本文選題：煙草工業(yè)企業(yè) + 營銷�。� 參考：《華中科技大學(xué)》2015年碩士論文

【摘要】：中國煙草行業(yè)是一個特殊的行業(yè),實行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、垂直管理、專賣專營、工商分設(shè)的管理體制。在煙草行業(yè)的供銷價值鏈條中,工業(yè)負責生產(chǎn)和品牌運營,商業(yè)負責煙葉生產(chǎn)和卷煙銷售。在現(xiàn)有的計劃管理體制下,一方面,煙草生產(chǎn)企業(yè)習(xí)慣了調(diào)撥、計劃的管理模式,對省內(nèi)商業(yè)渠道缺乏認識;對省外市場的競爭,習(xí)慣于煙草一家人的思維,營銷手段單一;同時工商地位嚴重不對等,商業(yè)公司占據(jù)了價值鏈中的重要戰(zhàn)略性環(huán)節(jié),掌握了原料供給和市場銷售,擁有自己區(qū)域內(nèi)所有市場資源;而工業(yè)除了擁有品牌之外在市場銷售環(huán)節(jié)嚴重受限于當?shù)氐纳虡I(yè)公司。事實上,大多數(shù)煙草工業(yè)企業(yè)缺乏真正意義上的營銷功能。本文從目前煙草工業(yè)企業(yè)營銷存在的問題和原因入手,探討作為壟斷經(jīng)營行業(yè)的卷煙工業(yè)企業(yè)應(yīng)該如何適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展的需要,著眼于大品牌大市場的形成和行業(yè)整體競爭力的提高。本文的第一部分,對相關(guān)內(nèi)容的研究背景進行簡述分析,并且針對國內(nèi)外現(xiàn)有的研究進行了論述和分析,從而引出了研究目的以及意義,并且對研究內(nèi)容和思路方法進行了梳理,確定了論文的結(jié)構(gòu)。第二部分從煙草行業(yè)概況引出煙草工業(yè)企業(yè)營銷的現(xiàn)狀同時對其存在的問題進行了詳細的分析。第三部分為宏觀分析,結(jié)合煙草工業(yè)企業(yè)營銷的現(xiàn)狀,運用波特五力模型、SWOT模型、客戶終身價值模型分析草工業(yè)企業(yè)的營銷進行宏觀分析。第四部分,對煙草工業(yè)企業(yè)營銷最忽略的零售終端的價值及其意義進行詳細分析和闡述,并引用相關(guān)價值模型對零售終端進行評定,從而引導(dǎo)對零售終端進行分類和管理,最后引出煙草工業(yè)企業(yè)應(yīng)針對不同的零售終端進行相應(yīng)的服務(wù)和管理的建議,并提出了相關(guān)的營銷策略。第五部分,對全文進行研究總結(jié),提出相關(guān)策略與建議,并進行研究展望分析。希望通過本文的研究,從而為中國煙草工業(yè)企業(yè)的大品牌之路提供一條可供參考的發(fā)展之路。
[Abstract]:China's tobacco industry is a special industry, the implementation of unified leadership, vertical management, monopoly, industrial and commercial division of the management system. In the supply and marketing value chain of tobacco industry, industry is responsible for production and brand operation, and commerce is responsible for tobacco leaf production and cigarette sales. Under the existing planning management system, on the one hand, tobacco production enterprises are used to allotment, planning management mode, lack of understanding of the commercial channels in the province; At the same time, the industrial and commercial status is not equal, commercial companies occupy an important strategic link in the value chain, grasp the supply of raw materials and market sales, and own all the market resources in their own region; Industry, in addition to brand ownership, is severely constrained by local commercial companies in the marketing segment. In fact, most tobacco industry enterprises lack the real marketing function. This paper starts with the problems and causes of the marketing of tobacco industry enterprises at present, and discusses how the cigarette industry enterprises, as monopolies, should adapt to the needs of the development of market economy. Focus on the formation of large brands and large markets and the improvement of the overall competitiveness of the industry. In the first part of this paper, the research background of the related content is briefly analyzed, and the existing research at home and abroad is discussed and analyzed, which leads to the purpose and significance of the research. And the research content and thinking methods were combed, and the structure of the paper was determined. The second part introduces the current situation of tobacco industry marketing and analyzes its existing problems in detail. The third part is the macro analysis, combined with the current situation of tobacco industry enterprise marketing, using Porter's five-force model SWOT model, customer lifetime value model to analyze the marketing of grass industry enterprises to carry on the macro analysis. In the fourth part, the value and significance of the most neglected retail terminal in tobacco industry marketing are analyzed and expounded in detail, and the relevant value model is used to evaluate the retail terminal, thus leading to the classification and management of the retail terminal. Finally, the paper puts forward the suggestion that tobacco industry enterprises should provide service and management for different retail terminals, and put forward the relevant marketing strategies. The fifth part summarizes the research, puts forward the relevant strategies and suggestions, and analyzes the research prospects. It is hoped that through the research of this paper, it can provide a reference way for the development of the big brand of Chinese tobacco industry enterprises.
【學(xué)位授予單位】：華中科技大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類號】：F426.8;F274

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