近年來，在積極的政策推動下，我國工程機械行業(yè)取得快速的發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，國內(nèi)工程機械行業(yè)也逐漸認識到經(jīng)銷商在企業(yè)發(fā)展中的重要作用。三一重工作為工程機械行業(yè)的領(lǐng)頭軍，在這一契機下也取得了更進一步的發(fā)展。在經(jīng)濟全球化的背景下，競爭的不斷加劇也促使三一重工不僅注重產(chǎn)品的生產(chǎn)不斷發(fā)展自身供應(yīng)鏈，而經(jīng)銷商作為供應(yīng)鏈的一個重要環(huán)節(jié)，與生產(chǎn)商、分銷商、零售商之間起著關(guān)鍵的作用，經(jīng)銷商憑借自身對市場的了解，擁有營銷渠道的優(yōu)勢，與零售商、分銷商或與客戶直接聯(lián)系，幫助企業(yè)將產(chǎn)品推向市場。經(jīng)銷商管理模式的選擇在企業(yè)的產(chǎn)品銷售中發(fā)揮著關(guān)鍵作用。正是在這一趨勢下，經(jīng)銷商的管理模式也愈加完善，而完善的經(jīng)銷商管理，不僅可以為企業(yè)帶來更多回報，而且可以提升經(jīng)銷商的忠誠度，實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展目標，從而有效地利用資源，提升企業(yè)的市場競爭力。 本文首先分析了我國機械經(jīng)銷商管理的發(fā)展背景，并對國內(nèi)外工程機械經(jīng)銷商管理模式的研究做了相關(guān)分析，發(fā)現(xiàn)了我國在機械經(jīng)銷商管理模式方面的不足，然后以營銷理論與經(jīng)銷商管理模式的相關(guān)理論為依據(jù)，在分析三一重工工程機械經(jīng)銷商管理模式的基礎(chǔ)上，找出三一重工工程機械經(jīng)銷商管理模式存在的問題，并最終通過制定科學(xué)的經(jīng)銷商的評估、淘汰機制、激勵方法和風(fēng)險管理等制度來完善三一重工工程機械經(jīng)銷商管理模式。希望通過對三一重工工程機械經(jīng)銷商模式的具體分析，能夠?qū)Ω纳迫恢毓すこ虣C械經(jīng)銷商管理模式提供一定的借鑒。

【學(xué)位授予單位】：湘潭大學(xué)
【學(xué)位級別】：碩士
【學(xué)位授予年份】：2014
【分類號】：F274;F426.4
【目錄】：

【參考文獻】

中國期刊全文數(shù)據(jù)庫 前7條

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