本文關鍵詞：大同煤礦集團煤炭營銷策略研究，，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

《西北大學》 2012年

CK煤業(yè)公司市場營銷策略研究

吉楠  

【摘要】：煤炭在我國能源消費結(jié)構中占據(jù)主導地位,煤炭企業(yè)為我國的經(jīng)濟發(fā)展做出了巨大貢獻。1994年之后,國家開始放開煤炭價格,將煤炭企業(yè)正式推向市場。在市場經(jīng)濟環(huán)境下,煤炭企業(yè)受到強烈沖擊和嚴峻考驗,市場營銷成為煤炭企業(yè)亟需解決的重要課題。2008年下半年以來,美國次貸危機引發(fā)的世界經(jīng)濟危機蔓延全球,世界宏觀經(jīng)濟形勢低迷,鋼鐵、化工、電力等用煤大戶市場萎縮,煤炭需求量減少,國際煤炭市場呈現(xiàn)下滑趨勢,這對國內(nèi)煤炭產(chǎn)業(yè)造成了嚴重的消極影響。尤其是2012年第二季度以來,受國內(nèi)經(jīng)濟增長速度放緩、煤炭市場需求下降、煤炭庫存積壓、國外煤炭進口增多等因素的影響,國內(nèi)煤炭價格明顯下滑,很多煤炭企業(yè)陷入困境,這對煤炭企業(yè)的市場營銷工作提出了嚴峻挑戰(zhàn)。鑒于此,研究煤炭企業(yè)的市場營銷策略就具有重要意義。 CK煤業(yè)公司屬于國有大型煤炭企業(yè),它在市場營銷方面存在著諸多問題,這限制了公司的持續(xù)快速發(fā)展。本文從CK煤業(yè)公司市場營銷的戰(zhàn)略目標、組織架構和客戶構成等實際情況出發(fā),運用PEST分析理論、SWOT分析理論和波特五力競爭模型,分析了CK煤業(yè)公司的市場營銷環(huán)境,認為CK煤業(yè)公司存在營銷管理制度不規(guī)范、煤炭運輸系統(tǒng)不發(fā)達、現(xiàn)代營銷觀念缺乏、市場動態(tài)研究不夠等問題。依據(jù)對CK煤業(yè)公司市場營銷環(huán)境的分析,針對CK煤業(yè)公司市場營銷中存在的問題,本文提出四種營銷策略組合,并提出了區(qū)域資源優(yōu)勢營銷策略、大客戶營銷策略、質(zhì)量營銷策略、綠色營銷策略、服務營銷策略等具體營銷策略。本文認為,要保障CK煤業(yè)公司市場營銷工作的順利進行,必須改進營銷管理制度、提升銷售運輸系統(tǒng)、強化現(xiàn)代營銷觀念和加強市場動態(tài)研究。

【關鍵詞】：
【學位授予單位】：西北大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2012
【分類號】：F426.21;F274
【目錄】：

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本文編號：221808