本文選題：雙渠道供應(yīng)鏈 + 批發(fā)價格談判模式��； 參考：《南京工業(yè)大學(xué)學(xué)報(社會科學(xué)版)》2017年03期

【摘要】：考慮雙渠道供應(yīng)鏈成員在批發(fā)價格制定過程中的討價還價問題以及在供應(yīng)鏈中權(quán)力的差異問題,基于批發(fā)價格制定的兩種談判基準(zhǔn)和供應(yīng)鏈的三種渠道權(quán)力結(jié)構(gòu),構(gòu)建銷售價格和營銷努力共同影響需求的六種博弈模型,通過博弈模型分析得到兩種批發(fā)價格談判模式和三種渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)下的最優(yōu)渠道定價策略。研究發(fā)現(xiàn):相比于制造商營銷努力,零售商營銷努力對渠道定價和利潤的影響受到更多因素的制約;制造商與零售商均愿意作為跟隨方發(fā)揮后動優(yōu)勢;當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道市場份額較低時,制造商與零售商偏好于以對方銷售價格為基準(zhǔn)的批發(fā)價格談判模式,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)直銷渠道市場份額較高時,二者偏好于以自身銷售價格為基準(zhǔn)的批發(fā)價格談判模式。
[Abstract]:Considering the bargaining problem of the members of the double channel supply chain in the process of setting wholesale price and the difference of power in the supply chain, based on the two negotiation benchmarks of wholesale price and the three channel power structures of the supply chain, This paper constructs six game models in which sales price and marketing efforts affect demand together, and obtains two kinds of wholesale price negotiation models and the optimal channel pricing strategy under three channel power structures through the game model analysis. It is found that the influence of retailers' marketing efforts on channel pricing and profits is restricted by more factors than manufacturers' marketing efforts, and both manufacturers and retailers are willing to play the role of follower. When the market share of the network direct marketing channel is low, manufacturers and retailers prefer the wholesale price negotiation mode based on the other party's sales price, and when the market share of the network direct marketing channel is high, the manufacturer and the retailer prefer the wholesale price negotiation mode based on the other side's sales price. They prefer the wholesale price negotiation model based on their own sales price.
【作者單位】： 遼寧工程技術(shù)大學(xué)營銷管理學(xué)院;
【基金】：國家自然科學(xué)基金項目(71172218) 高等學(xué)校博士學(xué)科點專項科研基金資助項目(20122121110005)
【分類號】：F224.32;F274

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本文編號：1779602