發(fā)布時(shí)間：2020-08-01 19:16

【摘要】：近幾年,我國(guó)飼料行業(yè)產(chǎn)量增長(zhǎng)率有所下降,需求總量增速放緩,利潤(rùn)率水平較低,飼料企業(yè)均面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。飼料生產(chǎn)成本高、銷售不暢、產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩、經(jīng)濟(jì)效益降低等問(wèn)題對(duì)飼料企業(yè)的生存與發(fā)展造成了極大的威脅。如何提高企業(yè)營(yíng)銷能力、提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力、形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是各飼料企業(yè)亟待解決的難題。在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,飼料企業(yè)必須充分了解行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境,合理運(yùn)用營(yíng)銷理論,基于自身優(yōu)劣勢(shì),階段性、創(chuàng)造性地制定適用企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略,打造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),形成核心競(jìng)爭(zhēng)力,才能使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。本論文運(yùn)用邁克爾波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型,以長(zhǎng)沙興利飼料公司為研究對(duì)象,從公司概況、營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷策略等方面對(duì)興利公司進(jìn)行了營(yíng)銷現(xiàn)狀分析,認(rèn)為興利公司在營(yíng)銷策略上存在著產(chǎn)品差異化不明顯、銷售渠道不合理、促銷策略不精準(zhǔn)等問(wèn)題,然后從產(chǎn)品策略、銷售渠道、促銷策略、價(jià)格策略等方面提出營(yíng)銷策略的優(yōu)化方案,認(rèn)為要從產(chǎn)品質(zhì)量、內(nèi)部管理、隊(duì)伍建設(shè)、激勵(lì)制度等方面加強(qiáng)保障,以確保方案的順利實(shí)施,從而建立起公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),實(shí)現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。
【學(xué)位授予單位】：湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號(hào)】：F326.4;F274

【參考文獻(xiàn)】

相關(guān)期刊論文 前10條

1 付憲明;;嚴(yán)格生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為監(jiān)管保障飼料質(zhì)量安全[J];養(yǎng)殖與飼料;2015年10期

2 李婧媛;;唐人神集團(tuán)綠色營(yíng)銷策略[J];合作經(jīng)濟(jì)與科技;2015年13期

3 丁弟周;;飼料營(yíng)銷發(fā)展階段及現(xiàn)狀分析[J];飼料工業(yè);2014年17期

4 云繼業(yè);;加快飼料標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè) 提升飼料產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力[J];當(dāng)代畜禽養(yǎng)殖業(yè);2014年01期

5 吳蕓彤;;生物飼料時(shí)代即將全面開啟[J];飼料與畜牧;2014年01期

6 張欣然;;對(duì)中國(guó)飼料工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化現(xiàn)狀的幾點(diǎn)思考[J];江西飼料;2013年06期

7 陳石平;;尋找飼料營(yíng)銷模式規(guī)律[J];飼料廣角;2013年24期

8 王春平;;淺析飼料企業(yè)的發(fā)展問(wèn)題研究[J];商;2013年24期

9 龔瑩;;淺析農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷策略[J];物流工程與管理;2013年12期

10 盧新民;;福建省飼料產(chǎn)業(yè)考察報(bào)告[J];江西畜牧獸醫(yī)雜志;2013年06期

本文編號(hào)：2777883