【摘要】： 機械制造業(yè)作為一國經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標志，其在推動社會技術進步和產(chǎn)業(yè)升級中發(fā)揮了不可替代的基礎作用。我國自建國始就十分重要機械制造業(yè)的發(fā)展，如今已成為國際上的“制造大國”。機械制造業(yè)的營銷活動對該行業(yè)的穩(wěn)定、健康發(fā)展起著十分重要的作用，研究機械制造業(yè)營銷人員勝任力模型可以為其招聘與選拔、培訓與開發(fā)、績效管理等工作提供參考。 本文首先對勝任力理論的研究進行了梳理，針對國內外對勝任力概念的不同理解和應用領域，從行為主義學派、通用性學派、認知性學派等三大流派的角度歸納總結了勝任力理論的研究現(xiàn)狀，同時對人力資源管理、組織行為學領域關于勝任力的研究做了概述。文章進一步的依托機械制造業(yè)人力資源管理的整體框架，分析論述了勝任力模型在該框架中的具體運用，從而奠定了建立勝任力模型的理論基礎。 文章在討論了機械制造業(yè)營銷人員勝任力模型的設計思路與步驟的基礎上，歸納總結出了勝任力模型的基本要素，即通用核心能力要素和專業(yè)勝任能力要素。其中，前者包括：(1)良好的基本素質；(2)溝通表達能力；(3)邏輯分析能力；(4)協(xié)調推進能力；(5)發(fā)展能力。后者包括：(1)市場信息分析能力；(2)產(chǎn)品技術知識能力；(3)團隊建設與管理能力；(4)營銷規(guī)劃與決策能力；(5)營銷策劃實施能力。文章在對勝任力模型與員工績效關系的定性分析的基礎上，詳細探討了上述十個勝任力特征相應的內涵與行為表現(xiàn)。 最后，本文總結了主要的研究結論、創(chuàng)新點和研究局限及進一步研究方向。
【學位授予單位】：湖南大學
【學位級別】：碩士
【學位授予年份】：2006
【分類號】：F274;F426.4

【引證文獻】

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4 寧黎明;西安裝備制造業(yè)營銷人員勝任素質模型及測評研究[D];西安理工大學;2009年

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6 吳小輝;NJ公司銷售人員崗位勝任力培訓研究[D];武漢科技大學;2012年

本文編號：2731224