本文關(guān)鍵詞：南京杜瑞醫(yī)藥新藥“扶渡”市場營銷策略的研究　出處：《東南大學》2015年碩士論文　論文類型：學位論文

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【摘要】：醫(yī)藥行業(yè)被稱為永遠的朝陽產(chǎn)業(yè),但在宏觀政策的影響下,面對新的市場特點,制藥企業(yè)只有深入調(diào)查研究,充分了解消費者的需求,開發(fā)富有競爭力的產(chǎn)品,做好產(chǎn)品上市的市場營銷戰(zhàn)略和策略工作,才能受到消費者的青睞,在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位。在此背景下,本文以市場需求為導(dǎo)向、消費者為目標,結(jié)合市場營銷相關(guān)理論,研究南京杜瑞醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)新產(chǎn)品“扶渡”(通用名：甲磺酸萘莫司他)上市的市場營銷策略及其實施問題。本文研究的內(nèi)容主要包括：(1)相關(guān)理論綜述；(2)藥品行業(yè)內(nèi)外部環(huán)境分析；(3)公司根據(jù)新藥上市的SWOT分析制定的營銷策略；(4)新藥上市營銷策略的實施。本文通過從宏觀到微觀,從普遍到典型,結(jié)合市場營銷相關(guān)理論分析公司的新藥營銷策略,得到以下主要結(jié)論。通過對“扶渡”的6P分析,從政策、權(quán)力、產(chǎn)品、價格、渠道以及促銷等多方面擬定“扶渡”的營銷組合方式。另外,結(jié)合STP市場細分戰(zhàn)略分析,從加強銷售團隊建設(shè)、關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量、制定溫和的藥品定價策略、改善藥品營銷渠道、規(guī)范促銷方式等多方面,形成“扶渡”產(chǎn)品營銷策略。本文的研究不僅對公司合理制定新藥“扶渡”上市的營銷策略具有實踐指導(dǎo)意義,而且為我國中小型制藥企業(yè)自主研發(fā)新產(chǎn)品上市的營銷工作提供參考。
【學位授予單位】：東南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2015
【分類號】：F426.72;F274

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