本文關(guān)鍵詞：湖南省金屬爐料公司應(yīng)收賬款管理研究，由筆耕文化傳播整理發(fā)布。

【摘要】：隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，企業(yè)間競爭愈演愈烈，，信用銷售作為一種有力的促銷手段也隨之發(fā)展壯大。然而，信用銷售是一把雙刃劍：一方面，企業(yè)可通過信用政策優(yōu)惠吸引更多的客戶，增加企業(yè)銷售額與銷售收入，擴大市場占有率；但另一方面，若對隨之增長的應(yīng)收賬款管理不善，將會導(dǎo)致企業(yè)資金流緊張，應(yīng)收賬款成本增加。因此，信用銷售應(yīng)當(dāng)揚長避短，找到一個適當(dāng)?shù)钠胶恻c，使得采用信用銷售帶來銷售收入增長的同時，能及時足額收回應(yīng)收賬款。 近年來，湖南省金屬爐料公司（簡稱爐料公司）銷售收入逐年增長，應(yīng)收賬款也大幅增加，高額應(yīng)收賬款已成為制約公司發(fā)展的重要瓶頸。本文從爐料公司實際情況出發(fā)，對公司應(yīng)收賬款管理流程現(xiàn)狀與應(yīng)收賬款質(zhì)量特點進行分析，在全程信用管理模式和“3+1”科學(xué)信用管理模式的基礎(chǔ)上將應(yīng)收賬款管理分成了三個相互聯(lián)系的流程，分別為事前預(yù)測、事中控制與事后處理，從這三個流程上對公司應(yīng)收賬款管理存在的問題提出有針對性的改進建議。事前預(yù)測方面，設(shè)立獨立的信用風(fēng)險管理部門，由專門的信管人員對客戶進行有效評估并合理制定信用政策，同時正確定位該部門的組織級別與職責(zé)，使該部門與財務(wù)部門、銷售部門相互協(xié)調(diào)，共同完成應(yīng)收賬款管理工作；事中控制方面，規(guī)范應(yīng)收賬款的確認(rèn)流程并加強應(yīng)收賬款日常管理；事后處理方面，加快應(yīng)收賬款回款速度以及對客戶資信的再評估。
【關(guān)鍵詞】：湖南省金屬爐料公司 應(yīng)收賬款管理 信用銷售 流程管理
【學(xué)位授予單位】：湖南大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2013
【分類號】：F275;F426.4
【目錄】：

• 摘要5-6
• Abstract6-9
• 插圖索引9-10
• 附表索引10-11
• 第1章 緒論11-19
• 1.1 選題背景與研究意義11-12
• 1.1.1 選題背景11
• 1.1.2 研究意義11-12
• 1.2 文獻(xiàn)綜述12-17
• 1.2.1 文獻(xiàn)回顧12-16
• 1.2.2 觀點述評16-17
• 1.3 研究思路與文章結(jié)構(gòu)17-19
• 1.3.1 研究思路17
• 1.3.2 文章結(jié)構(gòu)17-19
• 第2章 應(yīng)收賬款管理的相關(guān)理論19-25
• 2.1 應(yīng)收賬款相關(guān)理論概析19-21
• 2.1.1 應(yīng)收賬款管理目標(biāo)19
• 2.1.2 應(yīng)收賬款質(zhì)量考核指標(biāo)19-21
• 2.2 信用銷售相關(guān)理論概析21-25
• 2.2.1 信用銷售管理目標(biāo)21
• 2.2.2 信用政策內(nèi)容探究21-23
• 2.2.3 全程信用管理模式23
• 2.2.4 3+1 科學(xué)信用管理模式23-25
• 第3章 爐料公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀分析25-39
• 3.1 爐料公司基本情況25-26
• 3.1.1 爐料公司簡介25
• 3.1.2 爐料公司特點25-26
• 3.1.3 爐料公司組織結(jié)構(gòu)26
• 3.2 爐料公司應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀26-32
• 3.2.1 應(yīng)收賬款管理流程27-28
• 3.2.2 應(yīng)收賬款質(zhì)量分析28-31
• 3.2.3 應(yīng)收賬款對公司經(jīng)營活動的影響31-32
• 3.3 爐料公司應(yīng)收賬款管理問題及原因分析32-39
• 3.3.1 事前防范存在的問題及原因分析32-34
• 3.3.2 事中控制存在的問題及原因分析34-37
• 3.3.3 事后處理存在的問題及原因分析37-39
• 第4章 爐料公司應(yīng)收賬款管理的改進建議39-54
• 4.1 爐料公司應(yīng)收賬款事前防范改進建議39-48
• 4.1.1 設(shè)立信用風(fēng)險管理部門39-45
• 4.1.2 有效評估客戶資信情況45-47
• 4.1.3 合理制定客戶信用政策47-48
• 4.2 爐料公司應(yīng)收賬款事中控制改進建議48-50
• 4.2.1 規(guī)范應(yīng)收賬款確認(rèn)流程48
• 4.2.2 加強應(yīng)收賬款日常管理48-50
• 4.3 爐料公司應(yīng)收賬款事后處理改進建議50-54
• 4.3.1 加快應(yīng)收賬款回收速度50-52
• 4.3.2 建立客戶資信再評價機制52-54
• 結(jié)論54-56
• 參考文獻(xiàn)56-59
• 致謝59-60

【參考文獻(xiàn)】

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本文編號：355163