【摘要】：近幾年,我國煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展受限嚴(yán)重,煤炭銷售受到很大制約。市場需求不斷減少,價格也難以繼續(xù)維持原本居高不下的狀態(tài),生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)金流不足,更使煤炭行業(yè)步履艱難,日漸凋敝。煤炭企業(yè)要想在夾縫中繼續(xù)生長,必須抓住機(jī)遇,迎接挑戰(zhàn)。因此,研究國內(nèi)煤炭企業(yè)所面臨的問題和市場營銷狀況,提出優(yōu)化措施,加快企業(yè)的轉(zhuǎn)型和升級,借此來提高和保障煤炭企業(yè)的市場營銷份額具有重要意義。本文在結(jié)合使用SWOT分析、PEST分析法及波特的五力競爭模型等內(nèi)容基礎(chǔ)上,采用理論分析與實際案例相結(jié)合的研究方式,以山西焦煤煤炭銷售總公司為研究對象,進(jìn)行了整體研究,找出問題,提出了相應(yīng)的優(yōu)化策略及保障措施。一是依據(jù)市場營銷的概念,通過建立分析模型提供理論基礎(chǔ)。結(jié)合實際情況,以山西煤炭總公司為例多方面進(jìn)行分析,找出了所存在的問題。二是利用PEST分析法及SWOT分析法,對山西焦煤煤炭銷售總公司營銷環(huán)境以及所面臨的機(jī)會、威脅、優(yōu)勢、劣勢進(jìn)行深入研究。三是提出了相應(yīng)的營銷策略。以煤炭產(chǎn)品STP分析、煤炭營銷策略組合以及以開拓保障產(chǎn)銷平衡的新路徑、實現(xiàn)提升質(zhì)量效益的新突破、培育推動改革發(fā)展新動能的保障措施為重點內(nèi)容制定了適合山西焦煤煤炭銷售總公司的營銷策略。山西焦煤煤炭銷售總公司煤炭營銷策略是本文研究的重要內(nèi)容,難點在于對山西焦煤煤炭銷售總公司營銷管理、運(yùn)營發(fā)展、市場數(shù)據(jù)調(diào)研等一手資料的了解和數(shù)據(jù)的收集。本文主要制定出了山西焦煤煤炭銷售總公司煤炭具體營銷策略,提出了山西焦煤煤炭銷售總公司要由產(chǎn)品、售價、市場和銷售通路等若干方面入手,銳意創(chuàng)新、優(yōu)化結(jié)構(gòu),進(jìn)而改善并調(diào)節(jié)好當(dāng)前的營銷手段與策略。公司可根據(jù)自身資源優(yōu)勢,產(chǎn)品大打“精煤戰(zhàn)略”,努力提升營銷質(zhì)量。經(jīng)由發(fā)展更為團(tuán)結(jié)緊密的協(xié)作同伴來增加市場份額,保證市場的固定、長遠(yuǎn),進(jìn)而促進(jìn)公司利潤獲得的最大化、更具長久性。
【圖文】：

太原理工大學(xué)工商管理（MBA）碩士研究生學(xué)位論文的生存空間，這種情況要求公司高層管理人員要抓好新興技術(shù)，并及時有效地對其進(jìn)行利用。此外，新技術(shù)能夠幫助公司更快地提升經(jīng)營水平，公司也能更充分地使用新興技術(shù)來進(jìn)行營銷手段的擴(kuò)展和新商品的宣傳。技術(shù)環(huán)境同時不能脫離知識，公司要辨別出新興技術(shù)所帶來的機(jī)遇和危機(jī)，就要加強(qiáng)對知識的管理水平使部門職員能最大化發(fā)掘出自身潛力，做到學(xué)習(xí)與知識共用，運(yùn)用知識來判斷市場走向，進(jìn)而制造出新的商品，滿足一直處于變動狀態(tài)的消費欲求。PEST 模型如下圖 2-1：

脅分析關(guān)注點在于對公司外在環(huán)境的作用，而公司優(yōu)、劣勢則注重對其本身的對比及其優(yōu)缺點的對比。在利用 SWOT 進(jìn)行分析的時候，重點在于研究內(nèi)在優(yōu)勢與劣勢雙重因素，配合外在背景影響對這些因素加以評價。在具體的運(yùn)用里，公司高級管理層基于內(nèi)外兩種因素，，最終做出了如下幾個基礎(chǔ)模式研究構(gòu)架：⑴優(yōu)點和機(jī)遇的搭配；⑵缺點和機(jī)遇的搭配；⑶優(yōu)點和威脅的搭配；⑷缺點和威脅的搭配。在利用這種方法對公司內(nèi)外兩種環(huán)境進(jìn)行研究時，并非單單列舉出公司的所有優(yōu)缺點或者是機(jī)遇和威脅，而應(yīng)該重點辨別出其四個方面和公司戰(zhàn)略緊密關(guān)聯(lián)的重要因素。SWOT 戰(zhàn)略選擇圖如下表 2-2：SO 戰(zhàn)略依托內(nèi)在優(yōu)勢，把握外在機(jī)遇；ST 戰(zhàn)略依托公司優(yōu)勢，避開或緩解外在危險；WO 戰(zhàn)略借助外在機(jī)遇消除內(nèi)在缺點；WT 戰(zhàn)略降低內(nèi)在缺點，避開外在危險。SWOT 的落腳點在于公司策略的制訂必須使其內(nèi)在和外在環(huán)境相符合。
【學(xué)位授予單位】：太原理工大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2017
【分類號】：F426.21;F274

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本文編號：2562038