【摘要】：地市級(jí)煙草公司是我國(guó)煙草行業(yè)卷煙經(jīng)營(yíng)的主體,具體負(fù)責(zé)本地卷煙經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)管理,是“按客戶訂單組織貨源”工作開展的發(fā)起方,也是此項(xiàng)工作在煙草行業(yè)內(nèi)部循環(huán)的終點(diǎn),如何準(zhǔn)確預(yù)測(cè)卷煙市場(chǎng)需求,組織適銷對(duì)路貨源,滿足市場(chǎng)需求,成為今后一段時(shí)期地市級(jí)煙草公司卷煙營(yíng)銷工作的重點(diǎn)內(nèi)容之一。本文選取云南省德宏州煙草商業(yè)企業(yè)為研究對(duì)象,首先對(duì)德宏州卷煙市場(chǎng)2006年—2015年卷煙銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析整理,得出近10年來德宏州市場(chǎng)卷煙銷售規(guī)律,并結(jié)合當(dāng)前卷煙消費(fèi)環(huán)境分析和卷煙市場(chǎng)發(fā)展“新常態(tài)”下的市場(chǎng)熱點(diǎn),對(duì)德宏州卷煙市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行了總結(jié)；其次,在對(duì)德宏州煙草公司現(xiàn)行卷煙市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)相關(guān)文獻(xiàn)的查閱分析研究基礎(chǔ)上,提出了現(xiàn)行需求預(yù)測(cè)機(jī)制與方法存在的問題,并根據(jù)所提出的問題,選擇從需求預(yù)測(cè)模型的重新構(gòu)建為切入點(diǎn),通過對(duì)年度、半年度、月度需求預(yù)測(cè)模型的構(gòu)建、檢驗(yàn)和實(shí)證研究,提出了年度預(yù)測(cè)模型為雙對(duì)數(shù)預(yù)測(cè)模型,半年度、月度預(yù)測(cè)模型為季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)模型；最后,針對(duì)德宏州煙草公司現(xiàn)行需求預(yù)測(cè)機(jī)制和方法存在的問題,以新構(gòu)建需求預(yù)測(cè)模型為基礎(chǔ),以提高市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的工作效率和準(zhǔn)確性為出發(fā)點(diǎn),提出了以定量預(yù)測(cè)模塊和定性預(yù)測(cè)模塊相結(jié)合的卷煙市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)機(jī)制的建議,同時(shí)依據(jù)所建議市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)機(jī)制,進(jìn)一步優(yōu)化完善了相關(guān)工作流程。
[Abstract]:City-level tobacco companies are the main body of cigarette management in China's tobacco industry. They are specifically responsible for local cigarette management and market management. They are the initiator of the work of "organizing supply according to customer's order" and the end point of this work in the internal circulation of the tobacco industry. Market demand will become one of the key contents of cigarette marketing work of prefectural and municipal tobacco companies in the future. In this paper, tobacco commercial enterprises in Dehong Prefecture of Yunnan Province are selected as the research object. Firstly, the cigarette sales data from 2006 to 2015 in Dehong Prefecture cigarette market are analyzed and sorted out, and the cigarette sales law of Dehong Prefecture market in the past 10 years is obtained. Combining with the analysis of current cigarette consumption environment and the hot spot of cigarette market development under the "new normal", this paper summarizes the consumption characteristics of Dehong cigarette market; secondly, on the basis of consulting and analyzing the relevant literatures of the current cigarette market demand forecast of Dehong tobacco company, the paper puts forward the existing demand forecast mechanism and methods. On the basis of the above problems, this paper chooses the reconstruction of demand forecasting model as the breakthrough point. Through the construction, test and empirical research of annual, semi-annual and monthly demand forecasting model, it puts forward the annual forecasting model as the double logarithmic forecasting model, semi-annual and monthly forecasting model as the seasonal index forecasting model. In view of the problems existing in the current demand forecasting mechanism and method of Dehong tobacco company, this paper puts forward the suggestion of cigarette market demand forecasting mechanism combining quantitative forecasting module with qualitative forecasting module on the basis of a new demand forecasting model to improve the efficiency and accuracy of market demand forecasting. It is suggested that the market demand forecasting mechanism be further optimized and perfected.
【學(xué)位授予單位】：昆明理工大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F426.8;F274

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本文編號(hào)：2177862