhàn)略33-35
• 4.2.2 產(chǎn)品-價(jià)格戰(zhàn)略35-36
• 4.2.3 服務(wù)戰(zhàn)略36-38
• 4.2.4 渠道戰(zhàn)略38-41
• 第五章 金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略實(shí)施保障體系與風(fēng)險(xiǎn)防范41-49
• 5.1 金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的目標(biāo)41
• 5.2 金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的保障體系41-46
• 5.2.1 市場開發(fā)方面的保障措施41-43
• 5.2.2 市場維護(hù)方面的保障措施43-45
• 5.2.3 組織管理方面的保障措施45-46
• 5.3 金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)與防范46-49
• 5.3.1 金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)46-47
• 5.3.2 金正大集團(tuán)營銷戰(zhàn)略實(shí)施的風(fēng)險(xiǎn)防范47-49
• 第六章 研究結(jié)論49-50
• 參考文獻(xiàn)50-53
• 致謝53

【相似文獻(xiàn)】

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本文編號：250949