本文關(guān)鍵詞：HS醫(yī)療器械代理銷(xiāo)售企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力識(shí)別和培育研究　出處：《云南財(cái)經(jīng)大學(xué)》2015年碩士論文　論文類(lèi)型：學(xué)位論文

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【摘要】：HS醫(yī)療代理銷(xiāo)售公司90年代成立以來(lái),已成發(fā)展為云南省內(nèi)醫(yī)療代理行業(yè)規(guī)模較大的企業(yè),近年市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者大量涌入,競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。企業(yè)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略缺乏持續(xù)性,某一經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題就全力的加強(qiáng)該環(huán)節(jié)管理,這一環(huán)節(jié)的問(wèn)題解決了其它環(huán)節(jié)又出現(xiàn)問(wèn)題,總是在“顧此失彼”的循環(huán)中困惑,乃至迷失方向。有沒(méi)有一種“方法”可以使企業(yè)獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?1990年,Coo Ko普拉哈拉德和Go哈默爾首次提出“核心競(jìng)爭(zhēng)力”概念,這一理論很快成為全球關(guān)注的研究熱點(diǎn),現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不再單純是規(guī)模與價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng),最根本的是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)是看誰(shuí)能贏得持續(xù)的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)長(zhǎng)期獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的源泉。本文從企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的理論知識(shí)入手,全面介紹企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的概念、內(nèi)涵、特征、評(píng)價(jià)體系、識(shí)別方法、培育途徑。在理清企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育是以企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別為前提的理論邏輯后,重點(diǎn)闡述企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的識(shí)別要從企業(yè)的內(nèi)部和外部?jī)蓚�(gè)方面分析。內(nèi)部識(shí)別主要從技能分析、資產(chǎn)分析、價(jià)值鏈分析、知識(shí)鏈分析;外部識(shí)別主要從顧客貢獻(xiàn)分析、顧客價(jià)值分析、競(jìng)爭(zhēng)差異分析。企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力理論與HS醫(yī)療器械代理銷(xiāo)售企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合,通過(guò)對(duì)HS公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)部識(shí)別和外部識(shí)別得出其企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力主要蘊(yùn)含于:企業(yè)文化、銷(xiāo)售能力(銷(xiāo)售技能、銷(xiāo)售制度、市場(chǎng)資產(chǎn))、人力資源、產(chǎn)品選擇、企業(yè)知識(shí)、信息技術(shù)系統(tǒng)、售后服務(wù)、資產(chǎn)管理這八個(gè)“著力面”。對(duì)比HS醫(yī)療器械銷(xiāo)售代理企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的不同“著力面”的現(xiàn)實(shí)狀況與其理想狀態(tài)的差距,系統(tǒng)性的提出HS醫(yī)療銷(xiāo)售代理企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力培育需要重新樹(shù)立更能有效激發(fā)員工參與企業(yè)經(jīng)營(yíng)的文化氛圍;制定具有吸引力的人力資源制度,使企業(yè)在成長(zhǎng)過(guò)程中進(jìn)入不斷積累企業(yè)知識(shí),增強(qiáng)銷(xiāo)售能力狀態(tài);以使企業(yè)所提供產(chǎn)品或服務(wù)更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力為原則規(guī)范企業(yè)的產(chǎn)品選擇和售后服務(wù)環(huán)節(jié);完善企業(yè)信息技術(shù)系統(tǒng),使企業(yè)外部信息和內(nèi)部信息高效傳遞;加強(qiáng)企業(yè)資產(chǎn)管理,提高企業(yè)資產(chǎn)利用率。通過(guò)對(duì)不同“著力面”梳理,最終構(gòu)建出一個(gè)能不斷感知外部市場(chǎng)變化并作出自身合理改變以適應(yīng)市場(chǎng)的企業(yè)運(yùn)行系統(tǒng),這一系統(tǒng)的構(gòu)建即為HS企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培育。
[Abstract]:HS medical sales agent company since its establishment in 90s, has become the development of Yunnan Province medical agency industry large enterprises, in recent years, the influx of competitors in the market, the competition is fierce. The enterprise operation strategy and lack of continuity, a business link problems to strengthen the management, this part solves the problem of the other links problems, always in the "cycle of care for this and lose that confusion," and even lost. Is there a "method" can make the enterprise obtain sustainable competitive advantage? In 1990, Coo Ko Go Prahalad and Hamel first proposed the concept of core competence, this theory quickly become a hot research topic of global concern, the modern enterprise competition is not only the size and price competition, the most fundamental is the core competitiveness of enterprises competition, the essence is to see who will win the lead enterprises continued. The core competence is the source of enterprise long-term competitive advantage. This paper from the theoretical knowledge of the core competitiveness of enterprises with the concept, a comprehensive introduction to the enterprise's core competitiveness evaluation system, connotation, characteristics, identification methods, the way to cultivate. In clarifying the core competitiveness of enterprises to cultivate the core competitiveness of enterprises is to identify the theory of logical premise, recognition focuses on the core competitiveness of enterprises to analysis from the two aspects of the enterprise internal and external. Internal recognition mainly from skill analysis, asset analysis, value chain analysis, knowledge chain analysis; external recognition and analysis of main contribution from the customer, customer value analysis, competition analysis of the differences. The actual situation of the enterprise core competitiveness theory and the HS Medical Devices Agency Sales of enterprise combination, through internal and external recognition to identify the HS company core competitiveness of the enterprise core competitive force mainly contains In: corporate culture, sales (sales skills, sales system, market assets), human resources, product selection, enterprise knowledge, information technology system, customer service service, the eight asset management "to" reality. The core competitiveness comparison of HS medical equipment sales agent business of different "to" with its ideal the gap between the core competence system, HS medical sales agent enterprises need to establish more effective to cultivate and inspire employees to participate in enterprise culture; to develop attractive human resources system, so that enterprises in the process of growing up in the accumulation of knowledge, enhance the ability of state sales in order to enable enterprises to provide products; or the service to be more competitive in the market for the product specification and selection principle of enterprise customer service service sectors; perfect enterprise information technology system, make the enterprise internal and external information Efficient transfer of information; strengthen enterprise asset management, improve the utilization rate of corporate assets. Through combing the different "to", finally construct a continuous perception of the external market changes and make their own rational change to adapt to the market operation system, the system construction is the core competence of the HS enterprise culture.

【學(xué)位授予單位】：云南財(cái)經(jīng)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2015
【分類(lèi)號(hào)】：F426.4;F271

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本文編號(hào)：1361015