【摘要】：當(dāng)前我國(guó)處于工業(yè)化發(fā)展的中后期階段,鋼鐵需求量巨大,但中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)極其不合理的現(xiàn)狀,導(dǎo)致鋼鐵行業(yè)全面虧損持續(xù)加劇。鋼鐵產(chǎn)品中約有4%為無(wú)縫鋼管,是指由整塊金屬加工而成的表面沒有焊縫的中空鋼管,主要用作石油天然氣開采及輸送、石油化工用管、鍋爐管、機(jī)加工用管以及汽車、航空、軍事等高精度用管等。本次論文通過(guò)分析CDGF公司自身的特點(diǎn)以及目前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況,結(jié)合營(yíng)銷管理的相關(guān)理論知識(shí),探索研究解決國(guó)有鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷問(wèn)題的理論方法和實(shí)踐措施,并結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行探討分析,研究其無(wú)縫鋼管產(chǎn)品國(guó)內(nèi)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷方向。主要從市場(chǎng)定位、市場(chǎng)策略等方面采用了SWOT分析法、STP分析法、對(duì)比分析等方法對(duì)CDGF公司進(jìn)行解讀,針對(duì)其不同產(chǎn)品的需求特性,制定相應(yīng)營(yíng)銷策略。運(yùn)用營(yíng)銷創(chuàng)新的理論和方法,對(duì)在新常態(tài)下大型鋼企營(yíng)銷創(chuàng)新的主要內(nèi)容及其對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的影響進(jìn)行了分析。提出了營(yíng)銷工作未來(lái)的新機(jī)遇和面臨的新挑戰(zhàn),為積累營(yíng)銷創(chuàng)新的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、持續(xù)開展全方位營(yíng)銷創(chuàng)新打下了基礎(chǔ)。文中首先介紹了CDGF公司的歷史和現(xiàn)狀,在此基礎(chǔ)上闡明了該公司的市場(chǎng)定位。揭示其現(xiàn)在面臨的行業(yè)需求下滑、產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、國(guó)際貿(mào)易摩擦加劇等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。并分析出CDGF公司在物流成本、管理成本等上相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)。其次,針對(duì)這些問(wèn)題,對(duì)4P營(yíng)銷理論中的“產(chǎn)品”、“價(jià)格”、“渠道”和“促銷”四個(gè)核心營(yíng)銷組合要素賦予新內(nèi)涵,同時(shí)通過(guò)建立行之有效的營(yíng)銷體系,提高CDGF公司無(wú)縫鋼管的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及占有率,提升其品牌價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。并得出更為精細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位是產(chǎn)品品牌得以健康發(fā)展的基礎(chǔ)以及關(guān)注顧客需求的市場(chǎng)策略是市場(chǎng)定位得以順利實(shí)現(xiàn)的重要保障的結(jié)論。
【學(xué)位授予單位】：電子科技大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2016
【分類號(hào)】：F274;F426.31

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前4條

1 趙慧;;淺析國(guó)產(chǎn)手機(jī)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究[J];中國(guó)市場(chǎng);2014年39期

2 陳朝龍;楊慶;;政府投資與民間投資刺激經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)效果分析[J];軟科學(xué);2014年07期

3 丁鵬輝;;國(guó)際營(yíng)銷STP戰(zhàn)略及4P策略分析——以德國(guó)大眾汽車集團(tuán)為例[J];商業(yè)經(jīng)濟(jì);2011年10期

4 胡琴芳;;整合4P+4C理論的第三方物流企業(yè)營(yíng)銷組合策略創(chuàng)新[J];科技和產(chǎn)業(yè);2011年03期

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前9條

1 高原;基于大數(shù)據(jù)的ASD公司營(yíng)銷管理組織與流程優(yōu)化研究[D];吉林大學(xué);2015年

2 高若微;我國(guó)鋼鐵企業(yè)并購(gòu)重組模式探析[D];北京交通大學(xué);2015年

3 張波;鋼鐵企業(yè)營(yíng)銷供應(yīng)鏈電子商務(wù)應(yīng)用評(píng)價(jià)研究[D];山東大學(xué);2015年

4 劉欣博;日本鋼鐵企業(yè)并購(gòu)分析[D];吉林大學(xué);2015年

5 羅胤;四川廣電網(wǎng)絡(luò)公司綜合業(yè)務(wù)營(yíng)銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理研究[D];電子科技大學(xué);2015年

6 安曉蕾;某工業(yè)品公司營(yíng)銷渠道管理研究[D];北京交通大學(xué);2015年

7 靳秋;上海三菱電梯營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)[D];電子科技大學(xué);2014年

8 郭躍春;基于4R理論的中小型高新技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷管理體系研究[D];西南財(cái)經(jīng)大學(xué);2014年

9 李南姿;我國(guó)鋼鐵企業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)力研究[D];遼寧科技大學(xué);2014年

本文編號(hào)：2760428