隨著互聯網的快速發(fā)展,各行各業(yè)都在發(fā)生變革。而農產品電商作為互聯網領域最后一片藍海,依然存在著巨大的商業(yè)發(fā)展空間。河南農優(yōu)農業(yè)科技有限公司作為典型的傳統(tǒng)農業(yè)型企業(yè),以高端市場為入口,逐漸進入河南省及周邊精品紅薯市場。伴隨著鮮薯行業(yè)與互聯網的發(fā)展,農優(yōu)公司面臨著新的機遇與挑戰(zhàn)。因此,如何引進和培養(yǎng)網絡營銷隊伍,實現農產品由線下銷售模式向線上推廣的轉型,設計出具有創(chuàng)新性的農產品網上營銷模式是農優(yōu)公司迫切需要解決的問題。文章以發(fā)現問題、分析問題和解決問題的基本思路,首先闡述了課題研究的背景、意義和國內外研究的現狀,提出了主要研究的內容;然后對農優(yōu)公司的基本情況做了介紹,并通過訪談、實地考察的方法對農優(yōu)公司現有營銷模式進行調研,從中找到農優(yōu)公司面臨的營銷困境;之后,運用PEST分析法、波特五力模型、SWOT模型對農優(yōu)公司開展網絡營銷的必要性和可行性進行分析;最后,根據分析及公司現狀,提出建議和落地方案。通過農優(yōu)經營現狀分析研究得知,農優(yōu)公司面臨代理分銷渠道利潤率低、全國性銷售市場打不開、現有直銷渠道銷量少的困境。然而,鮮薯產業(yè)在電子商務領域市場前景廣闊,并且具有可操作性,農優(yōu)公司應該把握機會,盡早開展網絡營銷。進行線上推廣時,農優(yōu)公司的紅薯應該定位為有品牌價值的“精品鮮薯”,目標客戶為新興的中產階級;同時,實行線上線下產品差異化策略,使線上、線下品牌優(yōu)勢互補。然后,根據網絡營銷構架,將農優(yōu)公司的紅薯與互聯網完美結合起來,降低交易成本。通過官方網站、百科、新聞源、地圖標注的營銷方式進行農優(yōu)的網絡品牌推廣;通過視頻營銷、淘寶、自媒體營銷進行農優(yōu)公司的網絡零售渠道推廣;通過網站站群建設、阿里巴巴平臺、百度貼吧、搜索引擎優(yōu)化進行農優(yōu)的網絡代理商分銷推廣。文章旨在幫助農優(yōu)公司搭建網絡營銷平臺,通過該營銷方案實現農優(yōu)紅薯業(yè)務的增長、銷售渠道的拓展、網絡品牌形象的樹立,并助推農優(yōu)紅薯從區(qū)域性品牌向全國性品牌發(fā)展。
【學位授予單位】：河南財經政法大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2017
【分類號】：F324;F323.7;F724.6

【參考文獻】

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本文編號：2766864