近年來(lái),隨著居民消費(fèi)水平、汽車(chē)保有量和地區(qū)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng),成品油需求呈現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),成品油零售市場(chǎng)需求進(jìn)一步釋放,為成品油銷售企業(yè)帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇。但是,在國(guó)內(nèi)成品油市場(chǎng)不斷開(kāi)放的背景下,成品油零售市場(chǎng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,民營(yíng)、外資、國(guó)有成品油企業(yè)多方爭(zhēng)奪。在海南地區(qū),成品油零售市場(chǎng)銷售主體主要是中石油、中石化、民營(yíng)企業(yè),其中中石化以超過(guò)70%的市場(chǎng)份額占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。中石油進(jìn)入海南市場(chǎng)時(shí)間晚,發(fā)展?jié)摿吞嵘臻g巨大,通過(guò)研究適合自身實(shí)際情況、科學(xué)有效的營(yíng)銷策略,才能讓中石油在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中把握發(fā)展機(jī)遇,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。本文采用文獻(xiàn)研究、訪談、問(wèn)卷調(diào)查和對(duì)比分析等方法,以中石油海南銷售有限公司為研究對(duì)象,探討成品油零售營(yíng)銷策略。首先,簡(jiǎn)單介紹公司的基本情況和零售營(yíng)銷現(xiàn)狀及問(wèn)題,然后通過(guò)對(duì)內(nèi)部、外部和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的分析,發(fā)現(xiàn)自身所面臨的機(jī)遇和威脅,明確存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。最后,以SWOT分析為依據(jù),結(jié)合差異化、精細(xì)化管理思路,從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)等方面設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略,提出在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)飛速發(fā)展的大背景下,通過(guò)推進(jìn)精細(xì)化管理、大力開(kāi)發(fā)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、提高信息化建設(shè)水平、注重人才隊(duì)伍建設(shè)措施,為公司零售業(yè)務(wù)的快速發(fā)展提供有益探索和研究。
【學(xué)位單位】：海南大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位年份】：2018
【中圖分類】：F426.22;F274
【部分圖文】：

圖２公司組織機(jī)構(gòu)圖??Ｆｉｇ．２?Ｃｏｍｐａｎｙ?Ｏｒｇａｎｉｚａｔｉｏｎ?Ｃｈａｒｔ??資料來(lái)源：中石油海南銷售有限公司網(wǎng)站發(fā)布信息整理。??３．?２公司成品油營(yíng)銷現(xiàn)狀??

中石油海南銷售有限公司零售營(yíng)銷策略研宄??零售計(jì)劃，督促加油站落實(shí)相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理制度與流程，跟蹤加油站零售業(yè)績(jī)指標(biāo)的執(zhí)??行情況。加油站作為公司成品油零售的直接執(zhí)行者，在加油站管理處和片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)下，??嚴(yán)格按照公司成品油零售營(yíng)銷策略、零售計(jì)劃、價(jià)格政策、管理制度和流程開(kāi)展銷售??工作，負(fù)責(zé)加油站正常運(yùn)營(yíng)、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)、規(guī)范化管理及零售任務(wù)指標(biāo)的完成。扁平化??專業(yè)化的零售經(jīng)營(yíng)管理體制，體現(xiàn)了精干、高效、簡(jiǎn)捷、順暢的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了公司本??部對(duì)零售一線經(jīng)營(yíng)層面的直接指揮和監(jiān)管，大大提高了營(yíng)銷管理效率，公司成品油零??售業(yè)務(wù)得到快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率得到顯著提高，零售市場(chǎng)份額達(dá)２２％，位居省內(nèi)成??品油行業(yè)第二。??
【參考文獻(xiàn)】

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本文編號(hào)：2857575