隨著我國(guó)人民經(jīng)濟(jì)能力的快速提高,對(duì)于精神文化以及藝術(shù)審美的需求日益增強(qiáng),珠寶市場(chǎng)得以蓬勃發(fā)展并逐漸走向成熟。我們常說的珠寶三級(jí)市場(chǎng),分別是源頭開發(fā)中游切磨終端零售。在珠寶市場(chǎng)的第三級(jí)市場(chǎng)中,除了各種形式的零售商之外,典當(dāng)行、二手店以及拍賣行也都是重要參與者。拍賣行相比典當(dāng)和二手店,獲取珠寶的來源更加廣泛,價(jià)格的透明度也更高,近十年來,珠寶拍賣行業(yè)充分成長(zhǎng)和壯大。目前國(guó)內(nèi)主要分類香港珠寶拍賣業(yè)務(wù)和內(nèi)地珠寶拍賣業(yè)務(wù)。香港作為全球金融中心的重要城市之一,也是亞洲最活躍的拍點(diǎn),各家拍賣行的珠寶成交額與成交率一直很高,使香港成為國(guó)內(nèi)珠寶拍賣業(yè)的龍頭。對(duì)于內(nèi)地珠寶拍賣市場(chǎng),相較于香港數(shù)十年的珠寶拍賣歷史而言,還處于起步階段。內(nèi)地珠寶拍賣市場(chǎng)的發(fā)展相比香港稚嫩的多,幾大巨頭拍賣公司的珠寶成交額占拍賣總成交額的不到1%,成交率也是難以望其項(xiàng)背。這其中包括了政治、經(jīng)濟(jì)、交通、文化等等各方面的社會(huì)原因?qū)е铝藘?nèi)地買家對(duì)于珠寶拍賣的了解非常少。所以在這樣的內(nèi)地珠寶拍賣的市場(chǎng)背景下,優(yōu)化和完善目前內(nèi)地珠寶拍賣公司的營(yíng)銷策略,顯得至關(guān)重要。本文以P公司內(nèi)地珠寶拍賣業(yè)務(wù)的營(yíng)銷策略為研究對(duì)象,以4P營(yíng)銷理論為依據(jù),針...

【文章頁(yè)數(shù)】：61 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
第1章 緒論
    1.1 研究背景
    1.2 研究目的與研究意義
        1.2.1 研究目的
        1.2.2 研究意義
    1.3 研究思路與研究方法
        1.3.1 研究思路
        1.3.2 研究方案
    1.4 研究?jī)?nèi)容
第2章 文獻(xiàn)綜述和相關(guān)理論
    2.1 文獻(xiàn)綜述
        2.1.1 國(guó)外文獻(xiàn)綜述
        2.1.2 國(guó)內(nèi)文獻(xiàn)綜述
        2.1.3 文獻(xiàn)述評(píng)
    2.2 相關(guān)理論和分析工具
        2.2.1 市場(chǎng)營(yíng)銷4P理論
        2.2.2 PEST分析
        2.2.3 SWOT分析
        2.2.4 STP市場(chǎng)目標(biāo)定位理論
第3章 P公司內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)營(yíng)銷現(xiàn)狀及問題
    3.1 P公司概況及營(yíng)銷現(xiàn)狀
    3.2 P公司內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)存在的營(yíng)銷問題及原因
        3.2.1 市場(chǎng)定位問題及原因分析
        3.2.2 產(chǎn)品問題及原因分析
        3.2.3 價(jià)格問題及原因分析
        3.2.4 渠道問題及原因分析
        3.2.5 促銷問題及原因分析
第4章 P公司內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)營(yíng)銷環(huán)境分析
    4.1 P公司珠寶宏觀市場(chǎng)環(huán)境分析
        4.1.1 政治環(huán)境分析
        4.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
        4.1.3 社會(huì)環(huán)境分析
        4.1.4 技術(shù)環(huán)境分析
    4.2 P公司珠寶拍品需求分析
        4.2.1 需求特點(diǎn)
        4.2.2 影響因素分析
    4.3 P公司珠寶行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力分析
        4.3.1 競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力
        4.3.2 潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力
        4.3.3 替代品的替代能力
        4.3.4 供應(yīng)商議價(jià)能力
        4.3.5 購(gòu)買者的議價(jià)能力
    4.4 P公司珠寶業(yè)務(wù)內(nèi)部環(huán)境分析
        4.4.1 資源分析
        4.4.2 能力分析
    4.5 P公司珠寶業(yè)務(wù)SWOT分析
        4.5.1 優(yōu)勢(shì)分析(S)
        4.5.2 劣勢(shì)分析(W)
        4.5.3 機(jī)遇分析(O)
        4.5.4 風(fēng)險(xiǎn)分析(T)
第5章 針對(duì)P公司的營(yíng)銷策略建議及保障措施
    5.1 P公司市場(chǎng)選擇及定位
        5.1.1 市場(chǎng)細(xì)分
        5.1.2 選擇目標(biāo)市場(chǎng)
        5.1.3 定位
    5.2 P公司內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略改善建議
        5.2.1 產(chǎn)品策略
        5.2.2 價(jià)格策略
        5.2.3 渠道策略
        5.2.4 促銷策略
        5.2.5 品牌營(yíng)銷策略
        5.2.6 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略
    5.3 P公司內(nèi)地珠寶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略保障措施
        5.3.1 整合行業(yè)資源
        5.3.2 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力建設(shè)轉(zhuǎn)變?cè)袖N售理念
        5.3.3 保障資金投入
第6章 研究結(jié)論與展望
    6.1 研究結(jié)論
    6.2 研究展望
致謝
參考文獻(xiàn)
附錄一 個(gè)人簡(jiǎn)介



本文編號(hào)：3786197