【摘要】：本文在研究我國(guó)供給側(cè)改革背景下鋼鐵行業(yè)發(fā)展環(huán)境變化下,N鋼鐵公司為例,通過(guò)PEST、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析理論、SWOT分析方法總結(jié)出了N鋼鐵企業(yè)目前面臨的問(wèn)題,在營(yíng)銷策略和策略理論的指引下,探討如何在鋼鐵行業(yè)貫徹落實(shí)相關(guān)國(guó)家政策,通過(guò)發(fā)揮管理和技術(shù)優(yōu)勢(shì)、堅(jiān)持科技創(chuàng)新、優(yōu)化資源配置、做好節(jié)能減排,以期能對(duì)其他鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)能有些借鑒意義,促進(jìn)我國(guó)鋼鐵企業(yè)的更好的發(fā)展。N鋼鐵公司在我國(guó)鋼鐵市場(chǎng)變化中,較好地調(diào)整了自身的營(yíng)銷策略,形成了一整套應(yīng)對(duì)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷策略體系,但同時(shí)受主、客觀因素影響,營(yíng)銷策略中也存在著一些不近完善、與市場(chǎng)新形勢(shì)不相適應(yīng)的地方,有針對(duì)性地對(duì)這些問(wèn)題加以改進(jìn)完善,將對(duì)N鋼鐵公司的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐起到積極的促進(jìn)作用。主要結(jié)論如下:(1)通過(guò)對(duì)N鋼鐵公司的PEST、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析理論、SWOT分析方法等分析,制定了較為明確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。在傳統(tǒng)營(yíng)銷策略重新設(shè)計(jì)方面,包括以下幾個(gè)方面:調(diào)整產(chǎn)品定位,注重新產(chǎn)品開(kāi)發(fā);調(diào)整市場(chǎng)定位,制定不同的價(jià)格策略;拓寬銷售渠道,完善渠道管理制度;健全營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),提升服務(wù)質(zhì)量;引入信息化技術(shù),改變傳統(tǒng)關(guān)系營(yíng)銷策略。提出了開(kāi)展社會(huì)性營(yíng)銷和政治性營(yíng)銷兩個(gè)方面的營(yíng)銷策略。(2)為了妥善解決N鋼鐵公司服務(wù)營(yíng)銷中的疑難問(wèn)題,確保該公司服務(wù)營(yíng)銷工作的開(kāi)展,提出了組織層面保障措施、人力層面保障措施、運(yùn)營(yíng)管理層面保障措施、技術(shù)保障措施、企業(yè)文化保障措施等保障措施。
【學(xué)位授予單位】：南昌大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2018
【分類號(hào)】：F274;F426.31

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本文編號(hào)：2749111