隨著國(guó)內(nèi)成品油同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的加劇,再加上國(guó)內(nèi)石油行業(yè)對(duì)于油品的質(zhì)量,執(zhí)行同一標(biāo)準(zhǔn),消費(fèi)者對(duì)油品質(zhì)量差異的認(rèn)識(shí)也逐漸變小,油品經(jīng)營(yíng)者為了與同行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占優(yōu)勢(shì),將銷售利潤(rùn)壓得很低,諸多因素加劇了成品油行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng),尤其是終端市場(chǎng),使得成品油行業(yè)的利潤(rùn)變得越來(lái)越低。在油品競(jìng)爭(zhēng)中,不可避免的會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn),而其帶來(lái)的后果又是多方面的。價(jià)格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)增加了消費(fèi)者對(duì)降價(jià)的預(yù)期,讓油品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,使得油品行業(yè)處在惡性降價(jià)周期中,與成品油行業(yè)相關(guān)的企業(yè)都面臨著生存困境。在這種情況下,非石油業(yè)務(wù)應(yīng)運(yùn)而生。本文以中國(guó)石油河北雄安銷售分公司的非油業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)為研究對(duì)象,首先,梳理了公司非油業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,發(fā)現(xiàn)中石油雄安公司非油業(yè)務(wù)發(fā)展主要存在四方面問(wèn)題,分別是相關(guān)專業(yè)管理人才較少、非油業(yè)務(wù)定位不夠準(zhǔn)確、非油業(yè)務(wù)未形成規(guī)模效應(yīng)、商超競(jìng)爭(zhēng)壓力大等問(wèn)題;其次,從公司內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和外部環(huán)境的機(jī)會(huì)、威脅分析了中石油雄安公司非油業(yè)務(wù)開(kāi)展的條件,包括有利和不利條件;再次,借鑒了美、歐、日等國(guó)發(fā)展非油業(yè)務(wù)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn);最后,從非油市場(chǎng)精準(zhǔn)定位、非油經(jīng)營(yíng)方面、非油品業(yè)務(wù)不同級(jí)別加油站差異化、非油業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效率、... 

【文章來(lái)源】：河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)河北省

【文章頁(yè)數(shù)】：58 頁(yè)

【學(xué)位級(jí)別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
abstract
1 緒論
    1.1 研究的背景和意義
        1.1.1 研究的背景
        1.1.2 研究的意義
    1.2 國(guó)內(nèi)外相關(guān)研究綜述
        1.2.1 國(guó)內(nèi)相關(guān)研究綜述
        1.2.2 國(guó)外相關(guān)研究綜述
        1.2.3 文獻(xiàn)綜述小結(jié)
    1.3 論文的結(jié)構(gòu)
        1.3.1 論文的結(jié)構(gòu)
    1.4 研究的思路、方法及創(chuàng)新點(diǎn)
        1.4.1 研究的思路
        1.4.2 研究的方法
        1.4.3 研究的創(chuàng)新點(diǎn)
2 相關(guān)理論綜述
    2.1 相關(guān)理論綜述
        2.1.1 STP理論
        2.1.2 營(yíng)銷組合策略——4P理論
        2.1.3 定位及整合營(yíng)銷理論
        2.1.4 連鎖經(jīng)營(yíng)理論
3 中石油雄安銷售分公司非油經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及問(wèn)題
    3.1 中國(guó)石油河北雄安銷售分公司簡(jiǎn)介
    3.2 中石油雄安銷售分公司非油經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀
    3.3 中石油雄安銷售分公司非油經(jīng)營(yíng)存在的問(wèn)題
        3.3.1 成立時(shí)間較短,相關(guān)專業(yè)管理人才較少
        3.3.2 非油業(yè)務(wù)定位不夠準(zhǔn)確
        3.3.3 非油業(yè)務(wù)未形成規(guī)模效應(yīng)
        3.3.4 面對(duì)專業(yè)商超等帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力
    3.4 SWOT分析
        3.4.1 優(yōu)勢(shì)分析
        3.4.2 劣勢(shì)分析
        3.4.3 機(jī)會(huì)分析
        3.4.4 威脅分析
        3.4.5 SWOT分析小結(jié)
4 加油站非油經(jīng)營(yíng)分析
    4.1 國(guó)內(nèi)非油經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀及問(wèn)題
        4.1.1 國(guó)內(nèi)非油經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀
        4.1.2 國(guó)內(nèi)非油經(jīng)營(yíng)問(wèn)題
    4.2 國(guó)外非油經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀、經(jīng)驗(yàn)及啟示
        4.2.1 國(guó)外非油經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)狀
        4.2.2 國(guó)外非油經(jīng)營(yíng)的成功經(jīng)驗(yàn)及啟示
    4.3 分析小結(jié)
5 中石油河北雄安銷售分公司非油業(yè)務(wù)對(duì)策研究
    5.1 非油市場(chǎng)精準(zhǔn)定位對(duì)策
        5.1.1 緊抓外部市場(chǎng)的策略
        5.1.2 依靠適銷對(duì)路的策略
        5.1.3 突出主打商品的策略
        5.1.4 積極作為策略
    5.2 非油品經(jīng)營(yíng)方面的對(duì)策
        5.2.1 突出產(chǎn)品特色
        5.2.2 緊抓規(guī)模發(fā)展
        5.2.3 提高管理效能
        5.2.4 防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
    5.3 非油品業(yè)務(wù)不同級(jí)別加油站差異化對(duì)策
        5.3.1 市區(qū)加油站非油品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略
        5.3.2 高速公路加油站非油品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略
        5.3.3 縣鄉(xiāng)加油站非油品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)策略
    5.4 非油品業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)效率對(duì)策
        5.4.1 科學(xué)合理采購(gòu)商品
        5.4.2 加強(qiáng)信息化建設(shè)
    5.5 非油品業(yè)務(wù)人才管理對(duì)策
        5.5.1 培養(yǎng)非油經(jīng)營(yíng)人才
        5.5.2 建立考核激勵(lì)政策
        5.5.3 提升員工服務(wù)質(zhì)量
結(jié)論
參考文獻(xiàn)
附錄
作者簡(jiǎn)歷
致謝



本文編號(hào)：3642042