【摘要】：阜新天源鋼球有限公司創(chuàng)建于1996年,公司成立20年來,能夠生存下來并逐漸成長壯大,主要得益于國際市場的開拓。然而,自2008年以來國際鋼球市場逐漸呈現(xiàn)出競爭更加激烈、需求更加多元等特點,阜新天源鋼球有限公司的國際市場出現(xiàn)了容量萎縮情況,現(xiàn)有的出口營銷渠道已制約公司進一步發(fā)展,急需研究。本文在營銷渠道管理、國際營銷相關理論成果的基礎上,運用PEST分析、SWOT等多種分析方法對阜新天源鋼球有限公司出口營銷渠道問題進行診斷,得出了渠道成員存在矛盾沖突、渠道缺乏管理和設計、出口營銷渠道成本過高、缺乏先進的信息系統(tǒng)支撐等結(jié)論,該企業(yè)的出口營銷渠道管理有待加強。并進一步針對結(jié)論給出了改進阜新天源鋼球有限公司出口營銷渠道的建議,包括:協(xié)調(diào)和管理渠道沖突、采用營銷渠道組合策略、加強網(wǎng)絡渠道建設以及拓寬出口營銷渠道等建議,供阜新天源鋼球有限公司及軸承行業(yè)中其他企業(yè)進行參考。
【學位授予單位】：遼寧工程技術(shù)大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2016
【分類號】：F426.31;F752.62

【參考文獻】

相關期刊論文 前5條

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本文編號：2803460