【摘要】： EUKARE血糖儀是美國(guó)Apple Trade Group Inc.與深圳瑞迪恩公司計(jì)劃向美國(guó)市場(chǎng)聯(lián)合推廣的家用血糖檢測(cè)產(chǎn)品。瑞迪恩公司是臺(tái)灣五鼎生物技術(shù)公司在深圳的合資公司,主要生產(chǎn)血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。本文作者是美國(guó)Apple Trade Group Inc.的成員,具體負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的前期調(diào)研與后期實(shí)施工作,因此,選擇了這個(gè)項(xiàng)目作為自己的MBA論文。 本文共分五個(gè)部分。首先,介紹了這個(gè)項(xiàng)目的相關(guān)背景,以及本文的研究思路、內(nèi)容和意義;然后從美國(guó)血糖儀市場(chǎng)的情況、美國(guó)政府的相關(guān)政策法規(guī)、消費(fèi)者的需求、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、Apple Trade Group Inc.和瑞迪恩公司的資源及能力等幾方面對(duì)相關(guān)內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行了分析,并運(yùn)用SWOT工具進(jìn)行了總結(jié);基于這些分析,提出了EUKARE血糖儀初期進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,包括目標(biāo)市場(chǎng)選擇、定位和基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略;接著,又提出了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)等方面的策略,并提出了建立客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)的建議;最后,對(duì)全文進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),提出了進(jìn)一步研究的展望。 本文的研究認(rèn)為,EUKARE血糖儀初期進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)時(shí),目標(biāo)市場(chǎng)最好是選擇美國(guó)東部地區(qū)中低需求品質(zhì)血糖儀需求人群中的非洲裔、西語(yǔ)裔和亞裔消費(fèi)者;定位可以為“可靠但不貴的血糖儀”;競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以選擇“成本集聚”戰(zhàn)略;產(chǎn)品策略主要可以通過(guò)模仿性創(chuàng)新,開(kāi)發(fā)生產(chǎn)出簡(jiǎn)潔的系列化產(chǎn)品,來(lái)更好地滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)中不同特征客戶(hù)的需求;價(jià)格策略主要可以通過(guò)低價(jià)格的方式,運(yùn)用血糖儀和試紙的價(jià)格組合,力爭(zhēng)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的快速滲透;渠道策略主要采用傳統(tǒng)的零售和代理渠道與現(xiàn)代的直銷(xiāo)渠道相結(jié)合的策略,實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的有效覆蓋;促銷(xiāo)策略主要包括對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)(把產(chǎn)品免費(fèi)試用、社區(qū)公益活動(dòng)和產(chǎn)品以舊換新等策略相結(jié)合)和對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)(銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)、促進(jìn)發(fā)展、商務(wù)考察與商務(wù)旅游等)。此外,本文還特別提出了建立規(guī)模適度、功能強(qiáng)大的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng),有效地維護(hù)和發(fā)展客戶(hù),為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供支撐。 由于實(shí)際項(xiàng)目還在推進(jìn)過(guò)程中,本文的研究是作者個(gè)人的初步建議。隨著項(xiàng)目的深化,本文的研究結(jié)果會(huì)在實(shí)際項(xiàng)目中進(jìn)一步深化、細(xì)化。 本文的研究對(duì)Apple Trade Group Inc.與瑞迪恩公司計(jì)劃聯(lián)合向美國(guó)市場(chǎng)推廣EUKARE血糖儀產(chǎn)品具有現(xiàn)實(shí)的參考意義,對(duì)類(lèi)似的產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)也有借鑒價(jià)值。
【學(xué)位授予單位】：上海交通大學(xué)
【學(xué)位級(jí)別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2009
【分類(lèi)號(hào)】：F274;F426.4;F752.7
【圖文】：

13圖 5：2007 年美國(guó)糖尿病人口不同年齡的死亡率Figure 5: Death rate of different ages of U.S. diabetes patients, 2007

血糖儀測(cè)試血糖的步驟Figure11:Teststepsofthebloodglucosemeter

產(chǎn)品為 Roche 的 Accu-Chek Advanta，日本京都的 GT-1640yle，Johnson & Johnson 的 Onetouch Ultra 等。血方式上有兩種，一是抹血式，二是吸血式。抹血的機(jī)器一這方面典型的機(jī)器是 Johnson & Johnson 的抹血式血糖儀。采用這種血糖儀，如果采血偏多，還會(huì)影響測(cè)試結(jié)果；紙。這種血糖儀多為光電式的。吸血式的血糖儀，試紙自問(wèn)題出現(xiàn)結(jié)果偏差，操作方便，用試紙點(diǎn)一下血滴就可以常見(jiàn)的血糖儀按照測(cè)糖技術(shù)，可以分為電化學(xué)法測(cè)試和光葡萄糖反應(yīng)產(chǎn)生的電子，再運(yùn)用電流記數(shù)設(shè)施，讀取電子數(shù)。后者是通過(guò)酶與葡萄糖的反應(yīng)產(chǎn)生的中間物（帶顏色面的反射光的強(qiáng)度，將這些反射光的強(qiáng)度，轉(zhuǎn)化成葡萄糖儀的示意說(shuō)明：①

【引證文獻(xiàn)】

相關(guān)碩士學(xué)位論文 前1條

1 陳雪悲;四川省旅游房地產(chǎn)定位開(kāi)發(fā)研究[D];四川師范大學(xué);2010年

本文編號(hào)：2748131