本文關(guān)鍵詞：農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體的界定與特點(diǎn)分析，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

網(wǎng)友小馬匹匹近日為您收集整理了關(guān)于零售商業(yè)傳統(tǒng)節(jié)日促銷策略的文檔，，希望對(duì)您的工作和學(xué)習(xí)有所幫助。以下是文檔介紹：2008 年 5 月號(hào)市場(chǎng)周刊·理論研究自 2008 年起, 我國(guó)調(diào)整了法定節(jié)假日安排, 新增清明、端午、中秋這些中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日為國(guó)家法定節(jié)假日。這些假日都是三天, 俗稱“小長(zhǎng)假”。節(jié)日往往是一些商品的銷售旺季, 一些商品消費(fèi)基本都集中在節(jié)日期間。節(jié)假日的增多刺激了“假日經(jīng)濟(jì)”, 對(duì)零售商業(yè)的影響巨大。“假日經(jīng)濟(jì)”營(yíng)造的消費(fèi)高潮是廠商和零售商銷售的黃金時(shí)期,一般來講, 雙休日的銷售業(yè)績(jī)是平常日的 2- 3 倍以上, 節(jié)假日的銷售業(yè)績(jī)更是平日的數(shù)倍以上。本文將探討零售商家如何應(yīng)對(duì)清明等傳統(tǒng)節(jié)日的商機(jī), 以求得在激烈的商戰(zhàn)中分得一杯羹。一、了解、分析消費(fèi)者傳統(tǒng)節(jié)日消費(fèi)的幾個(gè)特點(diǎn)1、節(jié)假日消費(fèi)是注意力經(jīng)濟(jì)。注意力經(jīng)濟(jì)營(yíng)造了一種新的商業(yè)環(huán)境和商業(yè)關(guān)系, 它改變了市場(chǎng)的觀念以及市場(chǎng)的價(jià)值分配。在知識(shí)爆炸的后信息社會(huì), 注意力資源已經(jīng)成為十分稀缺的經(jīng)濟(jì)資源。而清明等傳統(tǒng)節(jié)日已有千年的歷史, 其節(jié)日內(nèi)涵、文化習(xí)俗已為廣大華夏兒女所熟知。因此, 并不需要商家投入很多的財(cái)力、物力來宣傳這些傳統(tǒng)節(jié)日概念, 零售商所做的僅僅是引導(dǎo)消費(fèi)。2、節(jié)假日消費(fèi)有即時(shí)消費(fèi)、沖動(dòng)購(gòu)買的特點(diǎn)。沖動(dòng)購(gòu)買(非計(jì)劃購(gòu)買)是指顧客在超市所購(gòu)買的商品是來超市之前根本沒有預(yù)定或意識(shí)到的商品。顧客的沖動(dòng)購(gòu)買決策是在進(jìn)入購(gòu)物場(chǎng)所之后才形成的。據(jù)研究顯示, 在超市中75%消費(fèi)者的購(gòu)物決定是在 15 秒鐘以內(nèi)決定完成的。傳統(tǒng)節(jié)日的假期相對(duì)較長(zhǎng), 也通常是家庭成員相聚、團(tuán)圓的日子。家庭成員在此時(shí)有時(shí)間一起購(gòu)物, 人員多、時(shí)間壓力小、購(gòu)物時(shí)間充裕、注意力廣泛, 因此消費(fèi)者沖動(dòng)購(gòu)物的行為較多。3、節(jié)假日消費(fèi)很多是集中購(gòu)買。集中購(gòu)買是假日經(jīng)濟(jì)的一個(gè)重要特點(diǎn), 人們利用節(jié)假日集中購(gòu)物、集中消費(fèi)的行為, 帶動(dòng)供給、帶動(dòng)市場(chǎng)、帶動(dòng)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。中國(guó)人有趕集的傳統(tǒng), 節(jié)假日就是一個(gè)“大集”, 民眾抑制通常會(huì)抑制平日的消費(fèi)以滿足假日的集中購(gòu)物。因此, 零售商在節(jié)假日的銷量會(huì)超過平日數(shù)倍。2008 年的清明節(jié), 是長(zhǎng)假調(diào)整后首個(gè)小長(zhǎng)假, 很多家電賣場(chǎng)積極營(yíng)造促銷熱點(diǎn), 將清明節(jié)打造成“小黃金周”, 蘇寧和國(guó)美競(jìng)相展開促銷, 把其當(dāng)作“五一”黃金周進(jìn)行促銷, 折扣、送禮、返現(xiàn)等促銷手段在各賣場(chǎng)紛紛上演, 取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī), 在一些地區(qū)的銷售額是上年“五一”黃金周的一半。二、零售商要應(yīng)用正確的方法進(jìn)行節(jié)假日促銷促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié), 也是銷售經(jīng)營(yíng)中一個(gè)非常重要的手段和方法, 是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式, 向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息, 幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)商品或勞務(wù)所帶給購(gòu)買者的利益, 從而引起消費(fèi)者的興趣, 激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望及購(gòu)買行為的活動(dòng)。零售促銷一般有兩種: 廣告宣傳和促銷優(yōu)惠活動(dòng)。零售商在節(jié)假日的促銷手段有以下幾個(gè)方面。1、挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的精神、物質(zhì)內(nèi)涵。清明節(jié)有踏青、掃墓、郊游的習(xí)俗。有商家在清明節(jié)前夕放置了風(fēng)箏、郊游物品等, 吸引了消費(fèi)者的關(guān)注。端午節(jié)人們不僅僅有吃粽子的習(xí)俗, 在過去, 很多地區(qū)家長(zhǎng)會(huì)給孩子掛荷包和拴五色絲線以辟邪。由于時(shí)代的變遷、人們遷徙和各種原因, 一些有詩(shī)情畫意的習(xí)俗都漸漸消亡了。國(guó)家將這些傳統(tǒng)節(jié)日增為法定假日也是讓國(guó)人記住、傳承中華民族的文化。零售商可以抓住這個(gè)鍥機(jī), 以文化包裝商業(yè), 讓傳統(tǒng)節(jié)日成為一個(gè)個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。2、營(yíng)造傳統(tǒng)節(jié)日促銷氛圍。良好的賣場(chǎng)氛圍無疑會(huì)增加消費(fèi)者購(gòu)買的決心、刺激購(gòu)買欲。賣場(chǎng)的氛圍包括 POP廣告、陳列、色彩等綜合因素。零售商一貫重視春節(jié)的促銷活動(dòng), 往往在節(jié)日到來的一個(gè)月前就營(yíng)造節(jié)日氛圍, 幾乎每個(gè)賣場(chǎng)在春節(jié)期間都以紅色為主色調(diào), 紅紅火火的賣場(chǎng)氣氛刺激了顧客的購(gòu)買欲望。清明節(jié)正值春天, 可考慮以綠色為賣場(chǎng)主色調(diào), 給人以清新的感覺。中秋節(jié)是月圓之日, 黃色會(huì)讓消費(fèi)者聯(lián)想到月色, 達(dá)到怡情的功效。賣場(chǎng)的氛圍的營(yíng)造還要巧用 POP 廣告。POP 廣告即購(gòu)買現(xiàn)場(chǎng)廣告(POIN TOF PURCHASE), 被稱為第二推銷員。有數(shù)據(jù)表明,有 95%以上的消費(fèi)者在身臨銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí), 游離在各種商品面前猶豫不決。有 40%的消費(fèi)者是在現(xiàn)場(chǎng)決定購(gòu)買的。POP廣告要與傳統(tǒng)節(jié)日相關(guān), 可以是一些公益性的廣告, 諸如介紹這些節(jié)日的歷史、習(xí)俗, 不僅可延長(zhǎng)消費(fèi)者駐店時(shí)間,還可巧妙的帶動(dòng)與節(jié)日有關(guān)產(chǎn)品的銷量。3、選擇傳統(tǒng)節(jié)日商品。傳統(tǒng)節(jié)日的商品有其特殊性,要具體分析每個(gè)節(jié)日的消費(fèi)特點(diǎn)。如春節(jié)禮品類的商品是零售商的主打產(chǎn)品, 很多商家就將春節(jié)禮品類的商品進(jìn)行零售商業(yè)傳統(tǒng)節(jié)日促銷策略劉靜嫻( 南京郵電大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院, 江蘇南京 210046)摘要: 我國(guó)新增清明等傳統(tǒng)節(jié)日, 零售商要積極準(zhǔn)備、統(tǒng)籌安排、精心策劃傳統(tǒng)節(jié)日的促銷活動(dòng), 以擴(kuò)大銷售額。本文分析了消費(fèi)者節(jié)假日的消費(fèi)特點(diǎn)、零售商節(jié)假日的促銷手段和促銷注意事項(xiàng)。關(guān)鍵詞:傳統(tǒng)節(jié)日;零售;促銷中圖分類號(hào): F713.50 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼: A 文章編號(hào): 1008- 4428( 2008) 05- 58- 02商務(wù)營(yíng)銷58- -2008 年 5 月號(hào)市場(chǎng)周刊·理論研究( 上接第 48 頁(yè)) 國(guó)在體制改革過程中就是缺少制度創(chuàng)新,包括企業(yè)制度創(chuàng)新在內(nèi)的制度創(chuàng)新空間還很大。這個(gè)制度至少要涵蓋技術(shù)進(jìn)步, 產(chǎn)業(yè)化體制, 技術(shù)進(jìn)步的回報(bào)體制。技術(shù)進(jìn)步的回報(bào)體制尤為重要, 保證技術(shù)進(jìn)步者能得到相應(yīng)地回報(bào)。( 5) 加大研發(fā)投入和改善研發(fā)結(jié)構(gòu)。我國(guó)產(chǎn)業(yè)由于受科技資金短缺的影響, 造成企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)含量很低, 科技創(chuàng)新不足, 從而使得資源消耗大, 產(chǎn)品成本高, 在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位。所以需要在完善的技術(shù)進(jìn)步體制上加大研發(fā)投入并改善其結(jié)構(gòu), 同時(shí)還要注重基礎(chǔ)研究。參考文獻(xiàn):[1]周麗.技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化***[J].社會(huì)科學(xué)研究,2003,(02).[2]徐德云.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)形態(tài)決定、測(cè)度的一個(gè)理論解釋及驗(yàn)證[J].財(cái)政研究,2008,(01).[3]白獻(xiàn)曉,薛喜梅.農(nóng)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主體的界定與特點(diǎn)分析[J].中國(guó)科技論壇, 2003,(06).[4]曄楓,郭霞.對(duì)技術(shù)創(chuàng)新與可持續(xù)發(fā)展相關(guān)問題的分析[J].經(jīng)濟(jì)問題,2003,(12).[5]徐德云.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化的理論研究與實(shí)證分析[J].西安交通大學(xué),博士論文,2004,(05).作者簡(jiǎn)介:徐德云, 男, 安徽宣城人,安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院副教授。組合, 如酒和高檔食品的組合, 一些高端的進(jìn)口品牌化妝品組合了“禮盒裝”, 把精華素、眼霜、面膜、香水等不同系列的暢銷品種組合在一起, 總價(jià)打七到八折。禮品組合促銷不僅擴(kuò)大了銷量, 還帶動(dòng)了一些滯銷品的銷售。零售商可以將這種辦法引入其它傳統(tǒng)節(jié)日促銷中。端午節(jié)有辟邪、祈福的內(nèi)涵, 人們不光會(huì)在端午節(jié)吃粽子, 中國(guó)江南民間端午節(jié)還有吃“五黃”的食俗�！拔妩S”指黃鱔、黃魚、黃瓜、咸蛋黃及雄黃酒。超市在做商品陳列時(shí), 可將以商品類放在一起, 以增加銷售額。中秋賞月是佳節(jié)的一大習(xí)俗, 商家可以將賞月的物品進(jìn)行組合包裝, 也會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。4、選擇傳統(tǒng)節(jié)日促銷方式。除了一些常用的促銷手段: 低價(jià)格、活動(dòng)表演等。零售商可采用富有傳統(tǒng)節(jié)日文

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