【摘要】：制造商與經(jīng)銷商間的知識轉(zhuǎn)移對提高經(jīng)銷商的服務(wù)能力和制造商的創(chuàng)新能力具有重要作用。本文基于價(jià)值觀一致性和關(guān)系發(fā)展的理論視角,對A.O.史密斯公司與7家經(jīng)銷商知識轉(zhuǎn)移的歷程進(jìn)行案例分析,通過分析價(jià)值觀一致性對制造商與經(jīng)銷商間知識轉(zhuǎn)移機(jī)制的影響作用,構(gòu)建了制造商與經(jīng)銷商間知識轉(zhuǎn)移機(jī)制演化的過程模型。研究發(fā)現(xiàn)制造商與經(jīng)銷商間知識轉(zhuǎn)移機(jī)制包括三個階段:制造商向經(jīng)銷商單向知識轉(zhuǎn)移階段、制造商與經(jīng)銷商雙向知識轉(zhuǎn)移階段、經(jīng)銷商向經(jīng)銷商雙向知識轉(zhuǎn)移階段。同時(shí),價(jià)值觀一致性在制造商與經(jīng)銷商知識轉(zhuǎn)移機(jī)制的演進(jìn)過程中起到篩選知識轉(zhuǎn)移對象、提高知識轉(zhuǎn)移意愿以及促進(jìn)知識轉(zhuǎn)移雙方關(guān)系的作用。
[Abstract]:Knowledge transfer between manufacturer and distributor plays an important role in improving dealer's service ability and manufacturer's innovation ability. Based on the theoretical perspective of the consistency of values and the development of relationships, this paper analyzes A. O. This paper analyzes the process of knowledge transfer between Smith Company and seven dealers, and analyzes the influence of the consistency of values on the knowledge transfer mechanism between manufacturer and dealer. The process model of knowledge transfer mechanism evolution between manufacturer and distributor is constructed. It is found that the mechanism of knowledge transfer between manufacturer and dealer includes three stages: the phase of knowledge transfer from manufacturer to distributor, the phase of two-way knowledge transfer between manufacturer and dealer, and the phase of two-way knowledge transfer from distributor to dealer. At the same time, the consistency of values plays an important role in the evolution of knowledge transfer mechanism between manufacturer and distributor, which plays the role of screening knowledge transfer objects, improving knowledge transfer willingness and promoting the relationship between knowledge transfer and knowledge transfer.
【作者單位】： 南京大學(xué)商學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金面上資助項(xiàng)目(71372027)
【分類號】：F416.6;F274

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本文編號：2238051