研究了在制造商選擇返利促銷的情況下,雙寡頭競爭企業(yè)的產(chǎn)品定位決策問題,基于Hotelling模型建立了企業(yè)的價格—定位競爭模型,并將返利促銷模式的影響因素引入模型,通過對不同戰(zhàn)略組合的博弈均衡解的分析,得到了企業(yè)選擇返利促銷模式對產(chǎn)品定位的影響,但是卻并未改變與競爭對手的產(chǎn)品差異程度。此外,返利促銷模式的返利值、兌現(xiàn)率、滿足率的關(guān)系決定了競爭性企業(yè)的返利促銷模式的選擇。最后,通過將返利促銷模式拓展到網(wǎng)絡(luò)外部性的情形,分析了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)對企業(yè)促銷模式選擇和產(chǎn)品定位的影響。

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【文章目錄】：
1 引言
2 問題描述與假設(shè)
    2.1 問題描述
    2.2 模型及假設(shè)
        (1)假設(shè)條件
        (2)消費者效用函數(shù)
        (3)博弈事件順序
3 模型求解和分析
    3.1 需求與利潤函數(shù)
    3.2 均衡分析
    3.3 均衡銷售策略
4 模型拓展
5 結(jié)論



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