【摘要】：快速消費(fèi)品是人們廣為熟知的行業(yè),其憑借市場化的優(yōu)勢對外避免了受經(jīng)濟(jì)波動(dòng)的影響,對內(nèi)卻要迎接殘酷的市場競爭。伴隨著中國入世的利好,很多快速消費(fèi)品公司依靠短時(shí)期內(nèi)的資本運(yùn)作成功突出重圍,但大部分企業(yè)還是圍繞精明的商務(wù)戰(zhàn)略滲透到每個(gè)售點(diǎn)的成功來取勝。長期看,要面對各種各樣復(fù)雜的市場環(huán)境及快速消費(fèi)品類的競爭形勢,沒有具備較強(qiáng)銷售能力的員工,是無法將企業(yè)外部競爭戰(zhàn)略落實(shí),并在競品林立的市場中穩(wěn)守勝利果實(shí)的。快速消費(fèi)品企業(yè)因?yàn)槠洚a(chǎn)品單位價(jià)值低的特點(diǎn),尤為追求市場占有率和銷售量等目標(biāo)的達(dá)成,每個(gè)銷售員工績效的提高積少成多地拉升了企業(yè)終極銷售績效的提升。所以快消企業(yè)只有先對銷售員工做出公正有效的能力評估,才能認(rèn)清員工落差,增強(qiáng)補(bǔ)弱來提升銷售團(tuán)隊(duì)整體戰(zhàn)斗能力,充分調(diào)動(dòng)起團(tuán)隊(duì)的積極性創(chuàng)造出最大的市場價(jià)值,從而達(dá)到對銷售人力資源這一快消企業(yè)核心資本的有效利用,最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的對于銷量和市場占有率的目標(biāo)。同時(shí)科學(xué)合理的人員能力評估方案也有利于提升員工滿意度與敬業(yè)度、對企業(yè)未來的發(fā)展具有非常重要的戰(zhàn)略意義。本文主要介紹了快速消費(fèi)品行業(yè)的特點(diǎn)及福佳公司現(xiàn)有銷售人員能力評估體系的問題分析,運(yùn)用人員評估的理論和方法、結(jié)合福佳公司的企業(yè)文化與發(fā)展現(xiàn)狀,將其中銷售能力評估進(jìn)行改進(jìn)。并給出了改進(jìn)后評估結(jié)果的具體應(yīng)用領(lǐng)域。最后對新的能力評估方案效果進(jìn)行預(yù)評估,并給予類似企業(yè)參考性的建議,指出未來銷售人員能力評估的發(fā)展趨勢。
[Abstract]:Fast moving consumer goods (FMCG) is a well-known industry. It avoids the influence of economic fluctuation on the basis of market advantage, but it has to meet the cruel market competition. With China's entry into WTO, many FMCG companies rely on short-term capital operation to successfully break through the tight circle, but most enterprises still focus on the successful penetration of smart business strategy into each selling point to win. In the long run, in the face of a variety of complex market environments and the competitive situation of the FMCG category, it is impossible to implement the external competitive strategy of an enterprise without employees with strong sales capabilities. And in the market of competitive products stand firm in the victorious fruit. Because of the low unit value of its products, FMCG seeks to achieve the goal of market share and sales volume, and the improvement of performance of each sales employee leads to the improvement of the ultimate sales performance of the enterprise. Therefore, only by making a fair and effective assessment of the ability of sales staff, can fast elimination enterprises recognize the employee gap, strengthen and compensate the weakness to enhance the overall fighting ability of the sales team, and fully mobilize the enthusiasm of the team to create the greatest market value. In order to achieve the sales of human resources, the efficient use of the core capital of enterprises, and ultimately achieve the goal of sales and market share of the enterprise. At the same time, scientific and reasonable personnel ability evaluation program is also conducive to enhance employee satisfaction and engagement, and has a very important strategic significance for the future development of enterprises. This paper mainly introduces the characteristics of fast moving consumer goods industry and the problem analysis of the current sales ability evaluation system of Fujia Company, applies the theory and method of personnel evaluation, and combines the corporate culture and development status of Fujia Company. Improve the evaluation of sales capability. The application fields of the improved evaluation results are also given. Finally, the effect of the new capability evaluation scheme is pre-evaluated, and the reference suggestions of similar enterprises are given to point out the development trend of the ability evaluation of sales personnel in the future.
【學(xué)位授予單位】：天津財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.82;F272.92

【相似文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 程鳳朝;償債能力評估及其報(bào)告使用中應(yīng)注意的問題[J];中國資產(chǎn)評估;2002年03期

2 桂萍;胡慶為;;制造型企業(yè)員工能力評估創(chuàng)新研究[J];中國人力資源開發(fā);2011年07期

3 袁密慶;淺析償債能力評估對資產(chǎn)管理公司處置不良金融債權(quán)的應(yīng)用[J];黑龍江金融;2003年06期

4 程鳳朝;論償債能力評估[J];中國資產(chǎn)評估;2001年06期

5 吳建生;陜西省電力發(fā)展建設(shè)公司核心競爭能力評估[J];西北電力技術(shù);2004年06期

6 胡澤榮,陳定鑌;償債能力評估中擔(dān)保的計(jì)算[J];中國資產(chǎn)評估;2004年05期

7 華靜;試析不良資產(chǎn)償債能力評估[J];金融縱橫;2002年09期

8 宋麗秀;;人力資源管理信息系統(tǒng)中人才能力評估的方法研究[J];信息技術(shù)與信息化;2014年02期

9 沈雪瑾;考慮分布偏離情況的機(jī)器能力評估[J];上海大學(xué)學(xué)報(bào)(自然科學(xué)版);2001年01期

10 梅轉(zhuǎn)明;;基于模糊綜合評判方法的企業(yè)員工能力評估[J];科技風(fēng);2011年18期

相關(guān)會議論文 前4條

1 文靜;;就業(yè)能力評估:市場需求與學(xué)術(shù)驅(qū)動(dòng)的統(tǒng)一[A];2009年中國教育經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)術(shù)年會論文集[C];2009年

2 丁朝陽;張軍;;氣象保障能力評估方法及其應(yīng)用研究[A];新世紀(jì)氣象科技創(chuàng)新與大氣科學(xué)發(fā)展——中國氣象學(xué)會2003年年會“城市氣象與科技奧運(yùn)”分會論文集[C];2003年

3 葉洪武;唐木得;白楊;官嫩果;;殘疾人職業(yè)能力評估的應(yīng)用[A];第三屆全國兒童康復(fù)學(xué)術(shù)會第十屆全國小兒腦癱學(xué)術(shù)研討會論文匯編[C];2008年

4 胡孝才;戴棣;王天玉;;T接頭拉脫能力評估[A];第十五屆全國復(fù)合材料學(xué)術(shù)會議論文集（下冊）[C];2008年

相關(guān)重要報(bào)紙文章 前4條

1 通訊員 王寧　記者 桑學(xué)勇;黑龍江公司完成地調(diào)保障能力評估[N];國家電網(wǎng)報(bào);2011年

2 彭建國邋何志祥;加強(qiáng)動(dòng)員能力評估體系建設(shè)[N];中國國防報(bào);2007年

3 新華社記者　陳輝、本報(bào)記者張曉祺;全軍首個(gè)戰(zhàn)勤保障能力評估體系建立[N];解放軍報(bào);2006年

4 記者 姜澎;提前預(yù)警比事后“滅火”更重要[N];文匯報(bào);2010年

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前3條

1 張雪;福佳酒業(yè)公司銷售人員能力評估方案改進(jìn)研究[D];天津財(cái)經(jīng)大學(xué);2015年

2 王俠;護(hù)士長核心能力評估體系的初步構(gòu)建[D];青島大學(xué);2008年

3 王敬敏;民用航空維修工程能力評估及輔助決策支持系統(tǒng)開發(fā)研究[D];南京航空航天大學(xué);2009年

，

本文編號：2119489