本論文收集了111名來自中國和125名來自墨西哥的具有LinkedIn領(lǐng)英賬戶的B2B從業(yè)者的調(diào)查數(shù)據(jù),該調(diào)查測量了被調(diào)查者的個人層面的文化價值水平（包括個人主義與集體主義,長期取向及自身放縱）,以及他們對領(lǐng)英使用的感知效益及使用頻率。本研究發(fā)現(xiàn),與報酬、享樂及便利性相關(guān)的效益對兩國的被調(diào)查者而言都有較高的認(rèn)同度。中國樣本中的長期取向變量與墨西哥樣本中的個人主義與集體主義變量對報酬效益與領(lǐng)英使用頻率之間的關(guān)系都有了顯著的調(diào)節(jié)作用。最后,本研究將個人層面的文化價值變量測試為領(lǐng)英使用的感知益處的前因。研究結(jié)果顯示,在兩國樣本中,長期取向變量與自身放縱變量都對報酬效益有顯著影響,而在中國樣本中自身放縱變量也顯著影響了享樂效益。研究結(jié)果有助于更好地了解B2B從業(yè)者使用職業(yè)社交媒體（如領(lǐng)英）的動機(jī)、他們的實(shí)際運(yùn)用以及其如何受到文化價值觀的影響。 

【文章來源】：廈門大學(xué)福建省 211工程院校 985工程院校 教育部直屬院校

【文章頁數(shù)】：100 頁

【學(xué)位級別】：碩士

【文章目錄】：
摘要
ABSTRACT
1. Introduction
    1.1 Background of the study
    1.2 Statement of the problem
    1.3 Research method
2. Literature Review
    2.1 B2B Marketing
    2.2 Social media and B2B
3. Theoretical framework
    3.1 Uses and gratifications theory
    3.2 Hofstede5s cultural dimensions theory
4. Method
    4.1 Sample
    4.2 Questionnaire
    4.3 Definition of variables
5. Results
    5.1 B2B practitioners perceived benefits of Linkedln use
    5.2 Relationship between perceived benefits and intensity of Linkedln use
    5.3 Influence of individual-level cultural values on perceived benefits and ILU.
6. Conclusions
7. Discussion
8. Limitations of the study
9. References
10. Appendices
11. Acknowledgements



本文編號：2959967